“高品質(zhì)、低油耗、高安全”讓我們選擇了安凱SETRA
                     -----廣州安迅經(jīng)濟發(fā)展有限公司選擇安凱高檔客車側訪記
                   
 
    筆者近期到廣東去搞市場調(diào)研，有幸對廣州安迅經(jīng)濟發(fā)展有限公司工作人員進行了側訪。

    該公司成立于1993年，在客運行業(yè)摸爬滾打了10多年，如今已經(jīng)成為客運行業(yè)的知名企業(yè)了。在該公司發(fā)展的關鍵階段，就一次性投資千萬元以上購買6輛安凱SETRAS215，可謂是“壯舉”，事實后來證明，安凱SETRAS215果然不負眾望，為該公司的發(fā)展起到了重要的作用。當筆者問到其工作人員，是什么原因促成了該公司選擇安凱SETRA的呢？他們向筆者透露了其中的秘密：

    1、安凱SETRA故障率低，與一般的客運車相比，大大降低了經(jīng)營成本，為企業(yè)的經(jīng)營利潤作出了巨大的貢獻。該公司在四川運營的安凱SETRA，10年經(jīng)受了300多萬公里無大修的考驗，以無可辯駁的事實證明了一切。與此同時，在保證低故障率的同時，安凱SETRA的零部件更換頻率也很低，避免了許多麻煩，為企業(yè)的正常營運，起到了保駕護航的作用。即便偶爾出現(xiàn)一些問題，安凱公司的售后服務也能及時解決，為安迅公司排除了后顧之憂。

    2、低油耗為企業(yè)的經(jīng)營節(jié)省了大量的成本，從而提高了公司的盈利能力。眾所周知，現(xiàn)在的油價比較貴。每升要賣到近5元，因此，不論對哪個客運公司，在選購客車經(jīng)營時，都要把油耗問題放在首位考慮。因為它是實實在在看得到的成本，作為客車----客運企業(yè)賺錢的工具，對百公里的油耗數(shù)據(jù)是非常關注的。根據(jù)該公司的工作人員介紹說，經(jīng)過長期的實踐證明，安凱SETRAS215的百公里油耗在25L左右，相比同類豪華客車來說，百公里要省3-5升。工作人員給筆者算了一筆帳：正常長途客運車一天以平均運行600公里算，安凱SETRA一天的油耗為6*25=150升，以現(xiàn)在的油價5元/升來計算，一天的油錢是750元。同類其它客車百公里油耗在28-30升，以29升計算，每天的油耗為29*6=174升，一天的油錢是174*5=870元。相比，就可以看出：一輛安凱SETRA一天就可以省下870-750=120元，一年按300天有效時間計算，就可以省下120*300=36000元，10年就是360000元，這可是凈利潤呀！正是這種低油耗使得安迅公司在激烈的市場競爭中出類拔萃，優(yōu)勢盡顯。這也是安凱SETRA豪華客車打動該公司的關鍵所在。因此，在后來的經(jīng)營中，安迅公司依然初衷不改，繼續(xù)購買了5輛安凱SETRAS315。這些新車仍然沒有讓該公司失望，不僅延續(xù)了SETRAS215的省油優(yōu)點，同時由于S315的結構原因----采用臥式直列6缸奔馳最新發(fā)動機技術，從而油耗更低，功率更大，性價比更加凸顯出來。

    3、安全系數(shù)高。安凱SETRA采用的是純正的德國全承載式車身設計技術，安全性能卓越。作為廣州知名的客運企業(yè)，保障旅客在運輸過程中的安全，是他們始終追求的目標，也是該公司向社會負責的根本標志，安凱SETRA從來不辱使命，在多年的運營過程中，在保障正常運營的同時，也讓所有乘客在乘車時感到舒適放心，在無形中樹立了安凱SETRA的良好品牌。因此，在廣州和南方一帶，安凱SETRA具有良好的口碑，這與多年來出色的穩(wěn)定發(fā)揮是不無關系。

    筆者聽到上述介紹后，已經(jīng)全明白了該公司選擇安凱SETRA的原因了，工作人員似乎看出了筆者的心思，微笑著反問筆者：“你要是買車經(jīng)營客運，你會選擇什么樣的客車工具呢？”

    是啊，筆者要是買車搞客運經(jīng)營，肯定要把產(chǎn)品的“高品質(zhì)、低油耗、高安全系數(shù)“放在首要因素來考慮，因為它是制勝當今競爭激烈的客運市場的三大法寶，相信這也是絕大多數(shù)客運經(jīng)營者們的想法。

    側訪雖結束，然而筆者已經(jīng)心領神會：選擇了安凱SETRA，安迅公司已經(jīng)無怨無悔，因為安凱SETRA給企業(yè)帶來了品牌和實惠，相信安凱SETRA能服務更多的中國客運企業(yè)，并逐漸走向世界。