出口俄羅斯圣彼得堡的廈門金旅公交車

結緣泰達公交 金旅勝出

    天津開發(fā)區(qū)，是天津濱海新區(qū)規(guī)劃中的主要發(fā)展區(qū)域，集中了豐田、摩托羅拉、三星、LG、頂新國際、可口可樂、德國SEW等眾多國際知名企業(yè)在中國的生產基地。

    天津開發(fā)區(qū)泰達公交公司是一家國營企業(yè)，主要經營公交、公路客運、汽車租賃、汽車服務等業(yè)務，總資產近1.96億元,建有公交場站5處,總面積近88000平方米，目前擁有中高檔大中型客車300余輛。

    今年，泰達公交公司有一批通勤班車需要報廢更新。經過半年的多方考察、比較，廈門金旅客車優(yōu)秀的品牌效應、突出的生產管理水平、過硬的技術工藝和真誠的合作態(tài)度深深打動了泰達公交，并最終鎖定了性價比較高的XML6121車型。金旅牌XML6121是金旅公司今年獨立開發(fā)、具有完全自主知識產權的全新造型的豪華客車，一經推出便備受關注，7月份在北京舉辦的全國客車大賽上獲得了“中國旅游客車最佳造型獎”。

    看完樣車后，泰達公交公司也提出了一些寶貴的改進意見和較高的配置要求，金旅公司對此十分重視，銷售公司、汽研所和配套部給予了配合和支持。今年10月下旬，泰達公交公司最終訂購了44輛XML6121客車，定于11月下旬全部交貨。

良好的開端 成功的一半

    同時，由國家安全生產監(jiān)督管理總局公開招標，采購首批11輛礦山救援宿營車的項目也已塵埃落定，廈門金旅公司再次力挫群雄，中得此次招標項目。

    近年來，國家對煤礦安全生產及災后救治工作日益重視，每年都要投放大量資金采購防治及救援設備。金旅公司北京分公司在國家安監(jiān)總局當初剛有這種需求時，就捕捉到了第一手信息，和項目負責組共同探討車輛選型及車內設備選用事宜，為開發(fā)此類特種車型做好先期工作。由于宿營車項目尚屬首次采購，既要考慮到將安全、舒適、救援、宿營、會議等多種用途于一車，而且還要能夠適應煤礦所在地的實際路況，在車輛選型及改裝要求和方案上均無可參照物，難度很大。

    北京分公司立即向市場部做了匯報，并將先期收集到的資料傳回公司。負責這一特種車輛設計改裝工作的同志經過多次修改，并專程到北京向災后救治工作方面的專家闡述設計理念及改裝方案，最終確定用XML6896E5G車型進行改裝。購買標書后，公司組織各方面人員進行精心策劃及仔細編寫。經過專家評標、議標,最終金旅公司以科學合理的設計方案、優(yōu)美獨特的車輛外觀、完善的售后服務體系贏得眾專家的青睞而中標。

    此次成功的招投標過程給金旅公司以啟示：在某種銷售契機出現(xiàn)之前搶先做好信息收集工作，就相當于成功了一半，機遇往往偏重于有準備的人；銷售駐點、市場、技術、生產等部門通力配合協(xié)作，也是成功的有力保證。

北方威尼斯 金旅風景線

    近20年來，中國商品尤其是輕工業(yè)品一直受到俄羅斯人的喜愛，但是大型工業(yè)品貿易卻一路坎坷，中國客車更是從未涉足。由于俄羅斯市場是進入東歐和獨聯(lián)體市場的重要跳板，因此，自去年開始，通過多方了解與接觸，廈門金旅選定了經銷商，開始在俄羅斯進行全方位的宣傳與推廣。

    短短一年時間，金旅公司在俄羅斯逐漸建立了以莫斯科、圣彼得堡、海參崴為中心點的銷售網絡，發(fā)展分銷商近20家，先后出口各種車輛百余輛。金旅品牌客車在俄羅斯各大展會的亮相引起了眾多商家的關注，先后有幾家大型運輸公司慕名來到廈門金旅參觀。今年7月，當?shù)亟涗N商得知圣彼得堡一公交公司欲更換一批公交車，除了在當?shù)貥O力推薦外，廈門金旅也派人前往俄羅斯，向客戶親自推介并邀請客人前來公司參觀考察，此次到訪令該公交公司感受到中國客車開創(chuàng)世界品牌的強烈決心與絕對自信。實力加努力，最終為金旅公司贏得了105輛11米金旅風景線公交車出口的訂單。

    訂單拿下，剩下的工作更加棘手。這是廈門金旅第一次向俄羅斯大批量出口車輛，其意義重大可想而知。因此，為了保證車輛質量，減少將來海外售后服務的壓力，汽研所工程師們充分考慮到圣彼得堡特殊的寒冷氣候，加班加點對該批車輛的設計進行了大量改進。同時，配套、生產、品管等部門協(xié)調一致、通力合作。功夫不負有心人，國慶節(jié)過后，一片耀眼的黃色風景線布滿海滄工廠，就像是秋天結出的碩果待人采摘。

    美麗的圣彼得堡是俄羅斯聯(lián)邦第二大城市，歷史上是俄羅斯政治、經濟和文化中心，有著俄北方首都之稱。整座城市由４０多個島嶼組成，市內水道縱橫，７００多座橋梁把各個島嶼連接起來，風光旖旎，享有“北方威尼斯”的美譽。目前，105輛金旅風景線公交車已經駛入這座美麗的歷史名城，相信這是今秋的果實，必然也是來年的種子。