重點區(qū)域市場的特征重點區(qū)域，顧名思義是對客車生產(chǎn)企業(yè)的生存發(fā)展起重要作用的區(qū)域；重點客運市場是指經(jīng)濟活躍、旅客周轉(zhuǎn)量大區(qū)域，主要指環(huán)渤海京津冀、長江三角洲和珠江三角洲地區(qū)，也是目前我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展最具活力的地區(qū)。

　　重點區(qū)域人們出行量多。2003年五一黃金周期間，全國公路運輸完成客運量3.1億人次，客流增長主要集中于一些中心城市、旅游城市、旅游景區(qū)、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，部分中心城市客運站點的旅客發(fā)送量增幅在20%以上。

　　重點區(qū)域公路路網(wǎng)建設(shè)非常發(fā)達和先進。比如長三角地區(qū)路網(wǎng)密度是全國平均水平3.2倍，高速公路密度是全國平均水平的6倍。

　　重點區(qū)域城市公共交通建設(shè)速度快。隨著國家大規(guī)模城市化建設(shè)的不斷推進，建立現(xiàn)代化大都市已是各個城市發(fā)展目標(biāo)，例如珠三角、長三角、京津翼地區(qū)，都已形成統(tǒng)一發(fā)展整體，輕軌、公交要聯(lián)成一整體。

　　重點區(qū)域軌道交通和航空運輸一般都比較發(fā)達，各種運輸方式之間的競爭比較激烈。

　　重點區(qū)域管理更規(guī)范。"客運聯(lián)合體"的產(chǎn)生，使客運企業(yè)的規(guī)模進一步加大，規(guī)范客車營運市場，也有利于引導(dǎo)客車行業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　重點區(qū)域車輛更新?lián)Q代速度快，車輛更新的速度遠高于內(nèi)地。

　　重點區(qū)域各種檔次的車輛需求都存在。在重點區(qū)域的客戶對車輛的需求是全方位的，各個廠家的車輛銷售都有市場，而且銷售量占各自公司總額的比例都很高，基本達到"28理論"的比例。

　　重點區(qū)域市場客車企業(yè)之間的競爭激烈，有的企業(yè)居然號稱要拿幾千萬元來尋求在重點市場的突破。

　　重點區(qū)域市場也存在一些問題。首先，客運企業(yè)資質(zhì)評定使客車市場有所萎縮?？瓦\企業(yè)購車熱情的提前釋放，這種透支對今后正常的購車秩序必然會產(chǎn)生一些影響。新車比例高，導(dǎo)致近幾年車輛更新速度放慢，使目前的客車市場有所萎縮。

　　其次，從去年以來，在運力過剩的影響之下，客車用戶的經(jīng)營效益越來越差，因此行業(yè)內(nèi)部無序競爭日益激烈。地方政府紛紛制定了清理整頓的實施方案，有效地控制了新的掛靠經(jīng)營關(guān)系的形成，使個體購車數(shù)量大為減少，對今年一季度的客車銷售下降產(chǎn)生了直接的影響。

　　其三，火車提速擠壓了公路客運市場。據(jù)說，2005年，火車將第6次提速。

　　隨著鐵路建設(shè)的提速，鐵路網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面會越來越大，"網(wǎng)眼"會越來越小，對公路客運的壓力將越來越強。

　　多管齊下開發(fā)市場目前這種公路客車市場的持續(xù)低迷，給許多客車廠家?guī)砹撕艽蟮膲毫Γ绾瓮黄七@種狀態(tài)？筆者認(rèn)為應(yīng)在以下市場進行開拓。

　　按照國家政策導(dǎo)向，大力發(fā)展公交車，城市客車不再是客車市場上的"雞肋"。

　　開發(fā)新品種城間客車。隨著全國城市規(guī)模的擴大，一些公交車逐漸承擔(dān)起城間短途客運的任務(wù)。由于城市規(guī)模擴大帶來的公交線路延長，導(dǎo)致部分公交客車承擔(dān)起城間短途客運的任務(wù)。

　　在傳統(tǒng)客運和旅游客車市場上需要培育自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，避免盲目開發(fā)，找準(zhǔn)自己位置。為企業(yè)獲得更大空間奠定基礎(chǔ)。

　　深入開拓公路客車市場，延伸到農(nóng)村市場。這兩年公路客車出現(xiàn)了低迷，但是在國家的政策支持下，大力發(fā)展小城市公交客車和農(nóng)村公路已成為國家的議題。同樣在這一方面經(jīng)濟活躍的廣東、江蘇、浙江等地已在這方面走在前列。

　　挖掘?qū)Ｓ每蛙囀袌觥Ｖ攸c區(qū)域市場經(jīng)濟活躍，需求層次多樣，專業(yè)化市場的需求尤其突出，比如體檢車、X光車就是重點區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)所需要的車輛。

　　重點區(qū)域的市場發(fā)展方向具有前瞻性，隨著內(nèi)地區(qū)域的經(jīng)濟向重點區(qū)域靠攏，其市場需求也向重點區(qū)域靠攏。因此把握和滿足重點區(qū)域的需求，就是把握全局的走向。