多家主流企業(yè)主管銷售老總匯聚一堂，共同探討行業(yè)發(fā)展的情景，在我國大中型客車行業(yè)已經(jīng)多年沒有出現(xiàn)了。然而，情況在8月4日發(fā)生了變化。這一天，宇通客車副總經(jīng)理王文兵、廈門金龍副總經(jīng)理朱國強、蘇州金龍副總經(jīng)理黃書平、廈門金旅總經(jīng)理助理賴志藝和中通客車副總經(jīng)理于春印等齊聚上海，出席一年一度的客車市場研究會。

    出席此次會議的客車企業(yè)代表職務之高、人數(shù)之多，超出了主辦方中國公路學會客車分會的預計，以至于會議開始前一天的晚餐座位和賓館房間都不夠，較晚報到的一些企業(yè)代表只能被安排到附近另外一家賓館住宿。

    客車業(yè)又到轉(zhuǎn)型關口

    是什么原因促使這些異常忙碌的客車企業(yè)高管坐到了一起呢？有人將這次研究會稱為“十字路口的聚會”，雖然不是所有與會者都認同這一說法，但不可否認的是，經(jīng)過連續(xù)多年高速發(fā)展，中國大中型客車行業(yè)到了又一個轉(zhuǎn)型升級的關口，很多具有共性的新問題、新任務、新風險越來越突出地擺在主流企業(yè)乃至整個行業(yè)面前。

    從企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)?？?，“一通三龍”的客車年產(chǎn)銷量均超過2萬輛，宇通客車年產(chǎn)銷量更是達到4萬多輛，接近全球大中型客車企業(yè)年產(chǎn)銷規(guī)模極限，已經(jīng)沒有太大增長空間。然而，企業(yè)發(fā)展不能停止，發(fā)掘新細分市場、提高增長質(zhì)量、探索多元化發(fā)展成為必然選擇。

    從市場結(jié)構(gòu)看，過去一二十年，我國大中型客車企業(yè)的快速成長，基本靠國內(nèi)市場支撐。隨著國內(nèi)客車需求日趨平穩(wěn)，企業(yè)要繼續(xù)保持一定增速和利潤水平，就必須努力開拓國際市場，適應更復雜的外部環(huán)境和更嚴酷的競爭。

    從產(chǎn)品競爭力看，在國內(nèi)需求持續(xù)高速增長的帶動下，我國大中型客車行業(yè)的車型豐富性和新車型開發(fā)速度堪稱世界之最，但產(chǎn)品的可靠、安全、舒適性及節(jié)能環(huán)保水平等，與世界先進水平相比還有較大差距，也難以滿足用戶未來需求。補上這些短板，需要客車企業(yè)增加基礎研發(fā)投入，引進先進管理手段，提高自主開發(fā)能力。

    從外部環(huán)境看，世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都處在變化和調(diào)整中，國際金融危機的影響遠沒有結(jié)束，我國客車出口隨時面臨人民幣匯率變動和國際貿(mào)易保護的影響，原材料和人力成本不斷上升又時刻威脅著客車企業(yè)原本不高的利潤水平。

    行業(yè)變局來臨

    今年上半年的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)證明，目前行業(yè)局勢的嚴峻和復雜性。在本次研討會上，中國公路學會客車分會副秘書長佘振清發(fā)布了對50家客車企業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析報告。報告顯示，行業(yè)變局已經(jīng)開始。

    首先，客車銷量增幅明顯下降，但大型客車保持高速增長。今年上半年，我國客車銷量同比增幅僅3.31%，遠低于前兩年，但大型客車銷量同比增幅超過12%，銷量首次超過中型客車。佘振清認為：“這是對客車大型化最好的詮釋，結(jié)構(gòu)調(diào)整將是影響今后客車市場變化的主要因素?！?

    其次，客車出口快速回升，但大、中型客車出口均價雙雙下降。上半年，這50家客車企業(yè)共出口大、中、輕客車1.24萬輛，同比增長32.70%；出口金額38.60億元，同比增長50.59%，但大、中型客車出口均價同比分別下降1.98萬元和1.93萬元。佘振清提醒說：“出口結(jié)構(gòu)變化是大、中型客車出口均價發(fā)生變化的主要原因，其中包含惡性競爭因素，人民幣不斷升值和原材料價格上漲使客車出口效益受到?jīng)_擊。”

    與日益趨緊的外部環(huán)境和明顯降溫的市場環(huán)境相比，今年上半年，大中型客車企業(yè)在營銷和生產(chǎn)布局方面表現(xiàn)得非?；钴S。比如，宇通新能源客車基地奠基；蘇州金龍協(xié)辦全國道路客運“海格智慧”科技助力行動；丹東黃海加速建設新基地，常州黃海與上柴動力加強合作；中通客車發(fā)布“二次創(chuàng)業(yè)”、“雙百億”戰(zhàn)略構(gòu)想等。佘振清認為，這種現(xiàn)象說明了兩點。其一，客車行業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了很大變化，客車企業(yè)需要重新定位，進行資源整合，努力適應更高要求；其二，客車市場競爭激烈程度超過以往任何時期，客車企業(yè)要在競爭中占據(jù)主動，必須具備更有說服力的手段。

    面對外部環(huán)境、客戶需求和企業(yè)自身成長需求的新變化，客車企業(yè)究竟如何應變求解？在本次研究會上，幾家主流客車企業(yè)高管談了自己的思考。

    宇通在提高增長質(zhì)量上下功夫

    客車年產(chǎn)銷量突破4萬輛意味著什么？作為宇通客車主管銷售的副總經(jīng)理，王文兵顯然思考過這個問題?！皻W洲為什么沒有獨立的客車企業(yè)？因為大中型客車市場規(guī)模太小，如果只做客車，難度會越來越大?！彼f。

