三家中國(guó)民族企業(yè)遠(yuǎn)赴歐洲參展 英國(guó)媒體說(shuō)“中國(guó)汽車產(chǎn)品的威脅即將來(lái)到英國(guó)”
歐洲稱得上世界客車的發(fā)源地，歐洲客車技術(shù)享譽(yù)世界。
2005年10月21～26日，第18屆世界客車博覽歐洲展覽會(huì)（BUSWORLD EUROPE）在比利時(shí)小鎮(zhèn)Kortrijk舉行。這是世界上最具規(guī)模和影響力的客車展覽，Kortrijk鎮(zhèn)曾一度成為歐、日、韓、美等發(fā)達(dá)國(guó)家客車品牌聚首作秀的天堂。
2003年的第17屆展會(huì)，浙江省飛鵬車輛配件有限公司曾首次作為中國(guó)參展商出現(xiàn)，這是自1971年首屆展會(huì)開始，30年來(lái)第一次“中國(guó)制造”遠(yuǎn)赴重洋，在客車制造的最高平臺(tái)上展示中國(guó)企業(yè)的風(fēng)采。
時(shí)隔兩年，中國(guó)首家整車客車制造企業(yè)廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司（業(yè)界稱“大金龍”，下同）終于叩開了歐洲展覽會(huì)的大門。中國(guó)客車在歐洲舞臺(tái)上光芒四射，站到了世界頂級(jí)客車品牌行列。
包括廈華新技術(shù)股份有限公司在內(nèi)，共有三家中國(guó)企業(yè)參加了這屆歐洲展會(huì)。中國(guó)客車整車及配套零部件正邁向更廣闊的世界。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是他們的下一站目標(biāo)。
大金龍志在世界
大金龍此次展出了XMQ6118、XMQ6886兩款精心制作的展車，極具中國(guó)特色的京劇臉譜背板廣告異常醒目，濃郁的東方神韻吸引了不少專業(yè)人士駐足觀賞。不少外國(guó)觀眾面對(duì)展臺(tái)發(fā)出贊嘆：Made in China（中國(guó)制造），It is great（太美了）！大金龍客車以不俗實(shí)力“殺”入歐洲本土，也引起了諸多歐洲本土制造商的不安，他們頻頻派工程師前往大金龍展臺(tái)觀摩、打探，以獲得有用的防御信息。而前往參觀的國(guó)內(nèi)觀眾不論是用戶還是制造商代表，都紛紛興奮地前往展臺(tái)表示祝賀。中國(guó)駐比利時(shí)大使章啟月女士還特意趕到車展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)大金龍表示祝賀，她說(shuō)：“大金龍為中國(guó)客車企業(yè)作出了表率。”
大金龍很早就有“國(guó)車”的贊譽(yù)，作為中國(guó)商用車領(lǐng)域自主品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主技術(shù)，多年來(lái)發(fā)展速度一直位于行業(yè)前列。其堅(jiān)持開放合作，深諳分工與協(xié)作、拆分與整合的經(jīng)營(yíng)思想，使它在車輛技術(shù)上迅速縮短與世界一流客車制造商之間的差距；17年的專業(yè)客車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，保證了產(chǎn)品高可靠性和品牌美譽(yù)度。
今年3月，大金龍全面通過(guò)英國(guó)VCA認(rèn)證測(cè)試，這項(xiàng)歐洲最為嚴(yán)格的安全和環(huán)保測(cè)試曾把眾多發(fā)展中國(guó)家的客車拒之門外。順利通過(guò)VCA測(cè)試，即證明了大金龍產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平，在技術(shù)上跨入一流制造商行列；同時(shí)，大金龍由此獲得進(jìn)軍歐洲的通行證，正式展開對(duì)歐洲市場(chǎng)的探索和開拓。同月，兩臺(tái)XMQ6127大型旅游客車抵達(dá)英國(guó)，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行展示，引起了歐洲客車界和運(yùn)輸界的高度關(guān)注。歐洲客車主流媒體COACH AND BUS WEEKLY對(duì)車輛進(jìn)行了駕駛測(cè)評(píng)，并在雜志封面做了專門報(bào)道，預(yù)言中國(guó)客車將利用其高性能和較低價(jià)格改變歐洲客車市場(chǎng)的格局。
