目前，國內主要重卡企業(yè)2011年的實際銷量數據已經全部揭曉，然而，與企業(yè)2011年初定下的目標相比，卻讓人不免產生“理想很豐滿，現實很骨感”之嘆。

    受2011年重卡行業(yè)整體形勢低迷的影響，幾乎很難有企業(yè)獨善其身。但讓人驚異的是，部分重卡企業(yè)的實際銷量與目標的差距竟然超過了50%。也就是說，這些企業(yè)的實際銷量連目標的一半都沒完成，當初制定的目標可謂十分不靠譜。這樣遙不可及的銷量目標制定出來又有何益？

    盡管市場總是變幻莫測，企業(yè)也不是“神算子”，但是，現實與目標的差距卻不應如此之大。在筆者看來，出現上述情況的根本原因還在于部分企業(yè)求勝心切，盲目樂觀，戰(zhàn)略規(guī)劃考慮不周全。此外，在競爭越來越激烈的重卡市場，部分新進入的企業(yè)為了吸引眼球，不惜“放衛(wèi)星”，這也是重要原因。

    那么，如何拉近理想與現實的距離？讓目標更有指導意義更具實現價值？在筆者看來，科學制定銷量目標是根本之策。重卡企業(yè)應在充分調研和考量的基礎上，結合自身實際，同時盡可能全面考慮到各種不利因素的影響，從而制定一個合理的目標。否則，面對一個不可企及的目標，只會過猶不及。一般而言，銷量目標應盡量偏保守一些，至少確保能實現。

    然而，現實卻是，很多企業(yè)即便確保的目標最后也沒能保住，這就說明企業(yè)需要從自身找問題根源。認識自己最難，大環(huán)境好時，尤其要保持清醒，居安思危。只有充分、清醒地認識自己，才能贏得未來。

    同時，更最重要的是要轉思維、轉方式。從銷量增長型向份額提升型轉變，應是企業(yè)制定奮斗目標的方向。單純地追求銷量提升，以銷量作為唯一考核指標，導致銷量目標只能“虛高”。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展應該“量、”質“并重，而采用份額提升作為考核的依據，不僅巧妙排除了宏觀大環(huán)境的影響，而且能真實反映企業(yè)情況，對于企業(yè)迅速調整戰(zhàn)術、彌補不足，具有實際指導意義，這樣制定出來的目標才會有的放矢。

    另外，對于擅長忽悠的企業(yè)，應讓其付出足夠的代價，以儆效尤，這也是凈化行業(yè)環(huán)境、促進企業(yè)自律的必然要求。

    目標不應虛設，承諾亦不是浮云，期盼所有重卡企業(yè)都不再食言。