“卓越品質(zhì)，國(guó)際玉柴”國(guó)際化戰(zhàn)略促進(jìn)了玉柴海外市場(chǎng)的快速發(fā)展，產(chǎn)品出口量增加。目前，玉柴擁有9個(gè)駐國(guó)外辦事處和商務(wù)代表處，100多家海外經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)覆蓋亞洲、歐洲、非洲、南美洲等150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。可以說(shuō)，玉柴產(chǎn)品遍及全球，玉柴人的足跡亦遍布世界。近日，股司黨委書記梁萍就海外市場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)展問題到泰國(guó)、馬來(lái)西亞辦事處看望了駐外人員，對(duì)海外市場(chǎng)工作進(jìn)行了調(diào)研。隨同一起考察調(diào)研的有質(zhì)量部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部等部門領(lǐng)導(dǎo)。

    梁萍書記聽取了泰國(guó)辦事處主任李長(zhǎng)林和馬來(lái)西亞辦事處主任梁冰的工作匯報(bào)，同時(shí)傳達(dá)了公司對(duì)海外市場(chǎng)的要求。她仔細(xì)察看了辦事處的工作環(huán)境，詢問和了解駐外人員的生活狀況，對(duì)他們的生活表示了真切的關(guān)懷。

    泰國(guó)是個(gè)民族風(fēng)情濃郁的國(guó)家，以農(nóng)業(yè)、旅游、礦產(chǎn)為支柱產(chǎn)業(yè)。在交通方面，平均每3個(gè)人就擁有一輛汽車，是一個(gè)人均擁有汽車較多的國(guó)家，但是，泰國(guó)卻沒有自已的汽車工業(yè)，大多數(shù)汽車是從日本進(jìn)口，或是從日本進(jìn)口汽車零部件進(jìn)行組裝。玉柴駐泰國(guó)辦事處轄泰國(guó)和緬甸，辦事處主任李長(zhǎng)林介紹說(shuō)，泰國(guó)是世界著名的旅游國(guó)家，旅游收入在泰國(guó)經(jīng)濟(jì)中占有重要的位置，因此比較重視空氣質(zhì)量和環(huán)境保護(hù)，政府對(duì)綠色環(huán)保的汽車給予大力支持，CNG發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)口關(guān)稅為零，泰國(guó)柴油價(jià)格＞40銖/升，而CNG8.5銖/KG，非常便宜，市場(chǎng)對(duì)CNG的改裝需求非常大。目前泰國(guó)的卡車保有量約430萬(wàn)臺(tái)，如果有5%的改裝量，僅這一項(xiàng)也有20多萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)潛力非常大。目前玉柴在泰國(guó)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)是將柴油車改裝為天燃?xì)廛?，?shí)現(xiàn)綠色排放；在服務(wù)方面也是積極跟進(jìn)，讓玉柴的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在國(guó)外得到充分的體現(xiàn)。

    馬來(lái)西亞辦事處轄馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓、新加坡四國(guó)，辦事處主任梁冰說(shuō)，馬來(lái)西亞汽車年銷量45萬(wàn)臺(tái)，印尼汽車年銷售45萬(wàn)臺(tái)，菲律賓汽車年銷售13萬(wàn)臺(tái)，三個(gè)區(qū)域總計(jì)超過100萬(wàn)臺(tái)，而且當(dāng)?shù)囟紱]有發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，都需要進(jìn)口，如果再加上船用，發(fā)電用，工業(yè)用途的發(fā)動(dòng)機(jī)，市場(chǎng)容量很大，有很大的發(fā)展空間。玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)在這三個(gè)國(guó)家的進(jìn)入量和保有量都還很低，需要我們花大力氣去開發(fā)這個(gè)重要的市場(chǎng)，需要有更多適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，豐富公司的產(chǎn)品型譜，提高市場(chǎng)的復(fù)蓋率。

    在調(diào)研過程中，梁萍對(duì)駐外人員和隨同一起考察調(diào)研的部門領(lǐng)導(dǎo)提出了工作要求。她說(shuō)，玉柴的產(chǎn)品充分參與全求市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量是保證，所有的玉柴人員都應(yīng)該負(fù)起自身的責(zé)任，讓用戶滿意。玉柴國(guó)際化戰(zhàn)略是縱深拓展，做強(qiáng)做大，重點(diǎn)突破東南亞，因此這幾個(gè)國(guó)家市場(chǎng)很重要，前途也很光明，一定要把握好，積極做好海外市場(chǎng)開拓和服務(wù)工作。梁萍書記說(shuō)，公司對(duì)駐外辦事處的建設(shè)是重視的，公司增加了辦事處的人員，這是對(duì)辦事處工作的有力支持，希望辦事處能夠克服工作和生活上的困難，把國(guó)際市場(chǎng)做好，駐外老員工要對(duì)新到來(lái)的員工進(jìn)行指導(dǎo)，傳授經(jīng)驗(yàn)，讓他們盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳睿岳陂_展工作。

    玉柴將爭(zhēng)取2-3年實(shí)現(xiàn)出口量達(dá)到全年銷量和銷售額的10%-20%；爭(zhēng)取5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)出口量達(dá)到30%以上，實(shí)現(xiàn)玉柴品牌國(guó)際化，產(chǎn)品國(guó)際化，生產(chǎn)基地國(guó)際化。為此，股司加快了國(guó)際化步伐，在機(jī)構(gòu)和機(jī)制上進(jìn)行了充分的考慮，銷售公司海外市場(chǎng)部已經(jīng)開始模擬海外事業(yè)部運(yùn)作，并將于明年獨(dú)立運(yùn)行。