今年前4個(gè)月，中大汽車以差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，銷量同比增長(zhǎng)261%，出口同比增長(zhǎng)186%，成為國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的客車企業(yè)之一。中大汽車在上海、廣東、內(nèi)蒙、山東、廣西、甘肅、江蘇等區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率大幅攀升。同時(shí),中大汽車還批量出口津巴布韋、加勒比、孟加拉、巴基斯坦等國(guó)家和地區(qū)。來(lái)自美國(guó)、英國(guó)、捷克、哈薩克斯坦、阿聯(lián)酋、印尼等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20多家進(jìn)出口公司和運(yùn)輸公司對(duì)中大集團(tuán)旗下的鹽城、南京、成都等客車生產(chǎn)基地進(jìn)行了參觀考察，參觀考察的國(guó)外客商累計(jì)達(dá)160多人次。在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了較好的美譽(yù)度。目前，中大汽車已經(jīng)形成了以亞洲地區(qū)為中心向全球輻射的海外市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是中大汽車取得成功的首要因素。為了全面提升客車的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，中大汽車迅速提升產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)和裝備水平，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年年初，中大汽車在上海成立商用汽車研發(fā)中心。引進(jìn)世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)程序，構(gòu)建全新的新產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，為中大汽車的發(fā)展提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)中大汽車與世界先進(jìn)客車水平設(shè)計(jì)同步的目標(biāo)。今年前4個(gè)月，中大汽車就研制出10多種新款客車投放市場(chǎng)。
在中大汽車的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)方面，性能可靠性是關(guān)鍵因素。中大汽車開(kāi)發(fā)的新型豪華客車，是中大汽車技術(shù)人員依托中大--清華博士后科研站的雄厚技術(shù)實(shí)力，同時(shí)把一部份關(guān)鍵技術(shù)外包給國(guó)際知名客車專業(yè)設(shè)計(jì)公司才得以實(shí)現(xiàn)。新車型站在國(guó)際客車制造技術(shù)的前沿，同時(shí)也滿足了國(guó)內(nèi)和國(guó)際目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的道路交通條件對(duì)客車的綜合要求，在技術(shù)、安全、舒適等各個(gè)方面都表現(xiàn)出極佳的性能，充分體現(xiàn)出中大汽車在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和引導(dǎo)市場(chǎng)走向的實(shí)力。
中大汽車的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)是其快速發(fā)展的決定力量。中大汽車實(shí)施全新的人才戰(zhàn)略，面向海內(nèi)外廣納人才，組建起國(guó)內(nèi)一流的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)客車主流企業(yè)先后有30多名高級(jí)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)人員加盟中大，使中大汽車的生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、銷售、管理等各項(xiàng)工作全面提升，大大提升了客車的整體性能。
與此同時(shí)，中大汽車借鑒國(guó)際客車專業(yè)設(shè)計(jì)公司豪華客車設(shè)計(jì)理念，充分考慮目前國(guó)內(nèi)客運(yùn)和旅游市場(chǎng)的使用特點(diǎn)和差異性，在車型設(shè)計(jì)、總成選擇、制造工藝到質(zhì)量檢測(cè)等方面都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。
津巴布韋客商在參觀了國(guó)內(nèi)十多家主要客車制造廠商后，最終一次性定購(gòu)35臺(tái)中大豪華客車。 津巴布韋客商認(rèn)為中大汽車外觀美觀大方，線條舒展流暢，綠色環(huán)保排放，性能穩(wěn)定優(yōu)良，乘坐舒適寬敞，在安全性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性等各方面表現(xiàn)突出，符合他們提升客車裝備水平的要求，是較理想的車型。
中大汽車性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)方面，就是其價(jià)格定位。中大汽車作為全國(guó)最大的民營(yíng)股份制客車制造企業(yè)之一，以打造中國(guó)最高性價(jià)比的客車為已任，掀起將"價(jià)值還給用戶"風(fēng)暴，同規(guī)格、同配置的中大汽車的性價(jià)比比同行廠家優(yōu)15%左右。中大汽車充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀零部件總成，做到了車身設(shè)計(jì)和總成配置與國(guó)際接軌，零部件實(shí)現(xiàn)全球競(jìng)價(jià)采購(gòu)，使中大汽車以最優(yōu)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)新潮流。
在國(guó)內(nèi)客車市場(chǎng)，中大汽車堅(jiān)持直銷和代理的雙重策略，在全國(guó)發(fā)展了300多家中大汽車經(jīng)銷商，建起了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，推出的中大汽車新產(chǎn)品全國(guó)巡展，覆蓋了全國(guó)主要的大中城市，使中大汽車成功挺進(jìn)了全國(guó)所有省份，取得良好的效果。
中大汽車不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐大大加快，還開(kāi)始全面進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，加快中大汽車產(chǎn)業(yè)國(guó)際化步伐。日前，中大集團(tuán)與阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)ICP公司共同簽署協(xié)議，在該國(guó)建立客車生產(chǎn)廠。合資公司將采取CKD組裝方式生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，由中大汽車提供客車全部CKD件以及制造技術(shù)和管理支持。合資公司的建立，成為中大汽車拓展中東市場(chǎng)，出口國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)重大跨越。
中大汽車在阿聯(lián)酋的合資企業(yè)，計(jì)劃建設(shè)成為中大汽車海外豪華客車生產(chǎn)基地之一。一期工程為年生產(chǎn)2000輛客車，產(chǎn)品覆蓋6-12米六個(gè)系列。中大汽車有關(guān)方面負(fù)責(zé)人表示，中大汽車看好在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的投資與收益前景。阿聯(lián)酋素有中東的"香港"的美譽(yù)，是中東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心，中大汽車在阿聯(lián)酋建立生產(chǎn)基地不僅有利于開(kāi)拓中東市場(chǎng)，而且可以形成對(duì)歐洲客車市場(chǎng)的輻射。中東地區(qū)70％的人都需要乘坐客車或公交車出行，市場(chǎng)前景廣闊。
中大汽車的國(guó)際化策略是，先在阿聯(lián)酋組建客車生產(chǎn)廠，把阿聯(lián)酋作為中大汽車進(jìn)軍中東和歐洲市場(chǎng)的一個(gè)蹺板。在建設(shè)好阿聯(lián)酋客車生產(chǎn)基地的同時(shí)，中大還將在越南、阿根延等地組建客車生產(chǎn)企業(yè)，讓資本和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全球化，躋身世界最具競(jìng)爭(zhēng)能力的商用車制造商之列。
