從浙江康順汽車有限公司傳來一條消息，與今年3月乘用車市場的"溫吞熱"相比、江鈴全順系列輕客車型的銷售表現(xiàn)卻獨樹一幟。該月，江鈴全順在浙江杭、嘉、湖、紹地區(qū)以總銷量258臺的業(yè)績，一舉奪下金杯在該區(qū)域維持多年的頭把交椅。而與去年同期相比，103％的增長率更是出乎業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料。
淅江康順汽車有限公司相關(guān)負責(zé)人分析，全j頃銷量在近期的飆升是多種因素綜合作用的結(jié)果，除了本身擁有的產(chǎn)品、價格、網(wǎng)點建設(shè)等幾個方面的優(yōu)勢，亦仰賴3月油價上漲等客觀因素的觸動。價格變化的影響全面顯現(xiàn)
據(jù)悉，2005年1月1日，江鈴全順進行了價格調(diào)整，最高降幅高達1．7萬元，平均降幅1．5萬元。價格調(diào)整在1、2兩月已有初步顯現(xiàn)，與04華同期桕比銷售增長率分別為57％和13％，浙江康順銷售總監(jiān)徐錦泉認(rèn)為，從價格變動到全面影響銷售有一個滯緩的過渡期，而3月份就成了影響全面顯現(xiàn)的"爆發(fā)點"。此外，福特全順"一步到位"的慣用價格調(diào)整策略也在一定程度上起到了推波助瀾作用。眼下，已經(jīng)有越來越多的潛在客戶認(rèn)識到，在沒有新車型出現(xiàn)的情況下，期待全順系列車型在年內(nèi)再次調(diào)價已不太現(xiàn)實。油價上漲迎來柴油車型的春天， 2005'~E3月汽油價格的再次上調(diào)，對銷售結(jié)構(gòu)中柴油車遠高于汽油車銷量的全順系列車型的影響顯而易見。在2005年前三個月的柴汽油車銷量比例中，3月份41：1的柴汽油車比例較之1、2月份 16．5：1和31．8：1的比例有一個明顯的飆升幅度．可以預(yù)見，在汽油價格持續(xù)上走的前提下，全，頃柴油車型將日漸成為為銷量增長做貢獻的中堅力量。概念的先機優(yōu)勢持續(xù)觸動市場
大凡玩概念者，先行者一般總是占優(yōu)的。 2004年3月江鈴全順首家推出"城市物流車"概念，這個階段正處許多城市陸續(xù)出臺卡車禁行規(guī)定的時間段，江鈴全順適時抓住了市場需求點，：城市物流車"概念與市場需求一拍即合，而"全順快運"亦成為全順系列車型中的主打車型。雖然，此后打出"城市物流"這一概念的跟風(fēng)者云云，但經(jīng)過一年的概念洗腦，"全順快運"在市場上的地位依然不可動搖，據(jù)康順相關(guān)負責(zé)人介紹，這種以城市物流為訴求功能的車型占據(jù)了整體市場份額的50％以上，3月份銷量已達 100多臺。完善的售后網(wǎng)絡(luò)帶來銷售后勁
以私營企業(yè)、行業(yè)用戶為主輕客車型買者，由于用車相對頻繁，購后維修是否便利、快捷越來越成為買車時考量的重點。當(dāng)今市場，由于售后問題殃及品牌忠誠度和銷售后勁的事例不在少數(shù)。據(jù)浙江康順銷售總監(jiān)徐錦泉介紹，網(wǎng)點密集是康順的一大優(yōu)勢，渠道建設(shè)深入縣級市，每個網(wǎng)點都有快修，客戶買車后無需跑遠路修車，省內(nèi)能做到這一點的企業(yè)目前依然不多。
此外，全順專營店近期推出的"JMC Cares"模式所倡導(dǎo)的人性化服務(wù)，亦滿足了全順車型所面對的中高端用戶的"胃口"，優(yōu)秀gB務(wù)模式在近期已看到成效。
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四大因素齊起作用 全順銷量3月暴增
文章來源： 江鈴全順 發(fā)布日期： 2005年5月13日
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(值班編輯：吳奇)
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