--- 力拓西北市場　謀年銷售額破60億

    9月4日，“車之道·人為本”金龍客車新產品新技術全國巡展啟動儀式在陜西西安舉行，就此拉開了大金龍2010年全國巡展的序幕。本次巡展共分東、南、西、北4條線路同步進行，將持續(xù)70天，穿越全國15個省、市、自治區(qū)，總行程將近33000公里，全面展示大金龍2010年度的新產品，并將組織技術服務人員與客戶進行互動。

    “全國巡展將一直持續(xù)到11月中旬，分4條路線同步推進，路線將覆蓋全國6個大區(qū)18個省、市、自治區(qū)。”大金龍總經(jīng)理郭仁祥表示。在展示車輛的同時，公司的客戶服務團隊將和各地派駐服務工程師以及服務站工作人員全程參與，深入一線主動關懷客戶用車狀況，提供超值服務。與此同時，大金龍配套廠、金龍空調、濰柴發(fā)動機等廠家也將參與其中，為客戶提供全面的配套服務。
 
    車之道  明星車現(xiàn)西安

    在本次全國巡展活動中，大金龍將攜旗下6款主力車型精彩亮相，這其中有今年全新研制的明星產品——針對高速客運市場打造的一層半客運車型XMQ6129Y8、龍威系列客運產品、新捷冠系列、天然氣客車XMQ6858Y2、城郊客車XMQ6120C和景區(qū)專用車XMQ6771Y等，全面展現(xiàn)大金龍豐富的產品線和強大的研發(fā)實力。

    其中，一層半客運車型XMQ6129Y8創(chuàng)造同級車輛中的最大座位數(shù)，雖然車長仍為12米，但其整車座位數(shù)最高可達61座，與傳統(tǒng)單層車型相比，XMQ6129Y8的座位數(shù)增加6個，在國內同級別車型中，實現(xiàn)了座位數(shù)最多，自然也為廣大車主提供了更大的盈利空間。

    為了應對城郊客運超載限制，提高車輛舒適性，同時解決上下車效率問題，XMQ6120C2應運而生，前部、中部乘客門、行李架及公路客車座椅設計體現(xiàn)了上述需求，另外，“2+2”或“3+2”座位布置不僅滿足城郊客運，也適合團體市場。該車發(fā)動機可以選配濰柴WP10.300N，玉柴YC6L310—41，玉柴YC6G300—30，錫柴CA6DL—29E3。

    據(jù)悉，XMQ6120C是大金龍在認真研究市場的基礎上獨立研發(fā)的全新車型，該車很好地抓住當前城市公交運輸線路由市內向城郊、甚至向鄰近城市延伸的發(fā)展趨勢，自然會獲得市場的熱烈歡迎。今年上半年，XMQ6120C單一車型銷售就達400多輛，銷售額超過2.5億元，成為了大金龍上半年公路客車銷售冠軍車型。
     人為本  愛心
車贈災區(qū)

    今年的全國巡展，以“情系舟曲”大金龍愛心救護車捐贈活動拉開序幕。在簡短的捐贈儀式中，郭仁祥代表大金龍向甘肅省紅十字會秘書長陳瑞銘轉交捐贈牌。

    郭仁祥表示：“大金龍歷來熱心支持社會公益事業(yè)，積極履行‘社會公民’責任。8月8日，甘肅省舟曲縣發(fā)生特大泥石流災害，造成重大人員傷亡和經(jīng)濟損失。作為中國客車行業(yè)領導企業(yè)，大金龍全體同仁對受災群眾深表關切和慰問，并決定借本次全國巡展的啟動儀式，通過甘肅省紅十字會向舟曲縣江盤鄉(xiāng)衛(wèi)生院捐贈輕型救護車一輛，為舟曲的救援和災后重建貢獻一份薄力?！?/P>

    本次巡展以“車之道·人為本”為主題，旨在表達大金龍成立22年來，始終秉承“以人為本”的造車理念和服務精神。22年來，為了給客戶節(jié)省運營成本，大金龍堅持選用優(yōu)質的原材料和先進的生產工藝，使產品更加穩(wěn)定可靠，車輛性能更加突出；為了讓司機的操作更加方便快捷，大金龍不斷改進操控系統(tǒng)；為了給乘客創(chuàng)造舒適愉悅的乘坐體驗，大金龍精心設計每一個車內設施，讓小小的乘坐空間也擁有家一般溫馨宜人的氛圍。

