日前，海格客車“2007安全之旅”來到杭州。安全之旅中最大的主角蘇州金龍和世界公路之王斯堪尼亞聯(lián)手打造的海格客車A90吸引了杭州客車運(yùn)營企業(yè)的眼球。
海格A90預(yù)熱杭州市場
“在杭州，很多客運(yùn)企業(yè)都使用的是高檔豪華公路客車”杭州金龍汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理萬新光告訴記者，“像杭州長運(yùn)這樣的一級(jí)資質(zhì)的客運(yùn)企業(yè)現(xiàn)在使用的車輛都是價(jià)值200多萬元的金華尼奧普蘭產(chǎn)品，在杭州周邊的地區(qū)，高檔豪華車也有著很不錯(cuò)的市場�！�
蘇州金龍的A90需要的正是這樣的市場，為此蘇州金龍?zhí)匾庋?qǐng)了杭州以及周邊地區(qū)的40余名客運(yùn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人來到杭州，由蘇州金龍斯堪尼亞產(chǎn)品總監(jiān)曹建華和斯堪尼亞銷售（中國）有限公司巴士銷售經(jīng)理陸芃向他們介紹了A90的技術(shù)特點(diǎn)和先進(jìn)設(shè)計(jì)，并讓這些用戶親身感受A90的品質(zhì)和先進(jìn)技術(shù)。
在活動(dòng)現(xiàn)場，很多用戶在參觀完A90的展車后都對(duì)車輛使用的斯堪尼亞底盤贊不絕口，并就自己在車輛運(yùn)營中的實(shí)際問題與蘇州金龍和斯堪尼亞代表進(jìn)行了交流和溝通。
“我們今年巡展主要是進(jìn)行產(chǎn)品推廣，了解用戶的需求，明年?duì)幦≡谶@個(gè)市場上有所作為”蘇州金龍浙江分公司總經(jīng)理曾友友表示。
從巡展活動(dòng)上看，蘇州金龍已經(jīng)對(duì)高端市場表現(xiàn)出了極大的熱情，那么用戶能否接受這樣一款新產(chǎn)品，海格客車A90又將憑借怎樣的優(yōu)勢在高端市場立足呢？
安全：A90的敲門磚
海格客車A90除了使用具有高壓噴射、達(dá)到歐四排放標(biāo)準(zhǔn)的斯堪尼亞DC1213低轉(zhuǎn)速、大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)和智能八擋變速器，為車輛提供更經(jīng)濟(jì)、更清潔的動(dòng)力性能，一直提倡“安全為本”為產(chǎn)品理念的蘇州金龍和以性能穩(wěn)定、可靠而聞名的斯堪尼亞更是在安全方面做足了文章，安全也成為了A90進(jìn)入高端市場的一塊敲門磚。
A90采用四輪全盤制動(dòng)，使用的盤式制動(dòng)器可以與斯堪尼亞120噸以下商用車的制動(dòng)器進(jìn)行互換，并配有SCANIA retarder液力緩速器,可以同排氣制動(dòng)合力形成3000N•m的制動(dòng)扭矩，在減速時(shí)部分代替剎車功能。同時(shí)A90配有一個(gè)最大氣壓10KG的智能空氣壓縮APS系統(tǒng)，由APS系統(tǒng)精確控制壓縮空氣量，避免過度充氣，并始終保持在5.5KG的安全壓力水平。
在安全措施上，A90還是用了很多斯堪尼亞獨(dú)有的安全技術(shù)。EBS電子制動(dòng)系統(tǒng)，它采用電子信號(hào)傳送進(jìn)行車輛制動(dòng)，它可以有效地消除前后輪制動(dòng)的時(shí)間延遲，實(shí)現(xiàn)四輪同時(shí)制動(dòng)。TC牽引力控制系統(tǒng)，它可以平衡車輛在光滑路面上的車輪轉(zhuǎn)動(dòng)情況，改善光滑路面上的行車安全性和機(jī)動(dòng)性。而ELC可以設(shè)置底盤高度，將底盤高度升高或下降約100mm，無論乘客數(shù)量增加或減少，在行駛?cè)^程中，車輛都保持所選的底盤高度.當(dāng)車輛側(cè)傾超過23度時(shí)，ELC的側(cè)傾保護(hù)功能將啟動(dòng)，通過一側(cè)氣囊自動(dòng)排氣來降低車的重心，保持車輛穩(wěn)定性。
另外，A90還使用了離合器磨損保護(hù)，在離合器超載打滑時(shí)能減小發(fā)動(dòng)機(jī)的速度。
產(chǎn)品還要市場說了算
盡管A90作為一款使用斯堪尼亞進(jìn)口底盤的新產(chǎn)品投放市場，但由于斯堪尼亞采取模塊化生產(chǎn)，卡車和客車主要零部件互換率高達(dá)85%。斯堪尼亞自1965年進(jìn)入中國已經(jīng)形成了自己的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再加上蘇州金龍?jiān)谌珖噙_(dá)400家的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)和配件保障問題已經(jīng)不再是阻礙產(chǎn)品推廣的障礙。
切合市場和用戶需求才是蘇州金龍和斯堪尼亞面臨的最大挑戰(zhàn)。在活動(dòng)中，一些客戶A90的產(chǎn)品價(jià)格雖然有些高，但是從長期投資回報(bào)率來看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通客車。他們表示，希望海格A90在市場推廣的過程中根據(jù)客戶的需求，對(duì)座位數(shù)的設(shè)置以及配置等方面進(jìn)一步優(yōu)化，以更好地適應(yīng)市場和用戶的需求。
