2006年底，中國將按照加入世界貿(mào)易時的承諾，對外資全面開放成品油批發(fā)市場。近來，外來品牌紛紛發(fā)力，爭取在這一歷史機(jī)遇來臨前占領(lǐng)中國潤滑油市場的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。自今年4月起，BP再度在江蘇省太倉市投資2200萬美元，建設(shè)了BP中國工業(yè)潤滑油專用調(diào)配廠，掀開了外來品牌在中國市場擴(kuò)充的大幕。而近來最典型的案例莫過于殼牌收購中國最大的民營潤滑油品牌統(tǒng)一，引起了業(yè)界強(qiáng)烈關(guān)注。緊隨其后，?？松梨谥袊顿Y公司稱，預(yù)計(jì)年內(nèi)在華零售店能增至200家，其中100家是新開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)，其潤滑油零售業(yè)務(wù)將擴(kuò)展至中國二線城市，同時整合北京、上海、廣州等一線城市的現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)。面對外來品牌的進(jìn)攻，本土品牌該如何應(yīng)對呢？作為中國本土潤滑油的民族領(lǐng)袖品牌，昆侖潤滑油始終不改初衷，堅(jiān)定不移地致力于打造最適合中國本土使用的產(chǎn)品，來穩(wěn)健地贏得市場。
 
    因地制宜，做強(qiáng)研發(fā) 昆侖為國人量身打造潤滑油
 
　　近年來，國內(nèi)汽車產(chǎn)銷量逐年高速猛增，既而帶動成品油消費(fèi)猛增，國際大牌與本土品牌潤滑油競相擴(kuò)充自己的市場，彰顯出各自的品牌優(yōu)勢。據(jù)昆侖潤滑油一位技術(shù)專家介紹，中國本土潤滑油品牌較之國際大牌，擁有對中國路況、氣候、車情多年研究積累與研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，因此產(chǎn)品更符合中國消費(fèi)者的實(shí)際需求。昆侖潤滑油依托中國石油強(qiáng)大的潤滑科技研發(fā)力量，在潤滑油的本土適應(yīng)性上下足功夫，成為昆侖潤滑油贏得市場的關(guān)鍵。
 
　　在當(dāng)前燃油價格持續(xù)上漲的情況下，昆侖潤滑油在研發(fā)中更加關(guān)注潤滑油的節(jié)油性能，以為中國消費(fèi)者減少使用成本為研發(fā)的關(guān)鍵要素。此外，消費(fèi)者也普遍反映，在換油的時候，可以發(fā)現(xiàn)使用昆侖潤滑油的發(fā)動機(jī)油泥很少，幾乎沒有積碳現(xiàn)象，行駛中馬力輸出平穩(wěn)順暢，聲音很好。專家介紹說，高質(zhì)量的潤滑油都具有高性能等級及穩(wěn)定的粘度，能降低發(fā)動機(jī)的磨損、減少發(fā)動機(jī)內(nèi)油泥的沉積，更好地保護(hù)發(fā)動機(jī)，能提高汽車的燃油經(jīng)濟(jì)性。專家還提示說，不能因此盲目迷信國外大品牌，昆侖品牌產(chǎn)品清潔性、抗磨性和粘度都能達(dá)到業(yè)界最佳水平，并且在本土適應(yīng)性、換油周期、性價比上較國外大品牌有過之而無不及。
 
　　在人們?nèi)找孀非缶G色生活的今天，節(jié)能環(huán)保潤滑油產(chǎn)品的發(fā)展無疑具有重大的社會意義和經(jīng)濟(jì)意義。昆侖一位高層表示：作為世界第二大油品消費(fèi)國的領(lǐng)袖企業(yè)，昆侖有義務(wù)也在努力給社會帶來更大的實(shí)際效益。近來，昆侖不但運(yùn)用自身尖端的科技研發(fā)實(shí)力適時開發(fā)了針對使用天然氣、乙醇汽油等環(huán)保燃料的發(fā)動機(jī)機(jī)油———昆侖天籟，同時積極推進(jìn)基礎(chǔ)油的生產(chǎn)工藝改進(jìn)，昆侖的加氫裂變基礎(chǔ)油較普通的礦物基礎(chǔ)油有了質(zhì)的飛躍，運(yùn)用這種技術(shù)生產(chǎn)的潤滑油產(chǎn)品更加節(jié)能環(huán)保，受到了中國消費(fèi)者的普遍歡迎。不僅如此，昆侖在市場策略上同樣盡量照顧到大多數(shù)消費(fèi)者的利益。
 
　　進(jìn)攻高端，兼顧低端 承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任
 
　　在談到昆侖潤滑油的市場策略時，昆侖市場部的負(fù)責(zé)人說，作為一個大型國有潤滑油企業(yè)，從產(chǎn)品層面來說，昆侖潤滑油具備成為高端品牌的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力。近年來，昆侖潤滑油努力攻堅(jiān)高端市場，并取得了不俗的市場業(yè)績，顯示出民族品牌強(qiáng)大的技術(shù)和品牌實(shí)力。與此同時，昆侖潤滑油并沒有只顧經(jīng)濟(jì)效益，不顧消費(fèi)者利益，他們秉持獨(dú)特的“關(guān)愛車，更關(guān)愛人”服務(wù)理念，十分關(guān)注中國中低端潤滑油市場需求。
 
　　洋品牌以賺取利潤為市場導(dǎo)向，他們自然從利潤豐厚的高端做起，在向低端滲透的過程中也找相對高利潤領(lǐng)域。而中國石油是國家級企業(yè)，所以在產(chǎn)品線的設(shè)置上要有全盤的考慮。由于中國市場跨度大，從低端到高端的產(chǎn)品有需求，不同消費(fèi)者需求也不盡相同。像中國石油、中石化都是國家級企業(yè)，掌握著國內(nèi)石油資源，自然有義務(wù)滿足國內(nèi)市場對潤滑產(chǎn)品的所有需求。此外，昆侖潤滑油有著“關(guān)愛服務(wù)”的優(yōu)秀企業(yè)理念，更要考慮低端用油市場的需求，雖然這不能為昆侖潤滑油帶來高利潤，但如果低端用戶只能使用雜牌劣質(zhì)油，無疑是對社會資源的極大浪費(fèi)。
 
　　目前，中國石油潤滑油公司擁有目前國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的潤滑油研究開發(fā)隊(duì)伍和精良齊全的技術(shù)裝備。而以昆侖潤滑油天字系列為代表的十三條產(chǎn)品線、700多種產(chǎn)品，涵蓋了從轎車、商務(wù)車用油、摩托車專用油、柴油機(jī)油和工業(yè)用油等市場需求層面，保證了中國消費(fèi)者的各個層次各個領(lǐng)域的不同使用需求。
 
　　可以看到，昆侖潤滑油憑借高人一籌的技術(shù)能力和為中國消費(fèi)者奉獻(xiàn)最合適油品的堅(jiān)定信念，樹立起“關(guān)愛車，更關(guān)愛人”的品牌理念，實(shí)實(shí)在在為中國消費(fèi)者著想，因地、因時制宜，做好技術(shù)研發(fā)工作，帶領(lǐng)民族品牌承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，贏得了中國消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴。在日益激烈的市場競爭中，一個企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須緊密結(jié)合市場需求，切實(shí)考慮到消費(fèi)者的利益，消費(fèi)者的信賴才是贏得市場的取勝之道。