近日，應(yīng)江蘇亞星汽車集團董事長兼黨委書記、揚州亞星客車股份有限公司董事長兼總經(jīng)理魏潔先生的邀請，南京依維柯汽車有限公司旅行車分公司總經(jīng)理徐啟仁先生率技術(shù)及營銷相關(guān)人員來訪亞星客車。兩方高層領(lǐng)導(dǎo)交換了前期雙方各自在構(gòu)建和諧交通為宗旨而打造“柯斯特”客車方面所開展的相關(guān)工作，并對未來進行了雙方的共同合作，服務(wù)于和諧客運體系做出階段性規(guī)劃。

亞星客車魏潔董事（右二）仔細聆聽南維柯徐啟仁總經(jīng)理對渠道支持方案的介紹

    亞星客車魏潔先生向南維柯徐啟仁先生介紹了亞星柯斯特（COSTAR）產(chǎn)品的開發(fā)前后，這款產(chǎn)品命名為COSTAR（中文名，柯斯特），即cooperate star，合作之星的意思，命名中也體現(xiàn)了產(chǎn)品的市場功能和品牌定位，即把這款產(chǎn)品打造成大眾（Common）擁有(Own)的安全(Safety)交通工具(Transport)，權(quán)威可靠（Authority），品質(zhì)信賴（Reliable）。中文名“柯斯特”更有名利雙收，漸進向上，大業(yè)成就之意。

    當前城鄉(xiāng)客運在用車輛車況差、可靠性和安全性差、使用成本高的矛盾十分突出，亞星和南維柯的母公司均為國有控股企業(yè)集團，為構(gòu)建和諧交通打造適用于城鄉(xiāng)客運的車輛責(zé)任重大，意義深遠。對企業(yè)來講，社會效益遠比經(jīng)濟效益更重要性，要補和諧交通的短板，就迫切需要兩家企業(yè)最大化利用兩企業(yè)的資源，打造高性價比“零”盈利中巴來發(fā)展城鄉(xiāng)客運與城鄉(xiāng)道路的迅猛發(fā)展相適應(yīng)。并計劃以最快的速度進遞給千縣萬鄉(xiāng)億萬群眾，讓大家了解“柯斯特”，及早從“柯斯特”中享受實惠。

南維柯旅行車公司徐啟仁總經(jīng)理（左二）對亞星魏潔總經(jīng)理的創(chuàng)新營銷思路深感興趣

    柯斯特產(chǎn)品聽取了中日文化交流活動中原日本某著名汽車公司首席工程師的建議，吸納了全球經(jīng)典款中巴客車的造型風(fēng)格。車身覆蓋件為全鋼板結(jié)構(gòu)，前后保險杠為分體式結(jié)構(gòu)，這些特點充分滿足城鄉(xiāng)客運車輛的使用條件。在銷售模式上，采用全經(jīng)銷模式，方便客戶購車，力爭通過三年時間的渠道建設(shè)，形成“買車不出市，修車不出城”的營銷服務(wù)體系。在車輛售出后，率先實施三包期外每年兩次“免費體檢”活動，從而打造安全的城鄉(xiāng)客運。

    為縮短交貨期，亞星柯斯特車身已經(jīng)整合為實用型、標準型和VIP型三種狀態(tài)，在底盤方面整合為南維柯兩種底盤狀態(tài)，即揚柴96馬力傳統(tǒng)機械式的實用型底盤和揚柴113馬力大動力，操作輕便式底盤。此外，亞星客車魏潔先生還簡要介紹了亞星方面近期對柯斯特客車市場開拓方面的計劃。

構(gòu)和諧交通  零盈利柯斯特

    南維柯徐啟仁先生聽取了亞星魏潔先生的介紹后，再次申明了與亞星客車共同“柯斯特”客車的決心不變，對柯斯特樣車的車身工藝等均給予肯定，相信“柯斯特”客車定會給千縣萬鄉(xiāng)億萬群眾帶來福音，同時還作以下承諾：1、進一步引進更多的南維柯銷售渠道來參與“柯斯特”客車的銷售服務(wù)工作；2、要求南維柯技術(shù)團隊盡快與亞星技術(shù)團隊進行溝通，對樣車在試制、試驗中出現(xiàn)的問題進行整改，對產(chǎn)品進一步進行性能的優(yōu)化；3、南維柯和揚柴、亞星共同做好“柯斯特”客車的節(jié)能試驗對比工作，在一個月內(nèi)拿出最省油的匹配狀態(tài)；4、共同實施好柯斯特三包期外的每年兩次免費體檢活動；5、為支持柯斯特經(jīng)銷商的宣傳工作，兩方先共同制作30輛VIP版柯斯特客車樣車給經(jīng)銷商鋪底；6、雙方財務(wù)采購部門盡快根據(jù)2010年營銷計劃，進行成本對接，持之以恒控制成本，從而保證為客戶提供高性價比的產(chǎn)品，真正達到“構(gòu)建和諧交通，服務(wù)億萬群眾”的目的。

    南維柯與亞星客車企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的交流將增強了經(jīng)銷商的信心，促進了“柯斯特”客車宣傳工作的推進，對于促進和諧交通的建設(shè)，盡快讓億萬群眾從國家的大力基礎(chǔ)建設(shè)中享受到城鄉(xiāng)客運的實惠具有重要意義。