日前，鹽城市委副書(shū)記、代市長(zhǎng)李強(qiáng)、市外事辦主任趙寧、中大集團(tuán)總裁徐連寬等一行8人親赴俄聯(lián)邦韃靼共和國(guó)首都喀山市，與喀山市政府簽訂了2000輛中大汽車(chē)城市公交客車(chē)合作協(xié)議，至此中大汽車(chē)海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程中最大一筆海外訂單的正式出爐。

    此次中大汽車(chē)出口韃靼共和國(guó)，不僅僅是中大汽車(chē)在出口數(shù)量上的突破，更重要的是它驗(yàn)證了中大汽車(chē)國(guó)際化戰(zhàn)略的可行性，使得中大汽車(chē)的國(guó)際化進(jìn)程實(shí)現(xiàn)大跨越，擴(kuò)大了中大汽車(chē)在海外市場(chǎng)尤其是歐洲市場(chǎng)的占有率。

    2006年，中大汽車(chē)在國(guó)際化的探索中取得了令人矚目的成績(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中大汽車(chē)在今年前三季度產(chǎn)銷(xiāo)總量同比增長(zhǎng)了98%，而占據(jù)中大汽車(chē)所有銷(xiāo)售的大部分的出口業(yè)務(wù)則增長(zhǎng)了近3倍，這一增長(zhǎng)速度在國(guó)內(nèi)客車(chē)企業(yè)中是少有的，很明顯，海外貿(mào)易已成為中大汽車(chē)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    作為國(guó)內(nèi)眾多客車(chē)企業(yè)中的新秀，中大汽車(chē)在面對(duì)國(guó)內(nèi)多家知名品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，通過(guò)一系列的出人意料的動(dòng)作迅速搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售額：2005年的“明價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”、2006年的“大梁保用十年”，在市場(chǎng)上掀起了一波接一波的風(fēng)浪，在客戶中間豎起了做實(shí)事、講信譽(yù)的良好口碑。但這絕對(duì)不是中大汽車(chē)能夠獲得喀山市大額訂單的主要原因，畢竟目前一線客車(chē)企業(yè)的綜合實(shí)力還是高于中大汽車(chē)的，那是什么原因能夠使中大汽車(chē)受到喀山市政府的青睞呢？

    以自主創(chuàng)新為本，吸納集成國(guó)際客車(chē)最新技術(shù)

    從中大汽車(chē)的發(fā)展歷程中，我們可以看到中大汽車(chē)已將自主創(chuàng)新融入了企業(yè)的每一角落。企業(yè)創(chuàng)新的活躍度往往代表著企業(yè)的生命力，中大汽車(chē)之所以被業(yè)界冠以“新秀”的美譽(yù)，并非是徒有虛名。

    中大客車(chē)曾經(jīng)以國(guó)內(nèi)首家研發(fā)制造高底板后置客車(chē)的企業(yè)，名噪一時(shí)。隨著社會(huì)的高速發(fā)展，中大汽車(chē)幾經(jīng)沉浮，終于在2002年進(jìn)過(guò)資產(chǎn)重組，重新煥發(fā)了強(qiáng)大的生命力。如今，中大汽車(chē)已擁有8大系列180多款客車(chē)產(chǎn)品，其生產(chǎn)規(guī)模正逐步向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

    產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的具體表現(xiàn)之一。中大汽車(chē)所面臨的現(xiàn)實(shí)是：國(guó)內(nèi)客車(chē)競(jìng)爭(zhēng)的熱火朝天，國(guó)外品牌客車(chē)覬覦中國(guó)客車(chē)市場(chǎng)。為了中大汽車(chē)的發(fā)展，中大汽車(chē)必須找到新的突破點(diǎn)。當(dāng)前，中國(guó)客車(chē)企業(yè)普遍處于組裝階段，各大客車(chē)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)并沒(méi)有很大的差異，中大汽車(chē)唯一能夠與別家客車(chē)相區(qū)分的，就是在客車(chē)的造型、內(nèi)飾以及客車(chē)內(nèi)部配置合理性等方面。

    更重要的是，中大汽車(chē)將其發(fā)展的重心轉(zhuǎn)到海外市場(chǎng)，而原有客車(chē)產(chǎn)品從根本上就無(wú)法與國(guó)際品牌客車(chē)同臺(tái)競(jìng)技，產(chǎn)品的創(chuàng)新迫在眉睫！中大客車(chē)要走向國(guó)際舞臺(tái)，其產(chǎn)品就必須與國(guó)際客車(chē)發(fā)展同步。中大汽車(chē)在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的同時(shí)，密切關(guān)注國(guó)際最新客車(chē)技術(shù)動(dòng)態(tài)，并加以融合，使得中大汽車(chē)在外觀上兼具國(guó)際流行元素與東方古典氣質(zhì)，內(nèi)在品質(zhì)與制造工藝上也已達(dá)到國(guó)際客車(chē)水準(zhǔn)。

