——解讀金旅客車的市場戰(zhàn)略

北京道路客車展金旅展臺

　　“金旅的做工還是那么精細，不錯!不錯!”北汽集團副總王進鋼在金旅XML6125天驕展車上說。作為金旅客車的擁躉用戶，王進鋼幾乎不錯過任何一次見證其成長的機會。

金旅獲年度最佳公路客車和最佳新能源客車

　　王進鋼的肯定很快就得到了印證，在北京道路客車展的頒獎盛宴上，金旅客車參展的XML6125天驕系列及XML6122JHEV85C混合動力新城市快車分別榮獲年度最佳公路客車和最佳新能源客車。

　　客戶的贊譽、大獎的獲得對一向低調的金旅客車來說可謂是實至名歸。這一點從今年第一季度的市場表現足以說明，在行業(yè)普遍下滑的背景下，金旅大中型客車的銷量同比增長了71.2%、銷售額更是驚人，同比增長了139.4%。

　　順應客戶需求把捏市場脈搏

　　2013年，蘇州汽運、無錫客運、常運集團及南通汽運四家戰(zhàn)略聯盟針對旅客心理進行了深度調研，在1000多份的調查問卷中，乘客對安全、舒適的敏感度持續(xù)上升。相反，對票價的敏感度則連年下滑。

　　為了順應市場需求，道路運輸企業(yè)在車輛采購和更新上，對安全性及舒適性的要求也水漲船高，“壓小上大”與“壓普上高”成為大交通格局下的新趨勢。

　　作為客車制造企業(yè)的領軍品牌之一，金旅客車在產品設計、研發(fā)方面進行了調整。據金旅客車銷售公司總經理李鵬透露，天驕系列是攜手比利時著名設計公司聯合開發(fā)，將舒適的駕乘體驗和先進安全的設計風格完美結合。

　　“高鐵的快速發(fā)展以及城際網絡的完善打破了原有的競爭格局，轉型發(fā)展成為道路運輸企業(yè)的新趨勢。金旅客車順應市場需求，把捏市場脈搏進行適應性調整是今年快速上升的內在驅動力?！崩铢i說。

　　此次金旅天驕展車的設計獨具匠心，對大客車的制造工藝進行了深度剖析，通過透明結構向客戶全面展示了金旅先進的陰極電泳工藝，提高整車側翻安全性能的車身框架封閉環(huán)設計，合理規(guī)范的線束布置，阻燃、隔音、環(huán)保性能優(yōu)異的隔熱棉等安全細節(jié)，使得客戶更直觀地了解金旅客車先進的設計和工藝水平。與此同時，天驕系列還采用全承載結構，前獨立后4氣簧懸架，裝配前盤剎、鋁合金輪轂、WABCO-ABS和ASR防側滑裝置、發(fā)動機艙自動滅火裝置，為整車提供了良好的制動性能和安全保障。

　　在舒適性方面，金旅也不含糊，為提高整車的安全性和舒適性，也可加裝ESC(電子穩(wěn)定控制系統(tǒng))、ACC(自適應巡航系統(tǒng))、車道偏離報警系統(tǒng)、胎壓監(jiān)控系統(tǒng)、防疲勞駕駛系統(tǒng)和金旅“慧多星”車聯網系統(tǒng)。

　　優(yōu)勢外延新能源新品“呼之欲出”

　　在昆明26路、83路公交班線上，35輛金旅油電混合動力XML6125JHEV3C在近3年運行中贊譽頗佳。“這批車輛分別于2010年7月和12月投入使用，實際運行中，系統(tǒng)穩(wěn)定，故障較少，服務也非常到位，企業(yè)會定期檢查和更換零部件，從未因故障得不到解決出現停駛現象。油耗方面，26路的實際油耗平均在29升/百公里，83路實際油耗平均在28升/百公里”昆明公交負責人對記者說。

　　無獨有偶，記者在杭州等地采訪時，但凡使用了金旅新能源客車的客戶評價如出一轍。杭州公交一負責人曾自豪對記者說：“金旅車皮實、人誠實。新能源車不僅操控方便、故障率低而且節(jié)油明顯?！?/P>

　　金旅混合動力客車的卓越表現讓很多用戶對其有了新的期待，如能否將新能源技術應用到公路客運、旅游團體、城市區(qū)間及通勤班車上。面對用戶的期待，金旅在北京客車展上給出了肯定的答復。

　　“道路運輸既是一種獨立的運輸方式，又和其他運輸方式具有廣泛的聯系，發(fā)揮有效銜接和良性互動的作用。尤其是在城際班線、市內班車等方面，發(fā)揮大客車靈活、快捷、大容量等優(yōu)勢是城市化建設的必然趨勢?！崩铢i進一步表示，金旅全新推出的XML6122JHEV85C混合動力新城市快車，專為城區(qū)、城際、城郊路線開發(fā)設計，適用于點對點機關團體通勤車、社區(qū)鏈接車以及城對城短途公路客運。

　　據了解，金旅新城市快車為12米旅游車造型，車身高3.4米，低地板雙開門設計，最大乘員可達52 人。金旅客車獨有的異步電機發(fā)電系統(tǒng)和雙電子智能溫控冷卻系統(tǒng)保證發(fā)動機和驅動電機時刻處于最理想、最穩(wěn)定、最高效的工作狀態(tài)，操作更加智能，節(jié)油效果更加明顯。還可實現純電行駛中的怠速熄火，進而實現更為智能優(yōu)化的發(fā)電控制。

　　當問及新車型何時上市時，李鵬表示新城市快車7月將全面上市。除了上述兩款產品，金旅客車此次還推出了SUV車型——銳度V3，該產品進一步延伸了金旅的產品線。展示了金旅強大的研發(fā)實力和永不止步的創(chuàng)新精神。

　　大獎的背后是金旅客車對市場充分調研后的別具匠心，也是金旅走向縱深發(fā)展之路的關鍵一環(huán)。