東風(fēng)超龍系列產(chǎn)品成為本屆訂貨會(huì)上的明星
歷經(jīng)國內(nèi)市場的慘烈競爭，改制后的東風(fēng)特汽（十堰）客車有限公司，提高了快速應(yīng)變能力，加快了產(chǎn)品更新速度。整個(gè)市場營銷模式堅(jiān)持“以直銷為主導(dǎo)，以經(jīng)銷為補(bǔ)充”的原則，打破完全計(jì)劃生產(chǎn)的不利，在提高業(yè)務(wù)人員“單兵”市場拓展能力的同時(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，優(yōu)化“集團(tuán)”營銷模式，推動(dòng)營銷工作上臺階，實(shí)現(xiàn)了從坐商到行商的轉(zhuǎn)變。全面整合市場資源，發(fā)揮“東風(fēng)超龍”品牌優(yōu)勢，加大對經(jīng)銷商的政策扶持力度，廣泛發(fā)動(dòng)和吸引經(jīng)銷商朋友參與到“超龍市場攻堅(jiān)行動(dòng)”的進(jìn)程中來，使經(jīng)銷成為提升東風(fēng)特汽超龍客車市場占有率的有力補(bǔ)充。
在市場開發(fā)策略上，東風(fēng)超龍的銷售團(tuán)隊(duì)加大市場細(xì)分力度，在穩(wěn)定和鞏固傳統(tǒng)區(qū)域市場的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對空白和邊遠(yuǎn)區(qū)域的市場開發(fā)。同時(shí)按照“精干隊(duì)伍、優(yōu)勝劣汰”的原則，通過月度、季度的綜合考評，淘汰業(yè)績不達(dá)標(biāo)的銷售人員，努力培養(yǎng)和打造一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍，為東風(fēng)特汽客車市場的擴(kuò)展而馳騁在廣闊的國內(nèi)客車市場。
在國際市場拓展方面，目前東風(fēng)特汽客車已遠(yuǎn)銷俄羅斯、智利、埃及、埃塞俄比亞、朝鮮、泰國、緬甸等十多個(gè)國家和地區(qū)。經(jīng)過十多年的經(jīng)營發(fā)展，憑借東風(fēng)馳名的品牌優(yōu)勢、豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和靈活的市場經(jīng)營機(jī)制，東風(fēng)特汽（十堰）客車有限公司已發(fā)展成為以東風(fēng)超龍系列客車為主導(dǎo)的現(xiàn)代化客車生產(chǎn)制造企業(yè)。
