新年伊始，安凱客車喜獲伊朗600臺(tái)套公交大單。表明安凱客車的國(guó)際銷售實(shí)現(xiàn)新突破，國(guó)際化戰(zhàn)略取得新進(jìn)展。

    安凱客車國(guó)際化戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是“整合全球資源造世界車”。多年來(lái)安凱客車一直在“國(guó)際化”的道路上邁步前行，2008年大跨躍。

    中德技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏

    1993年，安凱與德國(guó)凱斯鮑爾公司簽署首輪為期10年的技術(shù)合作協(xié)議生產(chǎn)S215HD豪華客車，拉開了中德雙方合作的序幕。第二年，中國(guó)首輛星級(jí)豪華大客車誕生，標(biāo)志雙方的合作喜結(jié)重大成果。

    2001年，中德技術(shù)合作生產(chǎn)S315HD豪華大客車協(xié)議簽約。雙方對(duì)前期的合作表示滿意，再度攜手展開第二輪為期十年的合作。第二年，首輛S315HD豪華大客車從安凱新廠區(qū)順利下線。

    2005年，中德技術(shù)合作生產(chǎn)的尊榮400豪華大客車問世，標(biāo)志雙方的合作進(jìn)一步取得新的重大進(jìn)展。

    在15年的合作過程中，德國(guó)專家在安凱給予長(zhǎng)期的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)；安凱每年派出20多名員工赴德國(guó)培訓(xùn)，促進(jìn)并加深了技術(shù)的合作與交流。

    通過中德雙方的合作，推動(dòng)了安凱客車產(chǎn)品的升級(jí)換代。S215HD豪華客車，更多地體現(xiàn)自動(dòng)化水平；S315HD豪華客車，更多地體現(xiàn)人性化水平，S415豪華客車，則更多地體現(xiàn)了智能化水平。利用德國(guó)客車先進(jìn)的研發(fā)和制造技術(shù)，然后進(jìn)行創(chuàng)新，提高了安凱客車的自主研發(fā)能力。安凱將德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)尤其是全承載車身技術(shù)，率先應(yīng)用于公路客車、旅游客車、公交客車等領(lǐng)域，保證了安凱客車的安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和可靠性，體現(xiàn)了“德國(guó)品質(zhì)、中國(guó)價(jià)格”產(chǎn)品實(shí)力和基礎(chǔ)。目前，安凱客車已形成公路、旅游、公交客車和客車底盤等四大種類的產(chǎn)品，覆蓋8米—18米，形成了多品種寬系列化的產(chǎn)品新格局。

    2007年，安凱設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合德國(guó)設(shè)計(jì)師，開發(fā)了一款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊駕380豪華客車。該車將飛機(jī)與小轎車的設(shè)計(jì)元素融入其中，尤其是流線型的外形時(shí)尚、現(xiàn)代、前衛(wèi)，能夠?qū)L(fēng)阻系數(shù)降到最低，同時(shí)一改安凱客車多年來(lái)中規(guī)中矩的外形形象，在國(guó)內(nèi)客車設(shè)計(jì)界堪稱獨(dú)樹一幟。該車更節(jié)能更環(huán)保，達(dá)到大型高三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是安凱出擊客運(yùn)市場(chǎng)的又一款高端產(chǎn)品，凝聚了中德設(shè)計(jì)師合作的心血。

    積極拓展海外市場(chǎng)，重點(diǎn)突破

    根據(jù)國(guó)際化戰(zhàn)略的要求，安凱客車成立了國(guó)際業(yè)務(wù)部，搭建了針對(duì)安凱產(chǎn)品出口的業(yè)務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)化管理，國(guó)際市場(chǎng)開拓和業(yè)務(wù)能力不斷提升。

    2007年，安凱客車通過內(nèi)聯(lián)外引、走出去、迎進(jìn)來(lái)的方式積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，拓寬出口渠道，合理布局銷售網(wǎng)絡(luò)。已經(jīng)成功地與20多家遍布?xì)W美、亞太、中東和北非地區(qū)的客戶建立了聯(lián)系渠道，大部分客戶已經(jīng)和安凱簽訂了中長(zhǎng)期的合作協(xié)議并確定了樣車和小批量出口的訂單，其中部分車輛已車口，如香港K05、秘魯CNG公交車、迪拜GS—1城市旅游觀光車、馬來(lái)西亞D29底盤等。完成了對(duì)美國(guó)、澳大利亞、香港、阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞、匈牙利、羅馬尼亞、秘魯、伊朗等市場(chǎng)的布局，簽訂了出口意向合同金額近6億元人民幣。

    為了突出安凱客車高品質(zhì)、高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，安凱通過對(duì)客戶及市場(chǎng)的了解和調(diào)研，加快實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域的產(chǎn)品認(rèn)證工作。截至2007年底，安凱客車2008年出口市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的型號(hào)和配置基本成形，從18米BRT到13.7米、12米、10米、9米的客運(yùn)、公交車都有一款對(duì)應(yīng)的出口標(biāo)準(zhǔn)車型。同時(shí)，成功地完成了香港和澳洲的認(rèn)證實(shí)驗(yàn)和檢測(cè)報(bào)告工作。另外，中東地區(qū)的GCC認(rèn)證、歐盟EEC認(rèn)證、美國(guó)的DOT和FMVSS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)也都在按計(jì)劃進(jìn)行中。

    2008，志在必奪，勇戰(zhàn)必勝

    安凱，世界的品牌；世界，安凱的舞臺(tái)。如果說這么多年來(lái)安凱是在夯實(shí)基礎(chǔ)、厚積實(shí)力，那么2008年一定是安凱客車發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)的一年。2008年安凱客車的國(guó)際銷售目標(biāo)是：確保銷量350臺(tái)，銷售收入2.7億元；力爭(zhēng)銷量720輛，銷售收入5.1億元。目標(biāo)既定，戰(zhàn)鼓擂響，勇往直前，戰(zhàn)必勝！安凱客車將強(qiáng)力推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略布局和規(guī)劃，建設(shè)好重點(diǎn)國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)，建立國(guó)際服務(wù)網(wǎng)路，以系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上大跨躍，成就更大的業(yè)績(jī)！