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輕客出口:從小批量向規(guī)?;^(guò)渡

作者:吳奇  信息來(lái)源:商用汽車新聞 王博    發(fā)布日期:2007-01-11

  2005年,輕客出口起步年;2006年,輕客出口關(guān)鍵年。那么,已經(jīng)來(lái)臨的2007年,又將如何定義呢?

  2006年,國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)一掃持續(xù)下滑的頹勢(shì),呈現(xiàn)出兩大特征:柴油輕客的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯;輕客規(guī)?;隹诘膽B(tài)勢(shì)初步顯現(xiàn)?!渡逃闷囆侣劇酚浾邚闹袊?guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)汽車分會(huì)了解到的海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2006年1~11月,我國(guó)輕型客車出口實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng),累計(jì)出口量達(dá)2617輛,出口金額達(dá)2710萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)雙雙超過(guò)120%。(注:此處所述“輕型客車”是海關(guān)稅則編碼為87021093的“柴油機(jī)客車,10座≤座位≤19座”和編碼為87029030的“其他10座≤座位≤19座的機(jī)動(dòng)客車”)

  相對(duì)于柴油輕客的迅速崛起,輕客出口表現(xiàn)出的規(guī)?;厔?shì)同樣令人側(cè)目。眾輕客廠家無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)如何,都在逐步把出口作為發(fā)展戰(zhàn)略,當(dāng)做企業(yè)發(fā)展新的突破點(diǎn),進(jìn)而導(dǎo)致出口逐漸成為輕客廠家的新戰(zhàn)場(chǎng)。究竟是什么助長(zhǎng)了輕客出口的規(guī)?;厔?shì)?在2006年被業(yè)內(nèi)專家認(rèn)定為“出口關(guān)鍵年”之后,2007年的輕客出口又將出現(xiàn)怎樣的變化?

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和是出口原動(dòng)力

  2006年,國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)總體銷量上揚(yáng),但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈。根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2006年前11個(gè)月,華晨金杯、福田風(fēng)景、沈陽(yáng)中順、東南得利卡、金旅海獅等廠家累計(jì)銷售輕客(不含江鈴全順、南京依維柯)86109輛,同比增長(zhǎng)5500余輛。

  “從某種程度上講,國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)已經(jīng)處于明顯的‘紅?!?,連年來(lái)表現(xiàn)出‘只有內(nèi)爭(zhēng)沒有外奪’的情況?!敝袊?guó)輕型車市場(chǎng)分析聯(lián)合會(huì)主席高允航在向記者介紹情況時(shí)特別指出了這一點(diǎn):“輕客出口,一方面是因?yàn)榇嬖诤M庑枨?,更重要的原因是?guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和帶來(lái)的增長(zhǎng)壓力?!彪m然新農(nóng)村建設(shè)拉動(dòng)了輕客發(fā)展,但是并不能實(shí)現(xiàn)眾廠家的產(chǎn)銷目標(biāo),加上微客車型加長(zhǎng)趨勢(shì)的明朗化,輕客面臨著邊緣化的危機(jī),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也相應(yīng)削弱。在這種情況下,出口自然成為釋放廠家產(chǎn)能壓力的途徑,成為輕客市場(chǎng)發(fā)展的新“藍(lán)?!?。

  一直以來(lái),“中國(guó)制造”在世界市場(chǎng)上都帶有“價(jià)廉”的標(biāo)簽,輕客也不例外。但通過(guò)對(duì)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析可以看到,出口輕客的價(jià)格在每輛1萬(wàn)美元左右,換算后則是8萬(wàn)元人民幣左右,比國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)上的平均價(jià)格要高。這樣既能緩解市場(chǎng)壓力,又能增加收入,出口日益受到輕客廠家的重視也就理所當(dāng)然了。

  規(guī)?;唵稳圆欢嘁?/STRONG>

  中順世紀(jì)400輛柴油輕客出口阿爾及利亞;金旅海獅拿到2000輛出口南非的訂單,每個(gè)月交付200輛;東南得利卡一掃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的陰霾,同伊朗簽下8000輛大單,首批產(chǎn)品將于2007年2月18日離港……

  正是因?yàn)橛辛艘陨系膸讉€(gè)標(biāo)志性事件,2006年成為輕客出口關(guān)鍵年的理由才更加充分。但是,這些規(guī)模化訂單在輕客出口領(lǐng)域還是不多見。

  和以往輕客出口相比,2006年輕客出口目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)量仍在不斷增加,比如華晨金杯的出口區(qū)域已達(dá)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),其中有18個(gè)新開辟市場(chǎng);沈陽(yáng)中順的出口區(qū)域也達(dá)到了

  20多個(gè)國(guó)家和地區(qū),并且還在不斷開拓之中。在海外市場(chǎng)上廣泛布點(diǎn)無(wú)可厚非,然而在出口“點(diǎn)”和量之間的取舍,仍然困擾著輕客廠家。而驅(qū)使廠家廣泛布點(diǎn)的原因,或許仍是“先下手為強(qiáng)”的觀念:在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廝殺多年的輕客廠家,肯定都想先期占領(lǐng)某個(gè)區(qū)域的制高點(diǎn),從而避免后進(jìn)入者的尷尬。

  據(jù)了解,東南得利卡的8000輛輕客在伊朗作為出租車使用,而金旅海獅則是在南非做通勤車使用。這兩筆大單的簽署既有必然性,也存在偶然,畢竟這樣的“規(guī)?;隹凇蹦芊癖WC每年都有還存在疑問(wèn)。

  2007“攻堅(jiān)年”三大任務(wù)

  在談到2007年輕客出口形勢(shì)時(shí),高允航表示:“趨勢(shì)不好說(shuō),要看外部條件,也要看發(fā)展環(huán)境?!钡拇_,經(jīng)歷了2006年的快速增長(zhǎng),已經(jīng)處在更高起點(diǎn)上的輕客出口,繼續(xù)保持高增幅的關(guān)鍵在于國(guó)內(nèi)廠家通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)的研究來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品,適應(yīng)不同區(qū)域的個(gè)性需求,同時(shí)也需要良好世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的支持。

  “如果說(shuō)2006年是汽車出口的關(guān)鍵年,那么2007年將是‘攻堅(jiān)年’。”中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)汽車分會(huì)副秘書長(zhǎng)傅培昭對(duì)記者表示。對(duì)于輕客出口來(lái)說(shuō),2007年的出口攻堅(jiān)任務(wù)同樣嚴(yán)峻。

  其一,穩(wěn)固已有市場(chǎng)并增加銷量,輕客廠家在試水之后是拼價(jià)格、比質(zhì)量還是抓服務(wù)?改變小批量、多批次的出口現(xiàn)狀,形成集中區(qū)域重點(diǎn)企業(yè)的出口格局,輕客廠家能否繼“走出去”之后具備掌控海外市場(chǎng)的能力?

  其二,建設(shè)售后網(wǎng)絡(luò),從售后環(huán)節(jié)提供服務(wù)并贏取利潤(rùn)能否得以實(shí)現(xiàn)?受代理商制約的情況能否得到緩解?

  其三,提高品質(zhì),進(jìn)而把品質(zhì)上升到品牌,把國(guó)外市場(chǎng)的“中國(guó)制造”深入到“廠家制造”的路能否在2007年實(shí)現(xiàn)呢?

  2007年才剛剛開始,輕客出口將表現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢(shì)還不得而知。在這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)上,國(guó)內(nèi)輕客廠家是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備呢?

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