    王文兵認為，“十二五”期間，我國大中型客車銷量仍將增長，但結(jié)構(gòu)變化會很大。一方面，公交客車將取代公路客車成為推動銷量增長的主力；另一方面，用戶需求更理性、車聯(lián)網(wǎng)技術和新能源客車的市場化應用，將使客車市場競爭更加激烈，甚至顛覆行業(yè)格局。

    “十二五”期間，宇通客車有兩個主要目標：鞏固國內(nèi)第一地位、成為國際主流供應商。在王文兵看來，這兩個目標不僅是量的概念，更重要的是提升增長質(zhì)量?！霸诔浞指偁幨袌錾?，一家企業(yè)想占有太高份額是不現(xiàn)實的。”他說，“宇通客車在努力提高市場份額的同時，將繼續(xù)提升管理水平，強化銷售和研發(fā)協(xié)同機制，優(yōu)化運營，進一步提高效率?！?

    蘇金“十二五”末達4萬輛規(guī)模

    據(jù)蘇州金龍副總經(jīng)理黃書平介紹，蘇州金龍“十二五”的目標是，保持兩位數(shù)增長，年銷量達到4萬輛，銷售收入翻番。

    在黃書平看來，實現(xiàn)這一目標的關鍵有以下幾點：

    一是提高國外銷量比重?！皣鴥?nèi)客車市場大幅增長已不太可能，而中國客車出口量在世界客車出口總量中所占比重還小得可憐。”他說。二是適度拓寬產(chǎn)品范圍，“在立足大中型客車的同時，不排除進行其他嘗試的可能，比如輕客?！彼f。三是深化與斯堪尼亞的合作，雙方商議，“十二五”末年出口量達到2500～3000輛，面向國際高端客車市場。四是進一步完善、升級智慧客車，實現(xiàn)從制造商到服務商的轉(zhuǎn)變，嘗試從事后市場業(yè)務。五是加快人才培養(yǎng)，包括熟練工人、技術及管理人員的培養(yǎng)?！斑@是最關鍵的一環(huán)?！彼f。六是提高管理的信息化水平。

    金龍出口拉動作用越來越大

    近年來，廈門金龍的出口業(yè)務做得有聲有色，并多次赴歐洲參加世界頂級客車展。廈門金龍副總經(jīng)理朱國強認為，出口對中國客車拉動作用會越來越明顯。

    在出口面臨的各種問題中，最讓朱國強擔心的不是匯率風險，而是勞動力缺失?！艾F(xiàn)在，我們連工人都招不到?！彼f，“中國客車的價格優(yōu)勢還能持續(xù)多久，該好好思考一下了?！?

    對于國內(nèi)客車市場，朱國強認為，“十二五”期間的年均增幅可能只有個位數(shù)。因此，企業(yè)要從追求絕對銷量增長變?yōu)榕υ黾邮袌龇蓊~，在提升基礎上做更多工作。

    根據(jù)董事會要求，“十二五”期間，廈門金龍要保持15%～20%的年均增幅。朱國強認為，實現(xiàn)這一目標的出路在于改進工藝、提升管理、提高產(chǎn)能。

    中通提升軟硬件實現(xiàn)“雙百億”

    擁有40年專業(yè)生產(chǎn)客車歷史的中通客車，不久前公布了“二次創(chuàng)業(yè)”目標：2015年實現(xiàn)產(chǎn)值、市值雙超百億元，客車銷量達到3萬輛，在我國大中型客車市場占據(jù)10%份額。其中，新能源客車及客車出口份額超過10%。

    據(jù)中通客車副總經(jīng)理于春印介紹，為實現(xiàn)上述目標，中通客車制定了如下策略：一是產(chǎn)能3萬輛的新基地兩年后投產(chǎn)。二是緊跟主流需求和主流區(qū)域市場，調(diào)整產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)。三是加強基礎研究工作，提高產(chǎn)品的安全、可靠、經(jīng)濟性，尤其是可靠性。四是加強品牌建設，樹立節(jié)能與新能源客車市場領先品牌。

    作為主管海外市場的副總經(jīng)理，于春印認為，匯率變動是影響我國客車出口的主要因素?！懊涝俏覈蛙嚦隹诘闹饕Y(jié)算貨幣，從2003年到現(xiàn)在，人民幣兌美元不斷升值，對中國客車的國際競爭力和利潤都有較大影響?！彼f。

    金旅整體跟隨集中領先適度差異化

    在我國大中型客車行業(yè)，廈門金旅素以“低調(diào)”著稱。從廈門金旅總經(jīng)理助理賴志藝透露的“整體跟隨、集中領先、適度差異化”原則看，“十二五”期間，他們?nèi)詫⒀永m(xù)這一風格。

    把上述原則轉(zhuǎn)化為具體產(chǎn)銷目標，就是力爭2015年實現(xiàn)銷售額100億元，利潤1.8億元，出口額占總銷售額30%。為此，廈門金旅將重點強化產(chǎn)品研發(fā)、技術創(chuàng)新、市場拓展等工作。“比如，為提高產(chǎn)品系列化、通用化、標準化程度，我們引進了產(chǎn)品生命周期管理平臺?！辟囍舅囌f。

    在賴志藝看來，“十二五”期間，我國客車銷量增長的動力將主要來自公交車和出口市場?！霸诠?jié)能與新能源客車方面，我們從2000年開始研發(fā)，至今已推出四代產(chǎn)品，12米新能源客車保有量超過800輛。下一步，我們還將重點發(fā)展天然氣、插電式混合動力和增程式電動客車?！彼f。