經(jīng)過兩年來的磨合，長城潤滑油與福田汽車的戰(zhàn)略合作進入成熟期，通過實現(xiàn)各自專業(yè)領(lǐng)域品牌建設(shè)、技術(shù)服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)等方面優(yōu)勢的互補，取得了豐碩的成果。11月29日中國石化潤滑油分公司與福田汽車公司召開戰(zhàn)略合作交流會，雙方對兩年來合作的成果表示滿意，確定進一步深入合作的框架，明確今后在提高客戶忠誠度、商務(wù)信息溝通、提高產(chǎn)品附加值特別是汽車技術(shù)研發(fā)等方面將合作引向深入。
            　　
    2003年，中國石化潤滑油分公司與福田汽車公司在謀求更快發(fā)展的過程中，簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，建立了共同發(fā)展的戰(zhàn)略同盟關(guān)系。福田汽車將汽車潤滑產(chǎn)品的供應(yīng)之責交付中國石化潤滑油分公司。長城潤滑油成為福田汽車惟一指定品牌用油。兩年來，長城的福田專用油得到顧客廣泛認可，裝填和服務(wù)站用油穩(wěn)步增長。
            　　
    潤滑油分公司致力于保障福田汽車公司高質(zhì)量、高水平的潤滑需求。潤滑油分公司成立了專門為福田汽車服務(wù)的部門，配置了技術(shù)、營銷方面的專職人員，發(fā)揮產(chǎn)銷基地全國合理布局的優(yōu)勢，調(diào)動各地分公司的力量，實現(xiàn)了“統(tǒng)一調(diào)配、就近供應(yīng)”。
            　　
    雙方加強技術(shù)合作，進一步提升福田汽車的安全性、舒適性和使用壽命。雙方合作對各種配套福田汽車的長城潤滑油進行了行車試驗，潤滑油分公司還配合福田研究院完成了新發(fā)動機的行車試驗，從潤滑油產(chǎn)品的研發(fā)走向參與福田新車型的開發(fā)。雙方合作成立的“福田車用油品聯(lián)合檢測中心”、“摩擦與材料聯(lián)合開發(fā)中心”，為產(chǎn)品配套及實現(xiàn)全面潤滑解決方案提供了科研保障，同時也將為制定中國車用潤滑產(chǎn)品的行業(yè)標準提供了有力的技術(shù)支撐。
            　　
    在品牌優(yōu)勢及宣傳資源上互助，擴大了雙方的品牌知名度及客戶群體，并在銷售網(wǎng)絡(luò)上互相支持，增強了雙方的市場競爭力。中國石化潤滑油分公司配合福田公司進行了大量的市場調(diào)研工作，協(xié)助福田公司挖掘潛在客戶，進行市場推介。以與福田的合作為基點，長城潤滑油也不斷擴大了市場領(lǐng)域，由車用油走向其他配套用油。為宣化重工、歐V客車、福田奧鈴汽車廠等提供全套潤滑解決方案。
            　　
    雙方定期交流，切磋管理，互相借鑒，促進了雙方企業(yè)管理水平的提高。中國石化潤滑油分公司與福田汽車公司以自有品牌謀求發(fā)展，雙方通過市場化運作達成的戰(zhàn)略同盟，探索了一條汽車行業(yè)和潤滑油行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的道路，在潤滑油行業(yè)和汽車行業(yè)進行深層次合作方面樹立了一個典范。