2月6日，記者從東風(fēng)襄樊旅行車公司獲得喜訊：該公司內(nèi)抓管理，外拓市場，2007年元月份產(chǎn)銷兩旺，共計銷售汽車2788輛，同比增長194%，其中汽車出口122輛，實現(xiàn)了2007年“開門紅”。
　
    2006年，東風(fēng)旅行車公司業(yè)績?nèi)€飄紅：客車和客車底盤雙雙完成挑戰(zhàn)目標(biāo)，東風(fēng)襄樊旅行車公司未雨綢繆，從2006年十月份開始著手研究2007年的工作，做到早打算、精安排。圍繞東風(fēng)襄樊旅行車公司第二步走戰(zhàn)略，從產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、生產(chǎn)組織等多方面入手，鞏固和擴大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，優(yōu)化零部件資源，建立綠色采購?fù)ǖ溃粚嵤┩焦こ?確保新品開發(fā)計劃完成；提升崗位價值，控制成本，增加收益。開展銷售創(chuàng)新，從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)營銷。強化信息的收集工作，提高訂單的準(zhǔn)確率；繼續(xù)實施產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)工作前移，加大對底產(chǎn)品的技術(shù)支持；強化產(chǎn)品推介和品牌推廣工作，提升整體營銷力，同時實施靈活的商務(wù)政策以應(yīng)對市場。

    東風(fēng)旅行車公司以“滿足客戶需求”為出發(fā)點，瞄準(zhǔn)市場，不斷開發(fā)高附加值的新品，以最快的速度開發(fā)出市場急需的產(chǎn)品。2006年，該公司共開發(fā)客車和底盤新品57種，新品貢獻率達30％。今年1月份，該公司積極加速歐Ⅲ產(chǎn)品開發(fā)，目前進展良好，較好的滿足了用戶的需求。適應(yīng)客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。去年開發(fā)的新品中，8米及8米以上底盤實現(xiàn)銷量1706臺，同比增長103．82％。其客車產(chǎn)品已覆蓋商務(wù)、旅游、公路、公交等領(lǐng)域，底盤產(chǎn)品形成500多個系列。

    東風(fēng)襄樊旅行車公司為了滿足市場，精心安排生產(chǎn)，確保交期，元月2日，公司啟動新年的生產(chǎn)，為實現(xiàn)新年第一個月銷售目標(biāo)，員工們放棄休假，奮戰(zhàn)在工作崗位上。

    東風(fēng)旅行車公司圍繞市場重心，從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)營銷。加大了營銷力度，從市場型的組織結(jié)構(gòu)，集成化的功能小組，參與式的市場拓展，保姆式的主動服務(wù)，多樣化的聯(lián)合營銷，輸血式的信貸支持。千方百計提高營銷質(zhì)量，加強與客車生產(chǎn)企業(yè)的信息溝通，把握市場需求信息，派營銷人員、技術(shù)人員、服務(wù)人員等與客車改裝企業(yè)聯(lián)手共同應(yīng)對市場需求，確保不丟失一臺訂單。一系列的措施，為東風(fēng)襄樊旅行車公司元月份銷售刷新歷史奠定了基礎(chǔ)。