東盟市場一向是玉柴海外市場的重中之重，中國－東盟自由貿易區(qū)的如期全面建成，為玉柴繼續(xù)擴展東南亞市場，并以此為跳板走向更廣闊世界帶來了新機遇。

    金融危機影響下，玉柴集團2009年內外功兼修，優(yōu)化產(chǎn)品，搶占市場，扭轉了2008年下半年銷量下滑的勢頭，實現(xiàn)了轉危為機，迎來了銷售的發(fā)展“春天”。2009年玉柴產(chǎn)銷兩旺，全年銷售收入達268億元，同比增長28%。僅出口東盟的發(fā)動機就有1.3萬多臺，較上年增加25%，對東盟的出口額達3.59億元人民幣；其中，僅出口越南就超過1.1萬臺，同比增長28%。寒冬不寒，反而還熱火朝天，這個特殊的“玉柴現(xiàn)象”除了與玉柴準確把握市場，積極應對有關系外，還少不了國家利好政策的促推作用。國家4萬億元加大固定資產(chǎn)投資建設、“機電下鄉(xiāng)”惠農政策、未來農村政策及農村基礎設施建設等一系列國家政策的出臺，給企業(yè)帶來了機遇。也就是在這個機遇下，企業(yè)通過調整產(chǎn)品結構，開發(fā)農機產(chǎn)品，降低成本等措施，拓展了國內市場。

    廣西玉柴機器股份有限公司海外營銷部總經(jīng)理李世敏說：“我覺得在國家利好政策的大背景下，我們企業(yè)才能有更好更大的發(fā)展。像國家與國家之間的貿易合作擴大，更有利于我們企業(yè)國際化戰(zhàn)略的實施。”李經(jīng)理口中的國際化戰(zhàn)略是玉柴集團這兩年來確立的國際化發(fā)展道路：2010年前，推進亞、非、拉美和東歐市場，重點突破東南亞。而在目前，對“突破東南亞”這一目標而言，最好的政策則來自于中國-東盟自貿區(qū)的如期建成，這為企業(yè)在擴大東盟國家銷售圈上帶來了前所未有的新機遇。作為海外市場的重中之重，玉柴涉足東盟國家市場由來已久。從1964年發(fā)動機出口越南、新加坡開始，玉柴逐步將銷售網(wǎng)撒向東盟各國。2000年，玉柴先后在越南、印尼設立辦事處，分別以這兩個重點輻射周圍的國家和地區(qū)，積極尋找有實力的經(jīng)銷商或代理商，逐漸擴大了玉柴產(chǎn)品在東盟的份額。2005年，玉柴又分別在馬來西亞、菲律賓和泰國設立了服務點。玉柴產(chǎn)品逐漸走進東南亞國家汽車、工程機械、農用機械、發(fā)電設備等領域。2005年，玉柴出口東盟國家各型柴油機3000臺。玉柴的品牌逐漸在用戶的意識中得到強化。2007年，玉柴專用汽車公司生產(chǎn)的攪拌車和自卸車首次出口越南。2009年7月，馬來西亞東南集團成為玉柴服務代理商。該集團是馬來西亞最大的物流公司，是馬來西亞首家引進玉柴CNG發(fā)動機的廠家。目前，玉柴在越南、印度尼西亞、菲律賓、馬來西亞等東盟國家的發(fā)動機保有量已經(jīng)超過3萬臺。自貿區(qū)建成后，關稅門檻的降低，最惠國待遇等一系列優(yōu)惠政策將力促玉柴在東盟國家的發(fā)動機保有量進一步擴大，東盟也必將成為玉柴走向更廣闊世界的跳板。

    廣西玉柴機器股份有限公司海外營銷部總經(jīng)理李世敏表示：出口業(yè)務來說，（東盟）是越來越重要的一塊。在越南我們會成立一家配件子公司，我們要在服務方面加強我們的網(wǎng)絡（服務），然后我相信在（中國和東盟）關稅降為零方面，我們幾個出口國家會有一些機遇，比如在印尼方面，在菲律賓方面，我們相信我們的出口會增長。