“我們的目標(biāo)是要做世界上最大的通用發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商，到2008年實(shí)現(xiàn)500億元的銷售收入?！?月底，濰柴動(dòng)力(8238.HK)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官譚旭光坐在記者對(duì)面接受本報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)透露。

　　而此前剛剛公布的數(shù)字顯示，濰柴在2005年的銷售收入已經(jīng)突破100億元，成為中國(guó)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)首個(gè)過(guò)百億的企業(yè)。

　　中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)張興業(yè)曾經(jīng)表示，從國(guó)際上看，獨(dú)立的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)越來(lái)越少，當(dāng)前僅剩下康明斯一家了。而康明斯能夠存活下來(lái)，在很大程度上得益于他們與東風(fēng)的合作，相當(dāng)于有了一家整車企業(yè)。相應(yīng)地，奔馳、沃爾沃等重卡生產(chǎn)企業(yè)，都有自己的專用配套發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠，既不對(duì)外供應(yīng)也不從外面采購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)。而譚旭光則認(rèn)為，濰柴要做的就是要打破這種宿命，成為一家大馬力的通用發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)商，為眾家重型汽車、工程機(jī)械和客車廠提供動(dòng)力協(xié)作。

　　根據(jù)記者了解，濰柴剛剛在濰坊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)上馬了一條新的生產(chǎn)線，今年一季度即可投產(chǎn)，一期產(chǎn)能5萬(wàn)臺(tái)，另外，濰柴收購(gòu)杭州汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠的工作也到了最后階段。譚旭光告訴記者，濰柴2005年的產(chǎn)能將可達(dá)到25萬(wàn)臺(tái)左右，為實(shí)現(xiàn)200億元的產(chǎn)值奠定了基礎(chǔ)。
　　
　　未雨綢繆

　　看起來(lái)，濰柴目前在大功率發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)上的霸主地位十分穩(wěn)定。在國(guó)內(nèi)15噸及以上重型汽車和5噸裝載機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率分別為73％和75％以上，6160、170中速柴油機(jī)則占據(jù)業(yè)內(nèi)80％以上的市場(chǎng)份額。

　　但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在悄悄地發(fā)力。國(guó)內(nèi)，一汽錫柴在一汽集團(tuán)的支持下投入巨資開發(fā)出奧威發(fā)動(dòng)機(jī)，東風(fēng)有日產(chǎn)雷諾11升發(fā)動(dòng)機(jī)和康明斯的C300系列產(chǎn)品，上柴則與日野合資開始涉足11升發(fā)動(dòng)機(jī)，玉柴達(dá)歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的YC6113系列重型發(fā)動(dòng)機(jī)也新近投放市場(chǎng)；國(guó)外巨頭亦不甘示弱，歐洲三大重型卡車品牌沃爾沃、奔馳、雷諾先后與國(guó)內(nèi)企業(yè)簽署合作協(xié)議，沃爾沃與中國(guó)重汽、一汽合作成立的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)正在選址，戴－克也準(zhǔn)備將發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目引進(jìn)中國(guó)，并“將奔馳重型發(fā)動(dòng)機(jī)考慮用在福田品牌的重卡上”。其中沃爾沃的合作伙伴中國(guó)重汽和奔馳和搭檔福田都是濰柴的主要客戶。

　　對(duì)于這些強(qiáng)大的對(duì)手，譚旭光似乎并不放在心上，“外資的發(fā)動(dòng)機(jī)廠需要五年的時(shí)間才能夠起來(lái)，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得三五年。而且，同樣是歐Ⅲ的機(jī)器，濰柴在現(xiàn)有平臺(tái)上開發(fā)的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的對(duì)手根本無(wú)法和濰柴競(jìng)爭(zhēng)”。

　　為了保持技術(shù)上的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)，譚旭光開始為濰柴引進(jìn)“外腦”，和奧地利AVL公司聯(lián)合建立了“濰柴－AVL歐洲研發(fā)中心”，濰柴常年有20多位工程師在此工作，站在了世界內(nèi)燃機(jī)技術(shù)的前沿。