    與此前的“發(fā)現(xiàn)之旅”和“贏運中國”巡展相比，本次“車之道·人為本”全國巡展，在內容和形式上都有所不同。首先，今年的巡展選擇在年底銷售高峰來臨之前舉辦巡展，以新產品、新技術推廣為主，強調服務于市場、服務于訂單、服務于銷售，希望通過與客戶的面對面交流，讓客戶對車型有更加全面、細致的了解；其次，今年的巡展活動將分成東、南、西、北4條線路同步推進，穿越全國東北、華東、華北、西北、西南、華中等地區(qū)的200多個市、縣，重點覆蓋大金龍原來的市場空白點或占有率較小的市場，即所謂的“盲區(qū)”，通過把展車開到車站、客運公司等地點，讓業(yè)務人員直接與客戶進行交流，幫助客戶選對產品、選好產品，從而有效地開拓新客戶、新市場。
 
    拓西北  天時地利人和

    此次巡展，大金龍不僅把始發(fā)站放在了西安，還邀請來自陜西、寧夏、新疆、甘肅等省、市、自治區(qū)的客運、旅游、公交及團體等數(shù)10家客車運營單位的代表200多人。大金龍副總經(jīng)理朱國強解釋道：“西北市場是大金龍最重要的戰(zhàn)略市場之一，公司高度重視西北市場的發(fā)展。因此，我們特意將全國巡展的啟動儀式放在了西北的橋頭堡——西安?！?/P>

    俗話說：天時不如地利，地利不如人和。大金龍在西北市場同時擁有這三方面的優(yōu)勢：

    第一，國家提出的西北大開發(fā)戰(zhàn)略已經(jīng)整整10年，10年來，西北的經(jīng)濟得到了長足的發(fā)展。青藏鐵路的開通，新疆區(qū)域經(jīng)濟建設戰(zhàn)略的提出，都為西北的客運、旅游等道路運輸企業(yè)的發(fā)展提供了良好的歷史機遇。同時，也為客車制造商提供了大施拳腳的廣闊舞臺，特別是作為國內客車行業(yè)前列的大金龍，更是面臨著前所未有的發(fā)展契機。此乃“天時”。

    第二，西北地區(qū)占據(jù)了56%的中國版圖，幅員遼闊，資源豐富，市場潛力巨大，是目前全國增速位于前列的重要戰(zhàn)略市場區(qū)域。青藏鐵路帶動的西部旅游熱、陜北煤氣油的開發(fā)，以及新疆區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略的實施，使得大西北熱點不斷，也讓大西北成為各客車企業(yè)的“兵家必爭之地”。此乃“地利”。

    第三， 從1988年至今，大金龍在西北地區(qū)累計銷售各類客車超過15000輛，占據(jù)了西北市場相當?shù)氖袌龇蓊~。并且在長期的合作過程中，大金龍與西北各大客運、旅游企業(yè)都建立了長期穩(wěn)定的合作關系。此乃“人和”。
 
    爭上游  謀年銷破60億

    今年以來，隨著宏觀經(jīng)濟形勢繼續(xù)好轉和客車市場放量增長，大金龍的經(jīng)營業(yè)績迅速回升，1~7月，大金龍累計銷售客車12720輛，同比上升了88.9%，完成銷售額33.73億元，同比上升50.5%，其中國內銷售8972輛，同比上升了88.9%，國內銷售額28.5億元，同比上升50.5%，增速遠遠高于行業(yè)平均水平，在國內客車行業(yè)中位屬前列。

    朱國強告訴《商用汽車新聞》記者，大金龍能取得如此良好的經(jīng)營業(yè)績取決于兩方面的因素。第一是開拓全新的細分市場。在目前客車市場競爭日趨激烈、產品同質化嚴重的環(huán)境下，各個企業(yè)都在尋求新的細分市場，以謀求更多的利潤回報和市場占有率。大金龍在經(jīng)營上始終堅持快速反應的市場戰(zhàn)略，以客戶需求為出發(fā)點開發(fā)相關產品，重視細分市場的開拓?！氨热缃衲暝趪鴥仁袌龃蠓女惒实男滦统墙架嘪MQ6120C，就是大金龍開拓細分市場的經(jīng)典之作?！?/P>

    第二是大力開發(fā)二三線城市。隨著高鐵時代的來臨，“公鐵競爭”的加劇，國內許多公路客運企業(yè)的效益都有不同程度的下降。大金龍近40%的國內銷售額來自于公路客運，因此所受影響也不小。面對這樣的挑戰(zhàn)，大金龍采取積極的應對措施，及時調整市場戰(zhàn)略，“抓大不放小”。在繼續(xù)抓好一線城市銷售的前提下，逐步向二三線城市拓展銷售網(wǎng)絡，適當增加銷售人員，從而把銷售的覆蓋網(wǎng)絡由單一的點變成面。

    “大金龍還將堅持以市場需求為導向，通過做“加法”擴充細分市場產品，通過做“減法”來整合原有的產品系列，不斷優(yōu)化產品鏈，重點開拓國內二三線市場，大力開發(fā)新能源客車產品，同時將繼續(xù)深耕海外市場，有望實現(xiàn)年20%以上的增長率，年銷售額突破60億元?！敝靽鴱姳硎尽?/P>