除了過(guò)硬的品質(zhì)外，金龍客車進(jìn)軍海外市場(chǎng)的另一項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是高性價(jià)比。中國(guó)客車產(chǎn)品不但在制造成本上有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和完整的配套體系，加上大金龍年產(chǎn)量近15000臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)，使得大金龍產(chǎn)品的配套成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲同類產(chǎn)品。此外，大金龍豐富的產(chǎn)品品種、客制化定單生產(chǎn)方式和超短交貨期對(duì)于海外用戶都很有吸引力。
大金龍是我國(guó)實(shí)施海外戰(zhàn)略最早、出口規(guī)模最大的客車制造商。自上世紀(jì)90年代末期，大金龍開始把目光投向海外市場(chǎng)，組建了海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，廣泛采用區(qū)域獨(dú)家代理制的銷售模式，先后在中國(guó)香港、中國(guó)澳門、沙特、印度、以色列、馬耳他、烏克蘭等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了特約經(jīng)銷商和服務(wù)商。目前，金龍客車產(chǎn)品已成功出口到近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品遍及亞、非、歐、南美和大洋洲。2003年大金龍外銷金額為600萬(wàn)美元；2004年，大金龍實(shí)現(xiàn)外銷180臺(tái)，外銷額1085萬(wàn)美元；2005年1～8月，實(shí)現(xiàn)外銷3000萬(wàn)美元，完成了2005年全年計(jì)劃的150%。據(jù)大金龍高層透露，預(yù)計(jì)2005年全年可實(shí)現(xiàn)外銷各型客車650臺(tái)以上，外銷額達(dá)4500萬(wàn)美元。
經(jīng)過(guò)多年的開拓和積累，大金龍已經(jīng)逐漸掌握了運(yùn)用全球化思維和國(guó)際視野來(lái)經(jīng)營(yíng)客車產(chǎn)業(yè)，基本上完成了在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)布局，業(yè)已在世界范圍內(nèi)建成7大備件和服務(wù)中心，金龍品牌將邁進(jìn)世界頂尖客車行列。
大金龍總經(jīng)理江世煌在闡釋“服務(wù)世界”時(shí)說(shuō),“金龍客車做海外市場(chǎng)，其目的是要為世界各地提供一流的運(yùn)力解決方案和運(yùn)力服務(wù)，而不單單是提供一個(gè)運(yùn)載工具。大金龍?jiān)陂_拓海外市場(chǎng)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的‘服務(wù)’，是長(zhǎng)時(shí)期的、立體的，它包括：提供運(yùn)力咨詢和解決方案，接受個(gè)性化定單，提供滿意的交付方式，提供駕駛、維護(hù)、保養(yǎng)培訓(xùn)，以及車輛在使用過(guò)程中的備件和維修保障，等等。大金龍持續(xù)不斷地在這些方面下工夫，使客戶獲得愉悅的心理享受和超值服務(wù)，來(lái)加強(qiáng)對(duì)金龍品牌的認(rèn)同和信賴程度�！�
（羅劍）
飛鵬為本土零部件企業(yè)樹立表率作用
浙江省飛鵬車輛配件有限公司此次是第二次參加歐洲的博覽盛會(huì)。2003年，飛鵬曾作為首家中國(guó)展商出現(xiàn)在世界客車博覽歐洲展上，受到了博覽會(huì)理事的熱烈歡迎，世界客車聯(lián)盟秘書長(zhǎng)LUK先生在2004年的上海亞洲客車博覽會(huì)上對(duì)中國(guó)企業(yè)的首次參展當(dāng)眾給予了高度評(píng)價(jià)，當(dāng)時(shí)該公司營(yíng)銷經(jīng)理蔡慧女士也用英文發(fā)表了熱情講話。中國(guó)企業(yè)敢于到歐洲高等級(jí)展會(huì)上展示和推銷自己，不僅顯示了中國(guó)制造產(chǎn)品在技術(shù)和品質(zhì)上有了和歐洲同類產(chǎn)品一競(jìng)高下的底氣，更大大提升了我們民族企業(yè)走出國(guó)門、融入更廣闊的市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的信心和勇氣。
