作為國(guó)內(nèi)知名老牌客車生產(chǎn)企業(yè)，友誼汽車通過(guò) 30 多年的市場(chǎng)洗禮，已經(jīng)形成年平均銷售 5000 多臺(tái)、出口近 2000 臺(tái)的驕人成績(jī)，進(jìn)入 2006 年以來(lái)，友誼汽車不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大力度提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和工藝水平，強(qiáng)化友誼品牌在新老客戶的認(rèn)知度。

　　進(jìn)入 2006 年以來(lái)，友誼汽車加強(qiáng)開拓海外市場(chǎng)，在原由的客戶資源的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展空白市場(chǎng)，并取得了驕人的成績(jī)。截止 2006 年 5 月底，友誼汽車出口汽車 1530 臺(tái)，同比增長(zhǎng) 35.40% ，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷 烏拉圭、敘利亞、伊拉克、柬埔寨、越南、約旦、和薩克斯坦、塞浦路斯、孟加拉、烏克蘭、也門、阿爾及利亞、俄羅斯、埃及、安哥拉、斯立蘭卡、羅馬尼亞、阿塞拜疆、印度、贊比亞、馬達(dá)加斯加和尼泊爾等國(guó)。
 
　　友誼汽車今年客車產(chǎn)品出口表現(xiàn)出以下幾種發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　一、 老客戶認(rèn)可度逐漸提高

　　幾年來(lái)，很多和友誼汽車合作過(guò)的國(guó)外客戶，紛紛加強(qiáng)與友誼汽車的合作。曾與友誼有著多年合作關(guān)系的國(guó)外客戶對(duì)友誼汽車的產(chǎn)品和信譽(yù)非常認(rèn)可，部分客戶以前在也曾選購(gòu)其他品牌客車、但最后都選擇了友誼汽車。

　　目前友誼汽車每年的出口量穩(wěn)定在2000臺(tái)的水平，基本上都是老客戶訂購(gòu)的，他們每年訂購(gòu)量的多少直接決定了友誼汽車每年的出口數(shù)量，友誼汽車對(duì)老客戶的一直比較重視，在產(chǎn)品、服務(wù)等方面給予一定的照顧和優(yōu)惠，加強(qiáng)與其聯(lián)系，來(lái)確保產(chǎn)品出口的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　二、 批量定單數(shù)量增多

　　國(guó)內(nèi)客車生產(chǎn)企業(yè)，都期待獲得更多的國(guó)外訂單，但是國(guó)外客戶在選購(gòu)車輛的同時(shí)，對(duì)車輛的要求比較嚴(yán)格，往往選定一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，先要購(gòu)買一兩臺(tái)樣車回去試驗(yàn)，條件滿意以后才會(huì)簽定批量定單，這中間的時(shí)間間隔往往比較長(zhǎng)，而一旦產(chǎn)品不能滿足客戶的需要，將不會(huì)再次訂購(gòu)這一品牌產(chǎn)品，因此客戶一旦批量選購(gòu)某一品牌產(chǎn)品，是對(duì)該品牌的滿意和信賴。友誼汽車今年一共接到 10 個(gè)批量定單，其中烏克蘭客戶一次訂購(gòu) 520 臺(tái)友誼汽車，第一批已經(jīng) 120 臺(tái)定單已經(jīng)出關(guān)交付使用，第二批定單車已經(jīng)在加緊生產(chǎn)，計(jì)劃在 9 月底全部交付客戶使用。

　　三、 空白區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)展順利

　　今年以來(lái)，友誼汽車接待國(guó)外考察客戶 30 多批近 120 人次，其中考察客戶來(lái)自中亞、非洲、美洲及東南亞等國(guó)，很多是都是在考察當(dāng)?shù)鼗蚋浇褂眠^(guò)友誼汽車國(guó)家或者地區(qū)以后，專程前來(lái)考察，在考察過(guò)程中，國(guó)外客戶對(duì)友誼汽車的產(chǎn)品及生產(chǎn)能力充分認(rèn)可，并且當(dāng)場(chǎng)簽定定單，其中安哥拉第一次來(lái)華考察就簽定友誼 ZGT6700 車型 32 臺(tái)。

　　截止5月底，友誼汽車總共收到空白區(qū)域定單 375 臺(tái)，占到銷售總量的 24.51% 。空白市場(chǎng)的開拓，增強(qiáng)了友誼汽車在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，提高了產(chǎn)品的知名度，為我國(guó)汽車行業(yè)民族品牌的樹立作出自己的貢獻(xiàn)。

　　友誼汽車一貫奉行“一路友誼一路行”的品牌理念，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，增加技術(shù)含量，不斷學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，確保友誼汽車在激烈的客車市場(chǎng)占據(jù)一席之地。