　　濰柴早就品嘗到了注重技術(shù)的甜頭?！艾F(xiàn)在，濰柴每年開發(fā)的新產(chǎn)品有30多種，新產(chǎn)品產(chǎn)值已經(jīng)占到企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的43％。”說(shuō)這話時(shí)，譚旭光很自豪。中國(guó)內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)倪宏杰說(shuō)，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大功率發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)有一臺(tái)是進(jìn)口的”，占有絕對(duì)市場(chǎng)份額的濰柴功不可沒(méi)。
　　
　　玩轉(zhuǎn)產(chǎn)權(quán)魔方

　　5年之前的濰柴，截止到譚旭光上任濰柴廠廠長(zhǎng)的1998年6月19日，企業(yè)欠息、欠費(fèi)、欠稅達(dá)3億元，負(fù)債率高達(dá)98％，賬面虧損8000多萬(wàn)元，實(shí)際虧損3億元，職工已經(jīng)有6個(gè)月沒(méi)有領(lǐng)到工資。而2004年，濰坊連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻番，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破100億元，完成利稅14億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8億元，出口創(chuàng)匯4500萬(wàn)美元，成為全國(guó)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)第一個(gè)年銷售收入超過(guò)百億元的大型企業(yè)。

　　在譚旭光看來(lái)，讓濰柴重新煥發(fā)活力的最根本因素是成功的企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革。2003年2月，譚旭光對(duì)濰柴進(jìn)行徹底改革。譚制定的改革思路是“三三制”：1／3的原企業(yè)資產(chǎn)和職工隨斯太爾主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)入股份公司，按照現(xiàn)代化的公司治理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)管理模式運(yùn)作，追求做大做強(qiáng)，帶動(dòng)存續(xù)部分和分離改制單位發(fā)展；1／3的原企業(yè)中速機(jī)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和職工留在存續(xù)部分，形成以中速機(jī)和鑄鍛件產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的中速機(jī)生產(chǎn)基地；剩余的1／3主要是從事零部件生產(chǎn)的專業(yè)廠，分離改制成為與股份公司和存續(xù)部分以產(chǎn)品配套為紐帶的完全獨(dú)立的法人實(shí)體，全部向民營(yíng)化改制。一些承擔(dān)社會(huì)服務(wù)職能的單位，如職工子弟學(xué)校等，按照有關(guān)規(guī)定移交出去。

　　在成立濰柴動(dòng)力的過(guò)程中，譚旭光再次轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)權(quán)魔方，在引進(jìn)策略股東方面做足了文章：從下一步技術(shù)發(fā)展的角度考慮，引入了德國(guó)IVM公司、新西蘭培新集團(tuán)的投資，這兩家公司在柴油機(jī)和氣體發(fā)動(dòng)機(jī)等新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域具有獨(dú)到之處，可以為濰柴技術(shù)創(chuàng)新與提供提升支持；從穩(wěn)固市場(chǎng)、拓展?fàn)I銷的角度，濰柴引入了國(guó)內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)的前兩名———廣西柳工與上海龍工，而這兩家公司都是濰柴的超級(jí)客戶，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)合作與資本合作的完美結(jié)合；著眼于今后的資本運(yùn)作，濰柴還引入了深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)等專業(yè)投資公司等新股東，以借助他們的經(jīng)驗(yàn)和能力；為更好地調(diào)動(dòng)高管人員的積極性，濰柴選擇了24名高管人員成為發(fā)起人股東。

　　濰柴動(dòng)力果然獲得了資本市場(chǎng)的青睞。在去年3月份香港主板IPO時(shí)，發(fā)行價(jià)雖高達(dá)10.5港元，仍然獲得了600倍的超額。而現(xiàn)在，股價(jià)最高曾達(dá)23.3港元，相比IPO發(fā)行價(jià)，增幅已達(dá)122％，成為香港資本市場(chǎng)成長(zhǎng)性最好的股票之一，贏得了香港新股王的美譽(yù)。世界知名的美國(guó)摩根大通、美國(guó)富達(dá)基金、新加坡政府投資、法國(guó)東方惠理基金、德國(guó)德盛安聯(lián)基金、花旗銀行、匯豐銀行等著名基金，都持有濰柴動(dòng)力的股票。
　　
　　擴(kuò)張路徑

