一、07年1～8月價(jià)格在90萬(wàn)以上客車銷售情況分析
1 、總體情況分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，今年1～8月，與去年同期比，價(jià)格在90萬(wàn)以上的高檔客車市場(chǎng)整體上升，出現(xiàn)了近5年來(lái)增幅最大的情況。但在不同的價(jià)格細(xì)分區(qū)間卻產(chǎn)生了不同的特點(diǎn)。價(jià)格在90萬(wàn)以上的高檔豪華客車07年1～8月份共計(jì)銷售1217輛，比去年同期1053輛多銷售164輛，增長(zhǎng)13.4%，但仍然低于今年客車總體銷量的增長(zhǎng)率（今年1～8月客車總體銷量的增長(zhǎng)率大約在20%左右），這是符合客車市場(chǎng)規(guī)律的。
2、2003～2007年近5年1～8月價(jià)格在90萬(wàn)以上的豪華客車銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
由上表我們可以看出：從03年1～8月到05年1～8月，價(jià)格在90萬(wàn)以上的客車銷量一直未突破1000輛，06年1～8月銷量突破1000輛達(dá)到了1073輛，07年1～8月銷量達(dá)到1217輛。
3、按價(jià)格區(qū)間劃分統(tǒng)計(jì)2003年1～8月至2007年1～8月高檔豪華客車銷售數(shù)據(jù)。
通過(guò)上表，我們可以看出：通過(guò)價(jià)格來(lái)細(xì)分高檔客車市場(chǎng)，我們把豪華客車的價(jià)格分成三個(gè)區(qū)間90～150萬(wàn)，150～200萬(wàn)，200萬(wàn)以上。這樣分析起來(lái)就比較方便和清楚一些。
1、03年1～8月份到07年1～8月份，對(duì)價(jià)格在90萬(wàn)～150萬(wàn)之間的銷售情況分析可知，此區(qū)間的客車銷售除了05年呈現(xiàn)下降以外，其它年份均出現(xiàn)明顯的上升。04年與03年比上升快，增加了63輛，05年比04年銷量減少了144輛，減少的幅度明顯變大，06年比05年又增加了204輛，07年比06年又增加了86輛，增長(zhǎng)的幅度為13.8%，也就是說(shuō)，在90～150萬(wàn)的價(jià)格段，近5年來(lái)1～8月的客車銷售總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，并在07年達(dá)到了最大值。
2、03年1～8月到06年1～8月，對(duì)價(jià)格在150～200萬(wàn)的銷售情況分析：此區(qū)間的銷量從03年到06年一直呈現(xiàn)較小的下降趨勢(shì)，從199輛逐漸減少到186輛， 04年比03年減少10輛，同比下降5%，05年比04年減少1輛，同比下降了0.53%。下降的幅度明顯變��；06年比 05年減少了2輛，同比下降了1.06%，到07年1～7月又上升到248輛，增加了62輛，上升的幅度為33%，盡管上升幅度不小，但基數(shù)小，這說(shuō)明高端客車產(chǎn)品在150～200萬(wàn)這個(gè)價(jià)格區(qū)間盡管有上升空間，但市場(chǎng)容量并不是很大，盡管這幾年各主流廠家都推出了13米7的特大型客車產(chǎn)品，但銷量仍然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破，且真正在這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品也不多，因此出現(xiàn)這種情況在預(yù)料之中。
3、03年1～8月份到07年1～8月份，從價(jià)格在200萬(wàn)以上的銷售情況分析，可知，此區(qū)間的客車銷售總體呈上升趨勢(shì)（除了04年稍有下降外）。03年到04年有小幅下降，減少了18輛，同比減少10.3%，05年比04年增加了67輛，同比增加了42.68%；06年比05年又增上的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，為什么近年有增長(zhǎng)的趨勢(shì)？主要是因?yàn)?3米7特大型客車和18米BRT的銷售所致。為什么今年的增長(zhǎng)又出現(xiàn)小幅度下降？主要是因?yàn)榻衲甑奶卮笮凸卉囀袌?chǎng)發(fā)展受阻，沒(méi)有象人們預(yù)期的那樣快速增長(zhǎng)所致。
二、07年1～8月90萬(wàn)以上客車產(chǎn)品在主要區(qū)域市場(chǎng)的銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析
單位：輛
從上表可以看出:
