重慶恒通客車，70年來始終致力于公交客車的開發(fā)研究，見證了中國公交客車的發(fā)展與演變，在風(fēng)雨歷程中從未停止前進的腳步。多年的公交客車研發(fā)經(jīng)驗與技術(shù)沉淀，讓恒通在企業(yè)戰(zhàn)略定位上具備了獨到的眼光，面對日益激烈的市場競爭和眾多企業(yè)盲目追求“大而全”的蜂擁局面，恒通客車高瞻遠矚，毅然選擇“做專做強”，集中優(yōu)勢力量專注研究“公交客車”，讓恒通客車在公交客車細化市場格局尚未建立之時，一躍成為公交客車制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
在“做專”方針的指引下，恒通客車潛心研究中國客車市場，深入了解不同地區(qū)對公交產(chǎn)品需求的差異性，引入“差異化競爭”戰(zhàn)略，確立了 “用戶導(dǎo)向性”產(chǎn)品開發(fā)理念。作為“公交運輸方案解決專家”，恒通客車根據(jù)不同的需求將市場劃分為特大型城市與沿海發(fā)達城市、中西部省會與東部大型地級城市、地級城市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠郊五線，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓。在目前產(chǎn)品可以滿足二三線的情況下，恒通一方面派出專業(yè)研發(fā)與銷售隊伍，深入挖掘客戶需求，另一方面加強與國家科研單位、專業(yè)廠家的合作，力求在2008年至2010年完善企業(yè)產(chǎn)品，滿足五線要求。
在“做強”方針的導(dǎo)向下，恒通客車致力于不斷開拓新的市場，擴大市場占有率。專業(yè)的造車工藝和良好的售后服務(wù)讓恒通客車在西南地區(qū)的云、貴、川三地站穩(wěn)腳跟，擁有相當(dāng)高市場占有。如今，恒通進一步確立了“鞏固西部市場，開拓東南市場”的策略方針，在穩(wěn)定中西部市場的同時，沿長江東進開拓兩湖、安徽、江浙等地的公交客車市場，向南將產(chǎn)品打進貴州、廣西、廣東、福建區(qū)域。一系列的客戶回訪、客戶座談會、市場調(diào)研，讓恒通深入了解并細分最終客戶對產(chǎn)品需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)，不僅鞏固了原有客戶，更為新市場的開發(fā)做足了前期準(zhǔn)備。7月份的傲人戰(zhàn)績，印證了恒通客車穩(wěn)固的市場占有率，尤其是來自廣西和湖北的訂單，繼6月份南京訂單后又一次為恒通敲開東南市場的大門，驗證了“東進南下”這一決策的可行性與正確性，讓恒通客車在“做強”這條道路上又邁出嶄新的一步。
隨著對中國客車的不斷深入了解和對新進市場的逐步開拓，恒通客車迅速得到更多客戶的認同，恒通客車“公交運輸方案解決專家”的品牌形象和 “專業(yè)創(chuàng)享價值”的品牌理念也已深入人心，成為公交客車細分市場中的品牌領(lǐng)先者。相信在“做專做強”的定位指引下，恒通客車一定會迎來突飛猛進的發(fā)展，在新的市場開拓中大放異彩，再創(chuàng)輝煌！
