日前，由中國汽車界雜志、中國企業(yè)報(bào)社和多家知名公眾網(wǎng)站組織的2004年中國行業(yè)發(fā)展評(píng)選活動(dòng)揭曉，中大汽車榮獲“2004年度成功客車企業(yè)獎(jiǎng)”，同時(shí)榮獲“2004年中國年度商用車提名獎(jiǎng)”。2004年，中大汽車銷量同比增長368%，成為國內(nèi)成長最快的客車企業(yè)之一。中大汽車在北京、廣東、上海、內(nèi)蒙、山東等地區(qū)客車市場(chǎng)上長驅(qū)直入，在湖北、廣東、廣西、甘肅、江蘇市場(chǎng)上更是掀起了一場(chǎng)中大汽車風(fēng)暴。同時(shí),中大汽車還批量出口俄羅斯、加勒比、孟加拉、巴基斯坦等國家和地區(qū)。來自美國、英國、捷克、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、印尼等30多個(gè)國家和地區(qū)的40多家進(jìn)出口公司和運(yùn)輸公司對(duì)中大集團(tuán)旗下的鹽城、南京、成都等客車生產(chǎn)基地進(jìn)行了參觀考察，參觀考察的國外客商累計(jì)達(dá)300多人次。在國內(nèi)和國際市場(chǎng)創(chuàng)造了較好的美譽(yù)度。目前，中大汽車已經(jīng)形成了以亞洲地區(qū)為中心向全球輻射的海外市場(chǎng)營銷體系?！?BR>
     性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是中大汽車取得成功的首要因素。為了全面提升客車的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，中大汽車迅速提升產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)和裝備水平，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),主動(dòng)參與國內(nèi)和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。日前，中大汽車在上海成立商用汽車研發(fā)中心。引進(jìn)世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)程序，構(gòu)建全新的新產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，為中大汽車的發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)中大汽車與世界先進(jìn)客車水平設(shè)計(jì)同步的目標(biāo)。僅2004年，就研制出30多種新款客車投放市場(chǎng)。

    在中大汽車的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)方面，性能是關(guān)鍵因素。據(jù)中大汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中大汽車開發(fā)的新型豪華客車，是中大汽車技術(shù)人員依托中大——清華博士后科研站的雄厚技術(shù)實(shí)力，同時(shí)把一部份關(guān)鍵技術(shù)外包給國際知名客車專業(yè)設(shè)計(jì)公司才得以實(shí)現(xiàn)。新車型站在國際客車制造技術(shù)的前沿，同時(shí)也滿足了國內(nèi)和國際目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的道路交通條件對(duì)客車的綜合要求，在技術(shù)、安全、舒適等各個(gè)方面都表現(xiàn)出極佳的性能，充分體現(xiàn)出中大汽車在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和引導(dǎo)市場(chǎng)走向的實(shí)力。

    中大汽車的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)是其快速發(fā)展的決定力量。中大汽車實(shí)施全新的人才戰(zhàn)略，面向海內(nèi)外廣納人才，組建起國內(nèi)一流的生產(chǎn)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)客車主流企業(yè)先后有30多名高級(jí)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)人員加盟中大，使中大汽車的生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、銷售、管理等各項(xiàng)工作全面提升，大大提升了客車的整體性能。
  
    與此同時(shí)，中大汽車借鑒國際客車專業(yè)設(shè)計(jì)公司豪華客車設(shè)計(jì)理念，充分考慮目前國內(nèi)客運(yùn)和旅游市場(chǎng)的使用特點(diǎn)和差異性，在車型設(shè)計(jì)、總成選擇、制造工藝到質(zhì)量檢測(cè)等方面都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。

    俄羅斯西北區(qū)公交公司執(zhí)行主席伏拉爾斯基在參觀了國內(nèi)十多家主要客車制造廠商后，最終一次性定購60臺(tái)中大城市公交客車。他認(rèn)為中大汽車處處體現(xiàn)以人為本設(shè)計(jì)理念，整車外觀美觀大方，線條舒展流暢，綠色環(huán)保排放，性能穩(wěn)定優(yōu)良，乘坐舒適寬敞，在安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性等各方面表現(xiàn)突出，符合他們提升城市客車裝備水平的要求，是較理想的車型。 

    中大汽車性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)方面，就是其價(jià)格定位。中大汽車作為全國最大的民營股份制客車制造企業(yè)，以打造中國最高性價(jià)比的客車為已任，掀起將“價(jià)值還給用戶”風(fēng)暴，同規(guī)格、同配置的中大汽車的性價(jià)比比同行廠家高10-20%左右。性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來自體制優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。中大進(jìn)入客車行業(yè)后，發(fā)揮民營企業(yè)靈活機(jī)制，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源。一方面，兼并、控股了鹽城中威客車有限公司、上海光輝客車有限公司、北京燕京汽車有限公司、南京中大金陵雙層客車有限公司、四川中大峨嵋客車制造有限公司等五家汽車制造企業(yè)，興建了中國最大的商用車生產(chǎn)基地，通過資本重組，規(guī)?；瘮U(kuò)張，使中大汽車的成本優(yōu)勢(shì)迅速放大。2004年5月18日，在中大集團(tuán)成立十周年之際，中大汽車新的生產(chǎn)線竣工，并投入批量生產(chǎn)。這條生產(chǎn)線投產(chǎn)后，中大汽車生產(chǎn)基地占地總面積達(dá)80萬平方米，廠房面積達(dá)45萬平方米，成為我國最大的商用車制造商之一。另一方面，民營企業(yè)的體制優(yōu)勢(shì)和中大汽車的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中被檢驗(yàn)。中大汽車充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，利用國內(nèi)外優(yōu)秀零部件總成，做到了車身設(shè)計(jì)和總成配置與國際接軌，零部件實(shí)現(xiàn)全球競(jìng)價(jià)采購，使中大汽車以最優(yōu)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)新潮流。 

    南京旅游公司2004年一次性訂購了35臺(tái)中大豪華客車，該公司負(fù)責(zé)訂購的徐總經(jīng)理認(rèn)為，中大汽車整車動(dòng)力匹配合理，寬大舒適的乘坐空間和人性化的內(nèi)飾，處處折射出細(xì)膩?zhàn)龉ず酮?dú)特氣質(zhì),加之較高的性價(jià)比和最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營成本，使該公司最終決定批量選用中大汽車。 

    在國內(nèi)客車市場(chǎng)，中大汽車堅(jiān)持直銷和代理的雙重策略，在全國發(fā)展的300多家中大汽車經(jīng)銷商，建起了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，推出的中大汽車新產(chǎn)品全國巡展，覆蓋了全國主要的大中城市，歷時(shí)10個(gè)多月。使中大汽車成功挺進(jìn)了全國所有省份，取得良好的效果。

    中大汽車不僅在國內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐大大加快，還開始全面進(jìn)軍國際市場(chǎng)。中大汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2005年中大汽車將在海外市場(chǎng)發(fā)展30家中大汽車的代理商，使中大汽車在國際市場(chǎng)的份額實(shí)現(xiàn)翻兩番的目標(biāo)。 

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中大汽車在國內(nèi)客車市場(chǎng)的快速成長決不是偶然的，除了說明中大汽車對(duì)中國客車市場(chǎng)有良好的適應(yīng)性以外，也是市場(chǎng)機(jī)會(huì)與中大舉全集團(tuán)之力整合資源這兩方面相結(jié)合的結(jié)果。中大汽車在短短兩年的時(shí)間里獲得如此成功，說明民族汽車品牌具有強(qiáng)大的生命力。