北京展會(huì)上，國(guó)內(nèi)外客車廠家紛至沓來(lái)，在眾多客車廠家傾情打造的精彩作品中，以自主創(chuàng)新著稱的行業(yè)新秀中大汽車，在其超大展位上隆重推出中大愛(ài)系列A9、A7、A5等超豪華客車，成為本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)，引起了眾多與會(huì)人員的關(guān)注。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，中大汽車在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)，1至6月份，中大汽車銷售同比增長(zhǎng)98%，出口同比增長(zhǎng)236%。

    在中大汽車總裁徐連寬的帶領(lǐng)下，中大汽車著力在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝等方面的提升，最終取得了市場(chǎng)的認(rèn)可。縱觀中大汽車的發(fā)展歷程，差異化策略貫徹始終。

    品牌差異化提升企業(yè)知名度

    在客車的理性品牌宣傳充斥著人們視聽(tīng)的時(shí)候，中大汽車另辟蹊徑，感性地提出了“因愛(ài)，志在四方”的人性化品牌訴求，中大汽車充滿人文關(guān)懷的話語(yǔ)深深打動(dòng)了客戶的心，中大汽車品牌的知名度和美譽(yù)度得到空前提升。明價(jià)營(yíng)銷、大梁保用十年、著力提升產(chǎn)品與售后服務(wù)品質(zhì)等，正是中大汽車“因愛(ài)，志在四方”品牌理念的真實(shí)寫(xiě)照。

    產(chǎn)品差異化占據(jù)市場(chǎng)份額

    目前，世界能源危機(jī)日趨嚴(yán)重，對(duì)環(huán)保的要求也越來(lái)越高，開(kāi)發(fā)低油耗、高環(huán)保的客車新品，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，成為中大汽車占據(jù)更多市場(chǎng)份額的重要舉措。

    中大汽車通過(guò)對(duì)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行全面改進(jìn)，使中大汽車的油耗比同類產(chǎn)品低20%，而尾氣排放也達(dá)到了歐Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，據(jù)悉，中大汽車即將向市場(chǎng)推出符合歐Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的客車新品，意欲搶占國(guó)際高端客車市場(chǎng)。

    中大汽車的先人一步，并不是一時(shí)起意。早在入行之初，中大就已開(kāi)始組建客車研發(fā)隊(duì)伍，并積極與國(guó)內(nèi)第一學(xué)府清華大學(xué)合作，建立博士后站，為中大汽車提供技術(shù)支持，大大提高了中大汽車自主研發(fā)的能力。
   
    中大汽車的高層領(lǐng)導(dǎo)早已預(yù)見(jiàn)到，只是單純的模仿與復(fù)制，不但不能為企業(yè)帶來(lái)生機(jī)，反而會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有真正形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在復(fù)雜的市場(chǎng)中立于不敗之地。

    海外戰(zhàn)略差異化塑形象

    市場(chǎng)的細(xì)分與選擇也是非常重要的環(huán)節(jié)。除了中大汽車以外“三龍一通”等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)都早已開(kāi)始涉足國(guó)際市場(chǎng)，并取得了不俗的成績(jī)。面對(duì)強(qiáng)手，中大汽車采取避免與其正面交鋒的策略，選擇還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的國(guó)家和地區(qū)，迂回前進(jìn)，中大汽車所選擇的市場(chǎng)大部分屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，其國(guó)內(nèi)客運(yùn)往往依賴公路客運(yùn)，所以這些地區(qū)的市場(chǎng)潛力是巨大的。

    為了能夠與眾多客車品牌競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，中大汽車頻頻亮相各大客車展，引起了各國(guó)同行的注意，他們不單在看中國(guó)的客車產(chǎn)品，而且在看中國(guó)客車還有多久成為他們高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在剛剛閉幕的德國(guó)漢諾威車展上，中大汽車以強(qiáng)大陣容展示了新產(chǎn)品，全面展示出中大汽車與國(guó)際同步的制造工藝和值得信賴的品質(zhì)。

    中大汽車的差化策略正暗合了“兵貴神速”這一至理，從中大汽車展位前絡(luò)繹不絕的參觀者可以看出，中大汽車憑借其美觀的造型、卓越的動(dòng)力性能，博得了客戶的關(guān)注與好感。