1、福建、浙江、廣東等8個(gè)區(qū)域市場(chǎng)是90萬(wàn)以上高檔客車市場(chǎng)的主要需求市場(chǎng)，集中度比較高。需求比例占整個(gè)高檔客車市場(chǎng)的86.4%，也就是說(shuō)，到其他區(qū)域市場(chǎng)銷售高端客車只有不到14%的機(jī)會(huì)。這給生產(chǎn)高端客車的客車企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)定位上和制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面提供了有力的依據(jù)。
2、浙江是高端客車市場(chǎng)需求量最大的區(qū)域市場(chǎng)，整體集中度為19.3%。具體為：對(duì)價(jià)格在90～150萬(wàn)區(qū)段的需求的集中度是13.9%；對(duì)價(jià)格在150～200萬(wàn)的區(qū)段的需求的集中度是27.8%；對(duì)價(jià)格在200萬(wàn)以上的區(qū)段的需求的集中度是26%。因此，高端客車生產(chǎn)企業(yè)對(duì)浙江區(qū)域的營(yíng)銷策略尤其重要，因?yàn)樵搮^(qū)域?qū)Ω叨丝蛙囀袌?chǎng)需求的機(jī)會(huì)最大。浙江金華青年尼奧普蘭就占據(jù)了浙江區(qū)域近70%的高端客車市場(chǎng)。
3、廣東是高端客車市場(chǎng)需求量第二大的區(qū)域市場(chǎng)，整體集中度為16.4%。具體為：對(duì)價(jià)格在90～150萬(wàn)區(qū)段的需求的集中度是12.6%；對(duì)價(jià)格在150～200萬(wàn)的區(qū)段的需求的集中度是21.8%；對(duì)價(jià)格在200萬(wàn)以上的區(qū)段的需求的集中度是21.8%。因此，高端客車生產(chǎn)企業(yè)對(duì)廣東區(qū)域的營(yíng)銷策略也很重要，因?yàn)樵搮^(qū)域?qū)Ω叨丝蛙囀袌?chǎng)需求的機(jī)會(huì)很大。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，廣州五十鈴、浙江金華青年尼奧普蘭和西安沃爾沃分別占據(jù)了廣東區(qū)域前三名的高端客車市場(chǎng)。
4、北京是高端客車市場(chǎng)需求量第三大的區(qū)域市場(chǎng)，整體集中度為13.3%。具體為：對(duì)價(jià)格在90～150萬(wàn)區(qū)段的需求的集中度是9.5%；對(duì)價(jià)格在150～200萬(wàn)的區(qū)段的需求的集中度是16.9%；對(duì)價(jià)格在200萬(wàn)以上的區(qū)段的需求的集中度是20.2%，因此，高端客車生產(chǎn)企業(yè)對(duì)北京區(qū)域的營(yíng)銷策略也不容忽視，因?yàn)樵搮^(qū)域?qū)Ω叨丝蛙囀袌?chǎng)需求的機(jī)會(huì)也不小，主要因?yàn)楸本┦侨珖?guó)的交通樞紐，而且對(duì)高檔的BRT的需求也是最大的，無(wú)疑拉動(dòng)了對(duì)高端客車市場(chǎng)的需求。
5、從上表還可以看出：對(duì)高端客車市場(chǎng)需求比較大的前8位區(qū)域市場(chǎng)均是全國(guó)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，這完全符合市場(chǎng)規(guī)律，即購(gòu)買(mǎi)力大的地方，市場(chǎng)需求就大，需求檔次就高，那些比較偏遠(yuǎn)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)高端客車幾乎沒(méi)有需求，這給高端客車制造廠家以明確的啟示。
三、結(jié)論：
1、綜上分析，按價(jià)格區(qū)間來(lái)細(xì)分90～150萬(wàn)、150～200萬(wàn)和200萬(wàn)以上的客車市場(chǎng)可知，07年1～8月比06年同期的需求總體呈上升趨勢(shì)，但不同的價(jià)格區(qū)間又各有自己的特點(diǎn)，即90～150萬(wàn)、150～200萬(wàn)兩個(gè)區(qū)間需求上升，200萬(wàn)以上的需求稍有下降。
2、盡管90萬(wàn)以上的高檔豪華客車07年1～8月比06年同期上升了13.4%，但總體數(shù)量仍然非常有限，占整體客車市場(chǎng)的份額大約在1.3%左右，仍然不可能是客車市場(chǎng)發(fā)展的主流。
3、07年1～8月90萬(wàn)以上的高檔豪華客車上升數(shù)量最大的是在90～150萬(wàn)價(jià)格區(qū)間，上升數(shù)量為86輛，上升數(shù)量最小的為200萬(wàn)以上的價(jià)格區(qū)間，上升幅度最大的也是在150～200萬(wàn)的價(jià)格區(qū)間，幅度為33.3%。因?yàn)榛鶖?shù)小，不一定就能完全說(shuō)明這一區(qū)間的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿痛蟆?
