歲末年初，在江淮客車銷售公司，前來(lái)購(gòu)車的顧客不斷，一些車的交貨期甚至排到春節(jié)后。在國(guó)內(nèi)客車市場(chǎng)增速放緩，一些客車公司甚至出現(xiàn)舉步維艱的情形下，江淮客車的產(chǎn)銷卻增長(zhǎng)迅猛，全年銷售客車3456輛，銷量同比增長(zhǎng)23%，銷售收入同比增長(zhǎng)20%。其中銷量的增幅位居行業(yè)前列，企業(yè)的排名由2004年第13位，前進(jìn)到前11位。江淮客車在安徽、山東等市場(chǎng)的銷量增幅達(dá)到40%以上，創(chuàng)歷史最好水平。

    作為中國(guó)客車工業(yè)的后起之秀，江淮客車公司在合肥現(xiàn)代、新馬客車和揚(yáng)州江淮宏運(yùn)三家客車企業(yè)重組后，通過(guò)2004年的基礎(chǔ)建立和資源重組，使過(guò)去分散的生產(chǎn)、銷售和技術(shù)開(kāi)發(fā)體系集中起來(lái)，形成一個(gè)整體優(yōu)勢(shì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)江淮客車?yán)孟障冗M(jìn)技術(shù)增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，經(jīng)過(guò)資源整合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使企業(yè)呈現(xiàn)大踏步的發(fā)展。

    據(jù)了解，公司在2004年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷客車2800多輛的基礎(chǔ)上，2005年又實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷同步增長(zhǎng)，客車的增量達(dá)到近700輛，收入增長(zhǎng)1億多元。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，江淮客車對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性的開(kāi)發(fā)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化和多元化，在開(kāi)發(fā)的思路上做到與國(guó)內(nèi)客車比較，價(jià)格比別人高一點(diǎn)，性能則比別人高得多；與國(guó)外客車比較，性能比別人低一點(diǎn)，價(jià)格則比別人低得多。

    由于新開(kāi)發(fā)的村村通、城鄉(xiāng)通、城鎮(zhèn)通以及城市公交客車具有高于國(guó)內(nèi)同等級(jí)客車產(chǎn)品的節(jié)油性、安全性、舒適性，江淮客車去年銷量逐月上升，客車出口也打開(kāi)了新局面。經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，江淮客車已形成以高中檔客車相濟(jì)，大中輕并舉的寬系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給用戶提供了更寬的選擇。

    公司總經(jīng)理李永祥介紹，江淮客車去年市場(chǎng)表現(xiàn)較好，原因一是加大了引進(jìn)技術(shù)的自主創(chuàng)新，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)的節(jié)油客車在市場(chǎng)中反響很好，很多客運(yùn)公司通過(guò)運(yùn)輸實(shí)踐，感受到了江淮客車的省油性。二是依托江淮6~8米成熟的底盤(pán)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)的中輕型客車，在城鎮(zhèn)之間的交通運(yùn)輸中發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。去年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)6~8米客車的銷售下降很大，而江淮客車卻呈現(xiàn)很大的增幅，僅6~8米客車的銷售就達(dá)到2800輛，增幅達(dá)53％左右。李永祥認(rèn)為，產(chǎn)品適銷對(duì)路，加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新，是企業(yè)提升市場(chǎng)空間的關(guān)鍵所在。

    李永祥總經(jīng)理對(duì)今年的客車市場(chǎng)充滿信心。他認(rèn)為城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，使公路客運(yùn)的空間更加廣闊，中小客車的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。李永祥表示，江淮客車以中小客車市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者為市場(chǎng)定位，結(jié)合市場(chǎng)需要、用戶需求和產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)銷戰(zhàn)略上以現(xiàn)代技術(shù)的“節(jié)油經(jīng)濟(jì)性”和江淮底盤(pán)的“可靠耐用性”為主線，開(kāi)拓了廣闊的市場(chǎng)空間，2006年江淮客車仍然會(huì)保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在發(fā)展中再前進(jìn)一步。