2012年，中通大中型客車銷量首次超過廈門金旅，躍居行業(yè)第四。對于中國客車行業(yè)的競爭格局來說，這一變化有著非比尋常的意義，它意味著中通客車邁入了一個新的發(fā)展臺階，正式進(jìn)入到一線企業(yè)行列。

    在當(dāng)前競爭較為充分的國內(nèi)客車市場上，中通客車今時今日的成績是如何取得的？在未來競爭更為激烈的市場上，中通又將如何應(yīng)對？

    帶著這些疑問，第一商用車網(wǎng)記者近日采訪了中通客車品牌文化部部長李篤生。

    占據(jù)市場熱點 穩(wěn)步邁入新臺階

    2012年，中通公司業(yè)績大幅度增長，銷售增幅超過行業(yè)平均水平。中國公路學(xué)會客車分會產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，在2011年完成銷售1萬輛客車的基礎(chǔ)上， 2012年中通客車銷量突破1.2萬輛，增幅居主流企業(yè)首位。

    在總體銷售數(shù)字創(chuàng)佳績的背后，李篤生介紹說，是中通客車在各個細(xì)分市場的突飛猛進(jìn)使然。

深受市場歡迎的中通氣電混合動力公交

    “2012年，中通客車緊緊抓住市場需求，開發(fā)出多個產(chǎn)品新系列，迅速打開了市場。我們的天然氣客車銷量排名行業(yè)第二；校車銷量排名行業(yè)第三，僅B照校車就銷售了1000多輛；代臥客車得到市場的認(rèn)可，滿足了超長途線路的需求；新能源客車僅在濟(jì)南就一次拿下300輛混合動力客車的訂單，全年新能源客車銷量同比增長超過1倍?！崩詈V生表示。

    “實際上，對于今天成績的取得，中通并不覺得意外?！崩詈V生認(rèn)為，在過去十年中，國內(nèi)客車市場逐步發(fā)展成為一個競爭較為充分的市場，在這期間，中通客車通過持續(xù)提升和不斷改進(jìn)，其研發(fā)能力大大提升，車型種類日益完善，大型客車表現(xiàn)漸佳，企業(yè)文化日趨成熟，員工隊伍日漸穩(wěn)定?！斑@些雖然都是一些基礎(chǔ)的調(diào)整，但也就是這些基礎(chǔ)調(diào)整，讓中通客車在市場競爭中得以穩(wěn)步發(fā)展，銷售業(yè)績連續(xù)十年實現(xiàn)一定量的增長?！?/P>

    而真正讓中通客車實現(xiàn)跨越式發(fā)展的，李篤生強(qiáng)調(diào)說，要歸功于中通能夠及時把握市場趨勢，占據(jù)行業(yè)熱點。

“校車、天然氣客車和新能源客車，既是前幾年客車市場的增長點，也是未來中國客車行業(yè)最有潛力的市場。在近幾年的發(fā)展中，中通在這三個細(xì)分市場培養(yǎng)了很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。2012年，中通客車在新能源客車、天然氣客車和校車領(lǐng)域的行業(yè)排名均在前三甲。未來，伴隨著這三個細(xì)分市場的繼續(xù)提升，中通客車的優(yōu)勢還會繼續(xù)保持?！崩詈V生自信地告訴第一商用車網(wǎng)記者。

中通校車

    順應(yīng)市場趨勢 內(nèi)外并舉迎接新挑戰(zhàn)

    2013年，商用車行業(yè)哪個板塊最火？毫無疑問，是客車市場。

    “公交優(yōu)先、城鎮(zhèn)化、生態(tài)文明建設(shè)、繼續(xù)擴(kuò)大節(jié)能與新能源客車示范城市范圍等相關(guān)政策的密集出臺，把2013年客車的發(fā)展推向了新的高度，也將市場熱點進(jìn)一步聚焦，綠色、創(chuàng)新成為客車行業(yè)的焦點?！崩詈V生分析說。

    火熱的市場意味著競爭的加劇，對于剛剛登上新臺階的中通客車來說，又該如何應(yīng)對同行的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)？

    “中通客車在2012年‘質(zhì)量管理效益年’的基礎(chǔ)上，將2013年定為公司的‘轉(zhuǎn)型升級年’，把轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提升質(zhì)量效益擺在更加突出的位置，處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益的關(guān)系，推動企業(yè)向‘質(zhì)量效益型’增長模式轉(zhuǎn)變。”李篤生說道。

    為了實現(xiàn)增長方式的轉(zhuǎn)變，中通客車一直密切關(guān)注國家政策及市場需求，緊跟市場潮流，將客戶最需要的產(chǎn)品推向市場?！拔覀儾蛔霰粍拥倪m應(yīng)者，要爭做主動的創(chuàng)新者。一方面，轉(zhuǎn)方式，增強(qiáng)公司持續(xù)發(fā)展的能力；另一方面，調(diào)結(jié)構(gòu)，培育未來增長點，這兩方面已成為中通客車的戰(zhàn)略重心，而與之對應(yīng)的是大力發(fā)展節(jié)能與新能源客車，擴(kuò)大大型高檔客車比重，并繼續(xù)加大安全校車的研發(fā)與推廣?！崩詈V生進(jìn)一步闡釋說。

    此外，2013年在出口市場上，中通客車也將逐步發(fā)力，引導(dǎo)客戶使用其成熟產(chǎn)品；在銷售上從直銷向重點的經(jīng)銷過渡，在部分重點地區(qū)先建設(shè)服務(wù)站，再做銷售，在當(dāng)?shù)厥袌鲈€(wěn)根?！霸谌谫Y渠道上，除了中國出口信用保險公司外，我們還積極與其他大銀行合作，進(jìn)行多方面融資，提高出口對于公司的貢獻(xiàn)度，實現(xiàn)海外銷售額突破7億元人民幣。”