4、浙江區(qū)域是90萬(wàn)以上高端客車市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)最大的地區(qū)市場(chǎng)，其次是廣東，再次是北京。各個(gè)高端客車制造企業(yè)可首先考慮把營(yíng)銷高端客車產(chǎn)品的精力投放在上述區(qū)域市場(chǎng)，成功的機(jī)會(huì)相對(duì)大一些。
四、07年1～8月90萬(wàn)以上高檔客車銷量增加的原因分析
1、13米7特大型客車的增長(zhǎng)帶動(dòng)了高檔客車的增長(zhǎng)。根據(jù)調(diào)查，13米7的客車主要用于長(zhǎng)途客運(yùn)，目標(biāo)用戶始終把可靠性放在第一，因此大部分客車制造企業(yè)采用進(jìn)口配置，雙橋，這樣就決定了價(jià)格必然在90萬(wàn)以上，所以，這為90萬(wàn)以上的客車產(chǎn)品銷量提供了一定的支持。
2、07年1～8月12米大型高二級(jí)座位車銷售的增長(zhǎng)（與去年同期比增長(zhǎng)率約為40%），是90萬(wàn)以上高端客車增長(zhǎng)的主要原因。從今年起許多區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)管部門(mén)都規(guī)定運(yùn)距在500公里以上的高速客運(yùn)車輛必須達(dá)到高二級(jí)。而大型高二級(jí)的營(yíng)運(yùn)車輛一般都要把進(jìn)口原裝發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和進(jìn)口前后橋、帶空調(diào)和進(jìn)口電渦流緩速器等作為標(biāo)準(zhǔn)配置，這樣的車價(jià)格一般至少在90萬(wàn)以上。
3、高檔臥鋪客車的增長(zhǎng)為90萬(wàn)以上的高檔客車增長(zhǎng)提供了支持。
根據(jù)調(diào)查，07年1～8月，90萬(wàn)以上的高檔臥鋪車比06 同期增長(zhǎng)了34%左右，主要是大型高二的12米臥鋪和特大型的13米7的臥鋪。尤其是12米的大高二臥鋪增加了大約180輛。原因如下：
1）第六次火車大面積的提速后，許多小站不停，使得原來(lái)習(xí)慣坐火車出行的顧客反而感到不方便，尤其是在中短途的運(yùn)距中，火車優(yōu)勢(shì)不能發(fā)揮。臥鋪客車成了火車的替代品。
2）12米的大高二臥鋪客車，可以裝到35+1+1個(gè)鋪位，在懸掛上配置了進(jìn)口6氣囊，動(dòng)力上采用了進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，這樣，在400公里以上的運(yùn)距中，運(yùn)營(yíng)者感到性價(jià)比高，回投資報(bào)率好，乘客感到方便，舒適性也不錯(cuò)，彼此實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。
3）政策法規(guī)的影響。有些區(qū)域市場(chǎng)在07年上半年出臺(tái)了地方性法規(guī)（如山東省交通廳），規(guī)定在500公里以上運(yùn)距的營(yíng)運(yùn)臥鋪客車必須要達(dá)到大型高二級(jí)，這客觀上拉動(dòng)了對(duì)高檔臥鋪的需求。
4、12米37座商務(wù)座車的需求增大帶動(dòng)了90萬(wàn)以上高檔座位車的增長(zhǎng)。
根據(jù)調(diào)查，今年1～8月，12米座位車增長(zhǎng)勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，同比增幅達(dá)到40%以上。尤其是在浙江等發(fā)達(dá)區(qū)域線路（如溫州～上海），價(jià)格在150萬(wàn)～190萬(wàn)12米37座的商務(wù)座發(fā)展勢(shì)頭良好。主要原因如下：
1）以500左右的運(yùn)距為例，一輛37座的商務(wù)車一天跑一個(gè)來(lái)回，過(guò)路過(guò)橋費(fèi)比臥鋪車可能要便宜390元，一個(gè)月按30天計(jì)算，一年按12個(gè)月計(jì)算，這樣一年的費(fèi)用差就是：390元*30*12=14.04萬(wàn)元，也就是說(shuō)一輛37商務(wù)座的車，比現(xiàn)在運(yùn)行的35鋪在過(guò)路過(guò)橋收費(fèi)方面就節(jié)省成本14萬(wàn)多元，性價(jià)比高。
2）商務(wù)座符合人性化設(shè)計(jì)，容易休息好。
3）干凈，整潔，大方，給乘客以更加高檔的形象。
五、今年200萬(wàn)以上高檔客車發(fā)展受阻的原因分析：
1、BRT市場(chǎng)今年1～8月的需求減少，出乎了一些高端BRT制造企業(yè)的意料，實(shí)際需求比去年同期下降了近50%，是導(dǎo)致200萬(wàn)以上高端客車市場(chǎng)下降的重要原因。
2、“鐵老大”和航空運(yùn)輸?shù)碾p重夾擊，使得高檔客車的處境很尷尬，200萬(wàn)以上高端客車經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)明顯加大，投資回報(bào)率周期明顯拉長(zhǎng)。
3、國(guó)家宏觀政策的影響。由于今年人民銀行已經(jīng)4次提高了銀行存貸款準(zhǔn)備金利率，減少了流通領(lǐng)域的資金量，因此，貸款受到了較大的影響。而信貸緊縮則在很大程度上抑制了客車用戶的購(gòu)車需求，這種影響對(duì)200萬(wàn)以上高檔客車需求的抑制更加明顯。
