在普通車型基礎(chǔ)上提供更多使用功能，并能根據(jù)客戶的個(gè)性化需求提供訂單式服務(wù)的改裝客車，漸漸走近人們的生活。
今年3月的上�？蛙囌股希K州金龍?jiān)诤８馎80基礎(chǔ)上改裝的一款高檔商務(wù)客車吸引了不少參觀者的目光。這款價(jià)值300多萬元的展車，當(dāng)時(shí)已經(jīng)被客戶訂購。那之后僅僅幾個(gè)月，一汽客車在長春車展上展出CA6111TH2型豪華商務(wù)車。與普通客車相比，這些改裝客車主要著眼于內(nèi)部配置升級(jí)和功能的豐富，技術(shù)上的難度并不大。
注重舒適性及功能升級(jí)
據(jù)了解，大多數(shù)客車企業(yè)都會(huì)遇到客戶要求對(duì)車輛進(jìn)行改裝的情況。除了對(duì)顏色、內(nèi)飾、座椅等的要求之外，特殊行業(yè)的用戶還會(huì)對(duì)車內(nèi)設(shè)施的布局等提出明確要求。一般情況下，客車企業(yè)都會(huì)盡量滿足用戶需求。
蘇州金龍品牌管理部主任王新亮告訴記者，我國客車改裝市場(chǎng)的容量還很小，只是針對(duì)個(gè)別客戶的特殊需求有少量生產(chǎn)。與普通客車相比，改裝客車的客戶不僅對(duì)客車的舒適性要求更高，對(duì)車內(nèi)設(shè)施以及客車功能的要求也更多。目前，改裝客車主要滿足用戶商務(wù)用途的需求。
不久前，吉林歌舞劇院集團(tuán)有限公司從蘇州金龍訂購了三輛斯堪尼亞·海格A90高檔豪華客車。根據(jù)歌舞團(tuán)演員的特殊需求，蘇州金龍對(duì)客車進(jìn)行了一番精心改造，如，配置了供演員休息使用的沙發(fā)、擴(kuò)大了客車的行李艙空間等。
由一汽客車大連客車廠研制的CA6111TH2型豪華商務(wù)車，在原有團(tuán)體客車的基礎(chǔ)上，改進(jìn)了內(nèi)部結(jié)構(gòu)及設(shè)施，配備了休息室、洗漱間、多功能會(huì)議桌、VCD、液晶顯示器等設(shè)施，能夠滿足8～10人同時(shí)會(huì)晤。而且，該車的車內(nèi)設(shè)施比較人性化。據(jù)一汽客車營銷管理市場(chǎng)部范立偉介紹，這款車已經(jīng)先后在吉林、哈爾濱、沈陽、山東等地的車展上展出，市場(chǎng)反響不錯(cuò)。目前，企業(yè)已收到不少意向訂單。
短期內(nèi)銷量難以大幅增長
據(jù)記者了解，一輛改裝客車的價(jià)格大約相當(dāng)于原有客車價(jià)格的2～3倍。這是客車企業(yè)對(duì)開發(fā)客車改裝市場(chǎng)態(tài)度比較積極的一個(gè)原因。但是，對(duì)于改裝客車市場(chǎng)的發(fā)展前景，客車企業(yè)普遍表示不太樂觀。
“改裝客車的銷量很少。目前，主流客車的銷售形勢(shì)非常好，企業(yè)沒有必要單獨(dú)騰出精力來開發(fā)這一市場(chǎng)�！蓖跣铝粮嬖V記者，改裝客車的用戶一般是主動(dòng)找到廠家，客車企業(yè)暫時(shí)沒有大力開發(fā)這一市場(chǎng)的打算。
范立偉認(rèn)為，改裝客車比較適合政府部門、機(jī)關(guān)團(tuán)體、石油系統(tǒng)、野外旅游探險(xiǎn)者等使用。改裝客車的優(yōu)勢(shì)，目前更多地體現(xiàn)在商務(wù)用途上。“進(jìn)入高檔商務(wù)車市場(chǎng)，對(duì)于客車企業(yè)的品牌宣傳能夠起到一定的促進(jìn)作用，有利于提升品牌形象。但目前該細(xì)分市場(chǎng)容量不大，由于車型用途特殊、價(jià)格較高，暫時(shí)難以形成大批量銷售�！彼f。
今年6月，安源客車與毅宏集團(tuán)、意大利Michele Cadore Design Co.公司簽定了三方合作協(xié)議，正式進(jìn)軍豪華房車產(chǎn)業(yè)。作為國內(nèi)中高檔客車市場(chǎng)的一匹“黑馬”，安源客車有關(guān)人士告訴記者，目前國內(nèi)改裝客車市場(chǎng)尚未發(fā)展成熟，國際市場(chǎng)則有較多機(jī)會(huì)。安源客車進(jìn)軍豪華房車市場(chǎng)，將主要面向國際市場(chǎng)，暫時(shí)沒有考慮開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)。