    2005年，中大A9系列超豪華客車(chē)批量上市，一舉打破傳統(tǒng)客車(chē)外觀局限。

    2006年，中大A系列豪華客車(chē)全線強(qiáng)勢(shì)出擊，榮獲多項(xiàng)權(quán)威大獎(jiǎng)

    從以前單一的產(chǎn)品創(chuàng)新到現(xiàn)在產(chǎn)品、管理乃至市場(chǎng)開(kāi)拓的全面創(chuàng)新，創(chuàng)新，在中大汽車(chē)的崛起中確實(shí)起了至關(guān)重要的作用。

    提升產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)取勝

    與國(guó)際品牌相比較而言，中國(guó)客車(chē)產(chǎn)品在價(jià)格上十分具有競(jìng)爭(zhēng)力，普遍價(jià)格要比國(guó)外同款客車(chē)低30%，甚至50%，因此中國(guó)客車(chē)備受韃靼共和國(guó)客商的青睞。中大汽車(chē)作為中國(guó)客車(chē)企業(yè)中唯一出口韃靼共和國(guó)的客車(chē)企業(yè)，自然在性價(jià)比上非常具有優(yōu)勢(shì)，但是低價(jià)位策略畢竟無(wú)法使中大汽車(chē)在韃靼共和國(guó)取得最終的成功。中大汽車(chē)真正要做的是讓韃靼共和國(guó)人民認(rèn)可中大汽車(chē)的卓越品質(zhì)。

    正如中大汽車(chē)的品牌宣言：“因愛(ài)，志在四方；中大汽車(chē)，打造中國(guó)經(jīng)典客車(chē)”，中大汽車(chē)始終將對(duì)客戶的關(guān)愛(ài)寄托在制造的每一輛客車(chē)上，讓客戶開(kāi)得放心，讓乘客坐得舒心。

    中大汽車(chē)扎實(shí)提高產(chǎn)品品質(zhì)，以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)，以質(zhì)量目標(biāo)管理為主線，全程跟蹤控制檢驗(yàn)每道生產(chǎn)工序，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展自檢與互檢、首檢與巡檢、稽查與總檢、人檢與機(jī)檢等多種方式檢驗(yàn)，層層把關(guān)，做到不合格的原材料不投產(chǎn)，不合格的產(chǎn)品不出廠，全面保證了產(chǎn)品質(zhì)量，全面通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。同時(shí)，為了使中大汽車(chē)能夠在國(guó)際市場(chǎng)中暢行無(wú)阻，中大汽車(chē)正全力通過(guò)美國(guó)認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證等。

    大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，凸現(xiàn)品牌效應(yīng)

    中大汽車(chē)的掌門(mén)人徐連寬早已認(rèn)識(shí)到，實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要性。一方面品牌戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)立品牌、發(fā)展品牌和利用品牌的戰(zhàn)略，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求商業(yè)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略已是當(dāng)務(wù)之急。品牌是企業(yè)的信用，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的綜合體現(xiàn)。另一方面，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也迫使中大汽車(chē)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)集中表現(xiàn)于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)的爭(zhēng)奪必然集中地表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，打響自己的品牌才能為戰(zhàn)勝別人的品牌跨出第一步。

    在國(guó)際市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，中大汽車(chē)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此必須加緊實(shí)施品牌戰(zhàn)略。作為客車(chē)行業(yè)的新秀企業(yè)，中大汽車(chē)在面對(duì)國(guó)內(nèi)外同行的競(jìng)爭(zhēng)，并未將壓力當(dāng)作阻力，反而以積極的心態(tài)去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。為了在國(guó)際市場(chǎng)上，形成品牌效應(yīng)，中大汽車(chē)通過(guò)參加各大商用車(chē)展，向國(guó)際客戶展示中大汽車(chē)的風(fēng)采。日前，中大汽車(chē)代表中國(guó)客車(chē)企業(yè)參加了德國(guó)漢諾維商用車(chē)展，憑借其亮麗的造型、人性化的內(nèi)飾以及達(dá)到歐車(chē)客車(chē)標(biāo)準(zhǔn)的卓越品質(zhì)，贏得了與會(huì)人士的滿堂喝彩，將中大汽車(chē)品牌的知名度與美譽(yù)度提升到全新的高度，同時(shí)也向世界展示了中國(guó)客車(chē)生產(chǎn)技術(shù)的高超。

    此次，中大汽車(chē)的2000輛客車(chē)出口俄羅斯韃靼共和國(guó)，對(duì)于客車(chē)業(yè)而言，不過(guò)是一組數(shù)字，但對(duì)于中大汽車(chē)，卻是一個(gè)莫大的鼓舞，它將成為中大汽車(chē)海外拓展進(jìn)程中的標(biāo)志性事件。目前，中大汽車(chē)正在制定下一步的擴(kuò)張計(jì)劃，除了繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)的客車(chē)出口業(yè)務(wù)，中大汽車(chē)還將加快走出國(guó)門(mén)，與國(guó)際合作者聯(lián)手在海外建廠，開(kāi)展CKD業(yè)務(wù)，通過(guò)“雙管齊下”，最大化的利用海外資源，拓展海外市場(chǎng)版圖。