“市場就是戰(zhàn)場，訂單就是命令?！?月12日，東風(fēng)南充汽車公司總經(jīng)理、黨委書記萬義軍在東風(fēng)公司2008年總結(jié)表彰大會(huì)結(jié)束后接受記者采訪時(shí)，多次強(qiáng)調(diào)他的這個(gè)理念。2008年，東風(fēng)南充汽車公司準(zhǔn)確預(yù)測，超前準(zhǔn)備，抓住了旺季的機(jī)遇，業(yè)績突出，萬義軍被評為東風(fēng)公司優(yōu)秀經(jīng)營管理者。2009年，面臨復(fù)雜多變的市場環(huán)境，東風(fēng)南充汽車公司將采取哪些攻略呢？ 
    
　　“三個(gè)跟蹤、三個(gè)深入。”萬義軍簡潔地描述了2009年?duì)I銷策略，即：跟蹤礦藏資源、跟蹤大型建設(shè)工程項(xiàng)目、跟蹤天然氣氣源；深入災(zāi)區(qū)、深入農(nóng)村、深入終端用戶，將有限的營銷資源向重點(diǎn)區(qū)域集中。 
    
　　東風(fēng)南充汽車公司通過縱向和橫向的分析，進(jìn)一步將這一營銷策略細(xì)化： 
    一是繼續(xù)加大整車網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷開發(fā)新市場，改造提升老市場，加強(qiáng)對二級網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管力度，抓好細(xì)分市場和區(qū)域市場；鼓勵(lì)支持專營、全款銷售模式，逐步取消墊資模式，規(guī)范完善聯(lián)銷方式和管理辦法；繼續(xù)采取“一地一策”的積極靈活的商務(wù)政策，提高市場占有率。 
    
　　二是繼續(xù)加大CNG（天然氣）發(fā)動(dòng)機(jī)市場開拓力度，跟蹤氣源，深入做好公交公司等終端用戶的爭取工作，在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí)，快速搶占新興市場。 
    
　　三是加強(qiáng)重視CNG汽車和客車底盤市場的調(diào)查研究，認(rèn)真分析CNG汽車市場的特點(diǎn)，盡快掌握市場規(guī)律，將注意力放到專門用途、集團(tuán)購買、重復(fù)采購等方向上來。 
    
　　萬義軍認(rèn)為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，“市場的變化很快，只有不斷調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能確保市場變化需要?！睂|風(fēng)南充汽車公司來說，今年將隨著市場變化加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。 
    
　　從整車來看，一是要向輕量化方向發(fā)展。二是要進(jìn)一步加快輕重兩端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整速度，中端要加強(qiáng)適應(yīng)性改進(jìn)。三是排放技術(shù)的升級。 
    
　　對發(fā)動(dòng)機(jī)來說，要在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)換，一是向國Ⅲ發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)換；二是向大功率或者小功率發(fā)動(dòng)機(jī)延伸。CNG發(fā)動(dòng)機(jī)要繼續(xù)保持發(fā)展后勁，保持不敗之地，必須在兩端（大功率和小功率）找到一條出路，確保該公司的發(fā)展戰(zhàn)略能夠?qū)崿F(xiàn)。 
    
　　天然氣汽車是東風(fēng)南充汽車公司發(fā)展戰(zhàn)略中很重要的一部分，是該公司效益的新增長點(diǎn)。今年以來，南充公司將重新認(rèn)識CNG貨車的市場特性，跟蹤資源，深入終端用戶，分析用戶特性，挖掘需求，迅速把現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為能滿足天然氣汽車特征的商品。