國際金融危機(jī)來襲，國內(nèi)客車業(yè)銷售量普遍降幅達(dá)到50％，而一家位于西南腹地的客車制造企業(yè)卻在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)頹勢，今年一季度即實(shí)現(xiàn)銷售額3500多萬元，較去年同期增長100多萬元，成功實(shí)現(xiàn)“?！敝袑ぁ皺C(jī)”——完成這一漂亮轉(zhuǎn)身的，正是貴州萬達(dá)客車股份有限公司。

    機(jī)遇從來只青睞有準(zhǔn)備的人。萬達(dá)的出色業(yè)績并非一時(shí)之功，熟悉這家客車制造企業(yè)的人說：“萬達(dá)蓄勢多年，才有了今日的厚積薄發(fā)。”

    時(shí)間回溯至上世紀(jì)90年代，在那個(gè)國內(nèi)客車制造業(yè)“群雄并起”的時(shí)期，坐落于西部城市貴陽的萬達(dá)，敏銳地尋覓著商機(jī)——許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離短、客流量小，而從前跑運(yùn)輸?shù)男∶姘?、三輪車等由于安全隱患大，已逐漸被市場淘汰。萬達(dá)決定，適時(shí)推出了6米以下車型。

    這一開始還被業(yè)內(nèi)視為劍走偏鋒的“高風(fēng)險(xiǎn)”決定，以6米以下車型迅速打開廣闊的農(nóng)村市場而喧囂落定。萬達(dá)，也以一個(gè)敢闖敢試的形象在國內(nèi)客車制造業(yè)中聲名鵲起。

    2008年初，特大凝凍災(zāi)害及原材料上漲等不利因素接踵而來，剛剛改制不久的貴州萬達(dá)客車股份有限公司積極應(yīng)對，不僅扭虧為盈，而且加強(qiáng)了企業(yè)競爭力、增加了職工收入。

    從起步到壯大，萬達(dá)步履堅(jiān)實(shí)，冷靜面對挑戰(zhàn)。

    在激烈的競爭中，萬達(dá)從未停止過技術(shù)創(chuàng)新的步伐。根據(jù)西南地區(qū)的氣候和地理特點(diǎn)，萬達(dá)在一系列技術(shù)創(chuàng)新中努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”——

    萬達(dá)涂裝車間助理曾超藝告訴記者，該公司獨(dú)創(chuàng)的整車磷化工藝，可大幅提高客車整車漆膜附著力及整車耐腐蝕性能，即使遇酸雨也無妨。

    “國內(nèi)其他廠生產(chǎn)的客車發(fā)動機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)位置較低，極易在運(yùn)行時(shí)將異物吸入。”萬達(dá)總工程師蔣雪生說，企業(yè)對此專門進(jìn)行了改進(jìn)，提高進(jìn)氣系統(tǒng)位置，從而有效避免灰塵等異物進(jìn)入發(fā)動機(jī)，更適合西南山區(qū)路面灰多泥多的實(shí)際情況?！傲硗?，西南山區(qū)彎道多，對發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)要求高。我們將客車前懸長度適當(dāng)縮短，提高了客車前軸的制動效能，使轉(zhuǎn)向操縱更輕便?！?/P>

    技術(shù)創(chuàng)新為萬達(dá)搶占市場增加了“敲門磚”，不久前，兩輛“貴州造”新型空調(diào)客車駛出生產(chǎn)車間，駛出公司大門，駛出貴州，它們的最終目的地是緬甸。這一次，萬達(dá)“敲”開了國際市場的大門。

    今年初，萬達(dá)又果斷增加了6米以上客車的產(chǎn)量，原來，國家出臺燃油費(fèi)改稅政策后，萬達(dá)意識到，“不再受座位數(shù)的限制后，將有更多的客車運(yùn)營戶愿意購買載客量更大的車型?！睘榇?，企業(yè)及時(shí)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而事實(shí)也證明了這是一次明智的決策——今年一季度，萬達(dá)銷售的客車兩成以上都是6米至8米車。

    “國際金融危機(jī)是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)?！辟F州萬達(dá)客車股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說，國際金融危機(jī)發(fā)生后，企業(yè)一方面抓內(nèi)銷，在新疆、云南、廣西等地全面鋪開銷售網(wǎng)點(diǎn)；一方面積極聯(lián)系出口，尋求打開哈薩克斯坦、泰國、越南等國市場的機(jī)遇。

    搭乘我市擴(kuò)內(nèi)需、保增長的東風(fēng)，萬達(dá)正積極轉(zhuǎn)變營銷思路、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、努力開拓新市場，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境如此困難的情況下，企業(yè)一季度銷售額仍增長百萬元實(shí)屬不易。

    據(jù)悉，今年，該公司將爭取完成生產(chǎn)銷售客車3500輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入2.2億元，并加快擴(kuò)展國際市場的步伐。