　　“100億之后做什么？”面對(duì)記者的提問(wèn)，譚旭光的回答非常干脆，“繼續(xù)做大做強(qiáng)?！?/P>

　　譚旭光透露，濰柴動(dòng)力除了在主力產(chǎn)品規(guī)模上繼續(xù)擴(kuò)大以外，還準(zhǔn)備進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)配件生產(chǎn)領(lǐng)域?！澳壳罢诳尚行哉{(diào)研，一旦有合適的機(jī)會(huì)，我們可能會(huì)通過(guò)資本運(yùn)作的方式涉足一些附加值較高的零部件生產(chǎn)領(lǐng)域。”記者注意到，在近日中國(guó)本土最成熟的ABS制造商科密制動(dòng)舉行的一次合作簽約活動(dòng)上，濰柴動(dòng)力的代表赫然在列。

　　按照譚旭光的想法，濰柴動(dòng)力的未來(lái)目標(biāo)應(yīng)該是成為一家通用發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商，為重型汽車、豪華客車、工程機(jī)械、船用、發(fā)電等行業(yè)提供大功率動(dòng)力配套，打破國(guó)外獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)廠商難以成為大器的宿命。

　　中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)的一位專家認(rèn)為，雖然現(xiàn)在中國(guó)重汽依然是濰柴動(dòng)力的最終控制人，但只擁有25％左右的股份。而且，濰柴去年一年就產(chǎn)銷斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)15.5萬(wàn)臺(tái)，而賣給中國(guó)重汽的只有4萬(wàn)臺(tái)左右，不會(huì)出現(xiàn)絕對(duì)依賴。況且，由于重卡市場(chǎng)需求擴(kuò)容速度非常之快，使得各個(gè)整車企業(yè)紛紛抓住機(jī)遇上規(guī)模，擴(kuò)大銷售占市場(chǎng)。原來(lái)一些本不生產(chǎn)重型汽車的廠家也以極大的熱情快速進(jìn)入重型汽車領(lǐng)域，如北汽福田、春蘭、慶鈴、江淮、上汽集團(tuán)等紛紛加盟，中國(guó)重汽這個(gè)客戶的重要程度在濰柴那里還要不斷下降。

　　“另外，我們還在積極進(jìn)入大功率豪華客車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)?！弊T旭光說(shuō)，目前，10升以上發(fā)動(dòng)機(jī)是客車市場(chǎng)的急需品種，濰柴的斯太爾正好可以滿足市場(chǎng)要求。據(jù)透露，在300馬力以上大型豪華客車發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域，公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略是，計(jì)劃在3年內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)大型客車發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)50％的份額?，F(xiàn)在，鄭州宇通、蘇州金龍等高檔大客車上已經(jīng)開始裝配濰柴的斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　譚旭光最后說(shuō)，濰柴運(yùn)用資本手段進(jìn)行擴(kuò)張是肯定的，但暫時(shí)還沒(méi)有進(jìn)入終端產(chǎn)品的打算，因?yàn)橹乜ā⒐こ虣C(jī)械、客車等產(chǎn)品的主流制造商同時(shí)也是濰柴的核心客戶，濰柴不會(huì)和它們形成競(jìng)爭(zhēng)。但記者得到的消息是，濰柴高層正在進(jìn)行一項(xiàng)調(diào)研，考察大功率農(nóng)業(yè)裝備機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。一個(gè)相關(guān)的信息是，新年剛過(guò)，天津拖拉機(jī)制造公司總經(jīng)理溫輝一行7人就來(lái)到濰柴訪問(wèn)，“就下一步擴(kuò)大合作達(dá)成共識(shí)”。也許在不久的將來(lái)，市場(chǎng)能夠看到“濰柴牌”的大型拖拉機(jī)、收割機(jī)等。