三月是客車企業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季，但對(duì)于中大汽車來說卻是一個(gè)收獲的季節(jié)：阿爾及利亞、喀麥隆、俄羅斯出口捷報(bào)頻傳；成功收獲BAAV年度大獎(jiǎng)；一舉沖破淡季迷局，可以說中大汽車的大發(fā)展進(jìn)程正充滿著活力與激情。日前,中大汽車又迎來了另一件盛事。為期三天的“2006中大汽車全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議”在中大集團(tuán)總部鹽城隆重召開，來自全國(guó)各地重點(diǎn)經(jīng)銷商200多人參加了此次會(huì)議。據(jù)悉，為了配合2006年中大汽車“大發(fā)展”戰(zhàn)略的實(shí)施，進(jìn)一步優(yōu)化全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全面提升中大汽車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，中大汽車召集了全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商召開了此次會(huì)議。中大集團(tuán)總裁、中大汽車董事長(zhǎng)徐連寬出席本次會(huì)議，他指出：2006年將按照集團(tuán)制定的“大集團(tuán)、大放開、大發(fā)展”三大戰(zhàn)略核心為指導(dǎo)原則，集中力量整合優(yōu)勢(shì)資源，積極組建國(guó)際化汽車產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，在全國(guó)市場(chǎng)全面實(shí)現(xiàn)推行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，加大授權(quán)、績(jī)勵(lì)等舉措，積極配合經(jīng)銷商在一線市場(chǎng)的開拓和營(yíng)運(yùn)，全面推進(jìn)中大汽車向國(guó)際化產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展。
 
    多重并舉，全面提升經(jīng)銷商素質(zhì)

     中大汽車在市場(chǎng)上一直堅(jiān)持“直銷+代理”的雙重營(yíng)銷模式，實(shí)踐證明這種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷模式使中大汽車充分地順應(yīng)了市場(chǎng)變化，機(jī)動(dòng)及時(shí)地解決了各類市場(chǎng)問題，使近年來中大汽車的銷售量獲得了較大提升。直銷可以說是一種企業(yè)的“自主營(yíng)銷”模式，需要企業(yè)建設(shè)龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，成本增高，但作為一種利潤(rùn)最大化而且快速有效的銷售通路仍有其存在的必要。相比而言，經(jīng)銷則是國(guó)家提倡的一種客車銷售模式，但一直以來在國(guó)內(nèi)客車企業(yè)中施行起來困難重重，主要還是經(jīng)銷商的實(shí)力和專業(yè)技能一直是難以解決的問題。作為兩種卓然有別的銷售模式，它們分別適用于不同的環(huán)境。中大集團(tuán)總裁、中大汽車董事長(zhǎng)徐連寬稱，“直銷+代理銷”是目前中大汽車成功的營(yíng)銷策略，為了全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量，幫助經(jīng)銷商們完成新市場(chǎng)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型，使之更加貼近行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，中大汽車特地為不同區(qū)域經(jīng)銷商量身定制了差異化培訓(xùn)課程，在經(jīng)銷商人員管理、財(cái)務(wù)管理、物流、信息化管理等方面提供根據(jù)差異化區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)分析、引導(dǎo)，促進(jìn)經(jīng)銷商素質(zhì)的全面提升。

    重點(diǎn)突破，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商政策
   
    徐連寬說：“中大汽車的發(fā)展與廣大經(jīng)銷商的發(fā)展休戚相關(guān)。近年來，中大汽車之所以能保持快速、穩(wěn)定、健康的發(fā)展速度，在2005年客車行業(yè)呈緩慢增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)大背景下，同比去年逆勢(shì)上揚(yáng)87%，品牌資產(chǎn)同步飆升至55.08億元，2006年一季度沖破淡季迷銷售同比有了較大的增長(zhǎng)，這些成績(jī)的取得全國(guó)的經(jīng)銷商們和直銷人員一樣立下了汗馬功勞?！睘榱诉M(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)銷商的“大團(tuán)隊(duì)”意識(shí)和共贏意識(shí)，增進(jìn)全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的市場(chǎng)開拓力，中大汽車銷售公司相關(guān)人員，就2006年中大汽車經(jīng)銷商的發(fā)展政策作了具體的解析，尤其是對(duì)經(jīng)銷商建設(shè)原則、審批程序、經(jīng)銷商的權(quán)利和義務(wù)等進(jìn)行了充分、詳實(shí)的介紹。此次經(jīng)銷商新政策的出臺(tái)進(jìn)一步完善了中大汽車的經(jīng)銷商政策，加大了經(jīng)銷商回饋力度，從更深的層面上激發(fā)了全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商們的積極性和對(duì)中大汽車的忠誠(chéng)度，為2006年的大發(fā)展戰(zhàn)略奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。作為2006年中大汽車大發(fā)展的重要戰(zhàn)略突破口，中大汽車在經(jīng)銷商政策上的扶持力度可謂力度空前。