飛鵬創(chuàng)建于1989年，是中國(guó)第一家開發(fā)和生產(chǎn)大功率發(fā)電機(jī)以及大功率雨刮總成的廠家，后者以電機(jī)溫升低、噪聲低、壽命長(zhǎng)見長(zhǎng)，其總成無(wú)噪聲連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)360萬(wàn)次的壽命大大優(yōu)于國(guó)內(nèi)150萬(wàn)次的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。飛鵬雨刮產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高居榜首。包括金龍、宇通、安凱、西沃等主流企業(yè)在內(nèi)，飛鵬在國(guó)內(nèi)已實(shí)現(xiàn)為108個(gè)客車生產(chǎn)廠家配套，目前廈門金龍（大金龍）是飛鵬最大的客戶；此外，飛鵬已經(jīng)通過(guò)沃爾沃全球供應(yīng)商的評(píng)審，產(chǎn)品出口沃爾沃各海外分公司。隨著飛鵬對(duì)海外市場(chǎng)的積極開拓，已順利進(jìn)入了一系列全球知名品牌客車制造商的配套行列。
在此次展會(huì)上，飛鵬所展示的系列產(chǎn)品（發(fā)電機(jī)、雨刮等），以其高品質(zhì)、低價(jià)位吸引了大量外商駐足參觀、詢問(wèn)、洽談，其中包括奔馳、曼、沃爾沃、尼奧普蘭、艾維柯、塔塔等大型客車制造商，他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的高性價(jià)比給予了高度評(píng)價(jià)。此外，飛鵬帶來(lái)的中國(guó)制造禮品也深受國(guó)外客戶的喜愛。為期一周的展會(huì)，飛鵬展臺(tái)共接待有效外商超過(guò)1000人次，派發(fā)宣傳資料4000份，在世界客車制造行業(yè)展示了中國(guó)零部件企業(yè)的形象和不俗的技術(shù)實(shí)力，為海外市場(chǎng)的拓寬進(jìn)一步開辟了道路。
（孫林）
在歐洲市場(chǎng)看廈華新技術(shù)的表現(xiàn)
廈華新技術(shù)有限公司此次是在歐洲客車博覽會(huì)的首次亮相。作為專業(yè)生產(chǎn)車載電子產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，廈華新技術(shù)主要為客車和公交車的視聽娛樂(lè)及信息系統(tǒng)提供完整的解決方案，一直是國(guó)內(nèi)各大客車廠、運(yùn)輸公司、廣播電視傳媒的主要供應(yīng)商。繼2004年為國(guó)內(nèi)第五次鐵路提速提供新型直達(dá)列車電視，今年為歐洲客戶開發(fā)聲音選擇處理系統(tǒng)、多路音視頻系統(tǒng)后，廈華新技術(shù)的高端車載電子產(chǎn)品逐步接軌國(guó)際水準(zhǔn)。參加類似歐洲的高水平展會(huì)是廈華進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)、獲取最前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)和了解客戶需求最直接的方式。
廈華新技術(shù)展示了其最新研發(fā)的音頻處理系統(tǒng)、多路音視頻系統(tǒng)、CRT顯示器/大小尺寸LCD顯示器、播放器系統(tǒng)、數(shù)字移動(dòng)電視系統(tǒng)、后視系統(tǒng)、多功能天線等附件系統(tǒng)。中國(guó)汽車電子企業(yè)的成熟表現(xiàn)讓歐洲客戶眼前一亮，他們對(duì)來(lái)自中國(guó)的車載電子產(chǎn)品都非常感興趣，各大品牌客車企業(yè)的技術(shù)人員紛紛到廈華新技術(shù)展臺(tái)進(jìn)行溝通和了解。而不少專業(yè)代理商更與廈華新技術(shù)公司詳細(xì)交流，有意代理其車載電子在歐洲市場(chǎng)的銷售。展會(huì)不僅使歐洲客戶近距離接觸廈華，同時(shí)來(lái)自非洲、南北美洲、中東、亞洲的客戶也在這里看到了廈華的表現(xiàn)，無(wú)疑更增強(qiáng)了他們的信心和接受度。而同期展出的沃爾沃客車所有參展樣車均采用了廈華的液晶監(jiān)視器，對(duì)廈華車載電子的展出產(chǎn)生了強(qiáng)有力的佐證作用。
廈華新技術(shù)車載產(chǎn)品目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已達(dá)70%。近年來(lái)其海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐洲、北美、南美、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)；十多項(xiàng)車載產(chǎn)品通過(guò)E-mark認(rèn)證，批量出口東南亞、中東、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)。
（小賀）
