在全球訂單大轉(zhuǎn)移這一歷史性機(jī)遇面前，誰(shuí)出手快，誰(shuí)便能在這一輪經(jīng)濟(jì)大調(diào)整中捷足先登。國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，江西凱馬百路佳客車(chē)有限公司不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元化產(chǎn)品，積極開(kāi)拓東歐、南美等新興市場(chǎng)，客車(chē)銷(xiāo)售穩(wěn)步回升。該公司今年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售八百臺(tái)客車(chē)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億元。

　　訂單轉(zhuǎn)移變“危”為“機(jī)”

　　受金融危機(jī)影響，產(chǎn)品以出口為主的百路佳客車(chē)有限公司在銷(xiāo)售方面遇到了前所未有的壓力，去年第四季度，銷(xiāo)售量一路下跌。今年以來(lái)，該公司果斷從銷(xiāo)售市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整，把生產(chǎn)車(chē)型的重點(diǎn)從過(guò)去的豪華型客車(chē)轉(zhuǎn)移到節(jié)能型、經(jīng)濟(jì)型客車(chē)，目前客車(chē)訂單已經(jīng)排到了今年10月份。百路佳海外部經(jīng)理李晗介紹：“我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)拓了另外五個(gè)國(guó)家的新市場(chǎng)。危機(jī)之下，訂單轉(zhuǎn)移，以尋找新的合作方，這是我們企業(yè)化危為機(jī)的一個(gè)突破口。”

　　澳大利亞市場(chǎng)是百路佳的主要市場(chǎng)，也是最成熟的一個(gè)市場(chǎng)。目前，百路佳在澳大利亞的銷(xiāo)量已經(jīng)挺進(jìn)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的前三甲。金融危機(jī)爆發(fā)后，隨著澳元的貶值，刺激了澳大利亞當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，隨著當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展，必然加大對(duì)旅游客運(yùn)車(chē)型的需求。因此，百路佳出口澳洲的旅游車(chē)型比以往增加了15%以上。同時(shí)，就全球市場(chǎng)而言，金融危機(jī)的爆發(fā)，降低了客車(chē)營(yíng)運(yùn)商的購(gòu)買(mǎi)能力。部分一直購(gòu)買(mǎi)歐美高端客車(chē)的營(yíng)運(yùn)商，面對(duì)經(jīng)濟(jì)壓力不得不降低自己的要求，購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量有保障價(jià)格更為合適的中國(guó)客車(chē)。對(duì)于產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)DOT認(rèn)證和澳大利亞ADR認(rèn)證的百路佳，無(wú)疑是比較可靠的合作伙伴。

　　李晗透露，此前，澳大利亞政府及各大旅行社采購(gòu)客車(chē)，多與我國(guó)的宇通、金龍等“龍頭”客車(chē)企業(yè)合作?，F(xiàn)在那些“龍頭企業(yè)”無(wú)法滿足他們訂單量小、低價(jià)的要求，只得將訂單轉(zhuǎn)投那些規(guī)模相對(duì)較小、品質(zhì)卻仍然不錯(cuò)的客車(chē)企業(yè)。對(duì)這類(lèi)新訂單的成功承接，讓百路佳在去年底挺進(jìn)澳大利亞客車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的前5名，并闖入中東市場(chǎng)，從而使全年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)15%。

　　優(yōu)化設(shè)計(jì)提高競(jìng)爭(zhēng)力

　　百路佳客車(chē)有限公司除了開(kāi)拓新興市場(chǎng)，還對(duì)原有的訂單車(chē)型做一些調(diào)整，包括一些配置上的變化和技術(shù)細(xì)節(jié)的調(diào)整，類(lèi)似這樣的變化可以給公司節(jié)約更多的成本。同時(shí)，針對(duì)澳洲市場(chǎng)對(duì)新能源客車(chē)補(bǔ)貼30%的情況，開(kāi)發(fā)了純電動(dòng)新能源客車(chē)。

　　百路佳技術(shù)中心電器部經(jīng)理袁雄斌告訴記者：“根據(jù)整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，我們也針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了混合動(dòng)力和純電動(dòng)的新能源客車(chē)。新能源客車(chē)是目前國(guó)際社會(huì)的熱點(diǎn)。我們推出電動(dòng)車(chē)，正好與全球的發(fā)展趨勢(shì)吻合?！?/P>

　　記者了解到，由于中東及非洲市場(chǎng)對(duì)客車(chē)的配置要求相對(duì)簡(jiǎn)單，他們更在意的是價(jià)格及性能。所以為適應(yīng)市場(chǎng)的需求，在保證安全的前提下，百路佳盡可能地采用國(guó)產(chǎn)知名品牌配件來(lái)降低成本，包括方鋼，發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，車(chē)橋等大件。這樣，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格要比國(guó)際品牌低很多，整車(chē)的成本基本和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的豪華高檔車(chē)差不多，甚至還要低一些。

　　同時(shí)，針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的氣候、道路、運(yùn)輸法規(guī)等客觀情況，百路佳也進(jìn)行了很多改進(jìn)。例如針對(duì)路況不好的北非地區(qū)，他們采用更耐磨的輪胎，克服沙塵較多的問(wèn)題。針對(duì)文萊等常年處于熱帶氣候的國(guó)家和地區(qū)，該公司將空調(diào)由冷暖型改為單冷……通過(guò)一系列戰(zhàn)略調(diào)整，該公司的銷(xiāo)售量已經(jīng)逐步回升，今年第二季度的訂單已經(jīng)排到了七月份，銷(xiāo)量預(yù)計(jì)比一季度翻一番。