    優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，全力配合經(jīng)銷商銷售
    
    剛剛在上海新國(guó)際博覽中心閉幕的“2006世界客車博覽亞洲展會(huì)”上中大汽車一舉推出了中大“愛”系列七款新品車型，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，尤其在3月28日開幕當(dāng)天奪得“亞洲客車周BAAV最佳客車造型獎(jiǎng)”的A7系列客車YCK6126HGL車型，和“兩會(huì)”期間攜手央視強(qiáng)勢(shì)推出的A9車型，更是博得國(guó)內(nèi)外與會(huì)者的熱烈追捧。此次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，中大汽車推出了“打造中國(guó)經(jīng)典客車”的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品中大“愛”系列：A9、A7、A5、A3等2006年度主力車型，全力支持和配合一線經(jīng)銷商們進(jìn)行市場(chǎng)拓展。與會(huì)各區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)中大汽車在“產(chǎn)品創(chuàng)新”方面的得力舉措，和已經(jīng)獲得的市場(chǎng)認(rèn)可表示由衷的高興和贊賞。據(jù)悉，中大汽車堅(jiān)持“全力支持經(jīng)銷商、攜手共謀大發(fā)展”的戰(zhàn)略合作方針表示歡迎，并對(duì)市場(chǎng)前景充滿了信心。同時(shí)，近年來中大汽車蓬勃發(fā)展的喜人態(tài)勢(shì)，讓他們看到了攜手合作的光明前景，并且堅(jiān)定了“融入大團(tuán)隊(duì)，攜手共發(fā)展”的合作信心。他們表示，今后將一如既往地支持中大汽車，并將采取更全面、更有效、更深入的市場(chǎng)舉措，配合中大汽車的大發(fā)展步伐，為中大汽車早日實(shí)現(xiàn)國(guó)際化、集團(tuán)化的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景而共同努力。

    戰(zhàn)略協(xié)同，深度挖掘經(jīng)銷商潛力
   
    為了在合作關(guān)系上確立中大汽車同經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，中大汽車金融按揭部負(fù)責(zé)人嚴(yán)峰還就中大汽車如何與全國(guó)經(jīng)銷商展開深度合作，啟動(dòng)按揭合作方案，以及具體的就如何辦理流程和按揭業(yè)務(wù)洽談過程中所涉及的關(guān)鍵點(diǎn)，與全國(guó)經(jīng)銷商們作了深入、廣泛地溝通和交流。努力推進(jìn)中大汽車與全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行“戰(zhàn)略協(xié)同”，深度挖掘經(jīng)銷商潛力，達(dá)到合作共贏。此次會(huì)議通過舉辦包括經(jīng)銷商培訓(xùn)、新品推介、文藝表演等議程在內(nèi)的一系列活動(dòng)，大大優(yōu)化和提升了中大汽車的全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。在為期三天的會(huì)議議程中，中大汽車技術(shù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人還對(duì)2006年中大自主研發(fā)的包括A9、A7、A5、A3等車型在內(nèi)的“愛”系列精品客車作了詳實(shí)的介紹。通過此次會(huì)議，中大汽車與廣大經(jīng)銷商達(dá)成了“加大合作力度、拓寬合作廣度、推進(jìn)合作深度”等一系列同經(jīng)銷商戰(zhàn)略性網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作方案，并針對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)域，定制切實(shí)可行的差異化市場(chǎng)解決方案，努力構(gòu)建“廠商一體”的“大團(tuán)隊(duì)”，努力為經(jīng)銷商們提供“保姆式”服務(wù)，在2006年的市場(chǎng)上積極推進(jìn)中大汽車“大發(fā)展”進(jìn)程。