僅僅三年多的造車(chē)經(jīng)歷，中順汽車(chē)卻在中國(guó)輕型客車(chē)領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的亮點(diǎn)：對(duì)外，中順輕客繼2004年末出口科威特后，2005年迅速將市場(chǎng)擴(kuò)大到海灣六國(guó)；對(duì)內(nèi)，中順力拓珠三角、長(zhǎng)三角以及京津等重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)，成績(jī)斐然；衛(wèi)生救護(hù)、稅務(wù)、路政、公、檢、法、司等專用采購(gòu)穩(wěn)步上升，同時(shí)將目光投向了更為廣闊的新農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)帶來(lái)的市場(chǎng)空間；以中順世紀(jì)實(shí)用型輕客接近兩倍于微客的乘載空間，優(yōu)良的品質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)排放，在國(guó)內(nèi)高調(diào)首推5萬(wàn)元以下輕客車(chē)型，開(kāi)創(chuàng)性地將輕客的市場(chǎng)邊界擴(kuò)展到微客市場(chǎng)。一個(gè)個(gè)亮點(diǎn)使中順客車(chē)在2005年行業(yè)同比下降4.53%的環(huán)境下，以311.34%的速度增長(zhǎng)。

    4月17日，記者來(lái)到沈陽(yáng)中順汽車(chē)采訪。中順汽車(chē)負(fù)責(zé)人在談到中順取得成功的原因時(shí)表示，中順在汽車(chē)制造領(lǐng)域可以說(shuō)是新兵，還需要更多的探索和積累；面對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，中順汽車(chē)在前進(jìn)的道路上選擇了國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同步發(fā)展戰(zhàn)略，策略上則有所不同，更注重思維創(chuàng)新和出奇制勝。

    “中順模式”立足中國(guó)，面向世界

　　得益于中順集團(tuán)多年來(lái)在國(guó)際汽車(chē)零部件市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，中順汽車(chē)從一開(kāi)始就針對(duì)海外市場(chǎng)下足了功夫。2002年，中順在洛杉磯組建了以造型設(shè)計(jì)為主要職能的洛杉磯汽車(chē)研發(fā)中心；2003年，在底特律建立了以底盤(pán)平臺(tái)開(kāi)發(fā)為主要研究方向的底特律汽車(chē)研發(fā)中心。

    中順汽車(chē)聘請(qǐng)包括美國(guó)、日本、韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的知名汽車(chē)設(shè)計(jì)專家負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，讓中順汽車(chē)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面擁有了更敏銳的觸角。在國(guó)內(nèi)，中順汽車(chē)成立了中順上海汽車(chē)研發(fā)中心和中順沈陽(yáng)汽車(chē)研發(fā)中心。中順上海汽車(chē)研發(fā)中心主要負(fù)責(zé)在國(guó)外設(shè)計(jì)的車(chē)型的國(guó)產(chǎn)化配套工程，沈陽(yáng)汽車(chē)研發(fā)中心主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)保障和服務(wù)。中順汽車(chē)這種獨(dú)特的研發(fā)方式，被業(yè)內(nèi)專家稱為“中順模式”。

    在談到“中順模式”時(shí)，中順汽車(chē)負(fù)責(zé)人說(shuō)，汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，生產(chǎn)只是其中的一個(gè)過(guò)程，在整個(gè)過(guò)程中研發(fā)和銷售這兩端顯得最為重要，因此，我們非常重視研發(fā)工作。

    打“售前服務(wù)”之牌海內(nèi)外市場(chǎng)同步

　　中順汽車(chē)雖然成立不久，但在海內(nèi)外銷售方面已經(jīng)交出了不凡的成績(jī)單。2005年6月，一次出口中東地區(qū)305輛輕型客車(chē)，創(chuàng)我國(guó)輕型客車(chē)單批次出口量最高紀(jì)錄；今年2月，中順世紀(jì)輕型客車(chē)以單月628輛的銷量，一躍躋身同類車(chē)型月度銷量三強(qiáng)。目前，中順汽車(chē)在全國(guó)擁有80多家一級(jí)經(jīng)銷商，200多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和近200個(gè)授權(quán)服務(wù)中心；在海外，中順汽車(chē)已經(jīng)建立起覆蓋科威特、阿聯(lián)酋、阿曼、沙特、以色列、敘利亞、安哥拉、埃及、俄羅斯、烏克蘭等亞洲、非洲、歐洲國(guó)家的銷售網(wǎng)絡(luò)。今年，中順汽車(chē)將建立以阿聯(lián)酋迪拜為中心、輻射中東地區(qū)的大型銷售服務(wù)中心。另外，2003年中順汽車(chē)在荷蘭鹿特丹設(shè)立了歐洲銷售籌備中心，為中順汽車(chē)后續(xù)車(chē)型出口歐美做市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面的準(zhǔn)備。2006年，中順世紀(jì)輕客單車(chē)型出口目標(biāo)是3000輛。

    中順汽車(chē)倡導(dǎo)“售前服務(wù)引領(lǐng)銷售”的營(yíng)銷方式，為中順汽車(chē)過(guò)好出口關(guān)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。針對(duì)海外客戶不同的需求，中順汽車(chē)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的調(diào)整，讓不同國(guó)家不同地區(qū)的客戶可以享受到差異化但卻同品質(zhì)的產(chǎn)品。

    在國(guó)內(nèi)做大做強(qiáng)在國(guó)外做強(qiáng)做大

　　2006年可以說(shuō)是中順汽車(chē)關(guān)鍵的一年。2006年，將是中順汽車(chē)打開(kāi)品牌知名度，提升產(chǎn)品銷售量的一年。據(jù)透露，2006年中順汽車(chē)將會(huì)有幾款新車(chē)面世，很可能是非常有中順特點(diǎn)的SUV、MPV。在今年下半年的北京車(chē)展上，中順將有6~8款全新車(chē)型集中亮相，這些車(chē)型都將是中順適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需求推出的代表產(chǎn)品。

    面對(duì)廣闊的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，作為汽車(chē)行業(yè)的后起之秀，中順汽車(chē)負(fù)責(zé)人說(shuō)，首先要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上做大做強(qiáng)。這首先就體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售量上，要擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面和市場(chǎng)占有率。今年第一季度，中順輕型客車(chē)同比增長(zhǎng)78%，躍居中國(guó)純輕客銷量的第四。2006年，中順的輕客銷售目標(biāo)是突破萬(wàn)輛。其次，要做強(qiáng)企業(yè)，中順汽車(chē)認(rèn)識(shí)到輕客并不是企業(yè)今后的產(chǎn)品重點(diǎn)，而是要在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，制造出擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的廣泛進(jìn)入家庭和公務(wù)用車(chē)領(lǐng)域的車(chē)型。

    中順汽車(chē)在海外市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略有所區(qū)別，是做強(qiáng)做大，在局部市場(chǎng)精耕細(xì)作站穩(wěn)腳跟后，迅速拓寬市場(chǎng)。

    雖然中順實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入汽車(chē)市場(chǎng)僅三年時(shí)間，但由于在造車(chē)伊始就把做民族品牌并傳播到世界作為理念，起點(diǎn)很高，因而得以快速成長(zhǎng)起來(lái)。