北京郊區(qū)一家北汽新能源4s店，剛上了牌、還沒來得及提走的新車停在院里的草叢中?？吹轿覀冏哌M(jìn)來，銷售人員熟練地詢問：您是自己開，還是為了占號?

　　“自己開”和“占號”的區(qū)別是：前者出于家用的目的購車，大多會選擇價格14萬到16萬之間的EU系列;而后者買車的目的是在名下?lián)碛幸粋€新能源指標(biāo)，可能不久后就考慮換車，因此5萬左右的EC系列是首選。

　　銷售人員告訴36氪，他遇到2位顧客，都準(zhǔn)備等明年特斯拉Model 3產(chǎn)能爬坡，換這臺車。但指標(biāo)等不了，于是先買一臺售價約4萬9的EC180，把指標(biāo)占上。

　　有類似想法的人不少，7月份，EC180是店里的銷售冠軍。

　　在北京燃油車搖號中簽比例突破843:1之后，新能源車也開始出現(xiàn)“一標(biāo)難求”的情況。

　　2017年，北京總共規(guī)劃了51000個新能源指標(biāo)，采取“先到先得”的方式配置。其中2月份配置了超過4萬個，占總數(shù)的80%。4月份配置了剩余的20%，全年的指標(biāo)就都用盡了。此后，新能源車的申購者們只能繼續(xù)排隊，排明年的隊。

　　實(shí)際上，2018年的指標(biāo)也供不應(yīng)求了。根據(jù)小客車指標(biāo)調(diào)控管理辦公室的數(shù)據(jù)，截止到8月8日，排隊的已經(jīng)有超過46254人，2個月內(nèi)新增了超過17000人。這意味著，如果政策不做相關(guān)調(diào)整，按照這個增長速度，2018年的新能源指標(biāo)也將很快被消化掉。

　　“占標(biāo)”產(chǎn)業(yè)鏈

　　由于今年的新能源指標(biāo)，80%是在2月份用掉的，這些指標(biāo)集中在半年后到期。也就是說，截止到8月26日，申請者需要完成購并為車上牌。否則，指標(biāo)過期，再想購車就要排到2019年。

　　受此影響，7、8月份，北京市場的銷售普遍上漲。但看似繁榮的新能源車市場，對于很多消費(fèi)者而言，還是無可奈何的選擇。

　　“如果你有辦法，你肯定不會買新能源標(biāo)(的車)?！北葋喌弦患?S店內(nèi)，銷售人員對36氪說。在他看來，絕大部份來店里購買新能源車的用戶，都是出于指標(biāo)易得、不限行的目的。

　　中國汽車流通協(xié)會副秘書長羅磊認(rèn)為，中國新能源車市場還處于比較早期的階段，消費(fèi)者的選擇還比較少，“新能源車的普及階段還是很艱難。”

　　指標(biāo)難求，車型選擇卻不夠豐富，基礎(chǔ)設(shè)施也欠完善，導(dǎo)致“占標(biāo)”成了一種非主流選擇，一些車主希望先在名下占有一個新能源指標(biāo)，等市場更成熟的時候再選購車。

　　由此還催生了一條產(chǎn)業(yè)鏈。在百度搜索“新能源指標(biāo)延期”詞條，可以找到多家提供延期服務(wù)的公司?！把悠凇钡脑硎牵喊岩惠v新能源車過戶到車主名下，不久后再轉(zhuǎn)出，指標(biāo)就可以延長半年——用戶自己去車管所辦手續(xù)，把一臺新能源車過戶到名下也可以達(dá)到延期的目的。但更多人信任中介，他們提供現(xiàn)車，辦事效率，手續(xù)上也更加熟練。

　　一家號稱“北京業(yè)務(wù)量最大”的辦理指標(biāo)延期的公司的一位經(jīng)理告訴36氪，他們近2個月接待了200多個客戶。因為公司只有4臺新能源車輪流為客戶辦理過戶手續(xù)，近來還排起了隊。按照一次服務(wù)收取2500元手續(xù)費(fèi)計算，扣除車管所收取的兩次過戶費(fèi)約1500元，2個月賺了20萬。

　　延期的服務(wù)，在一些4s店也有辦理。此外還有經(jīng)銷商告訴36氪，可以把指標(biāo)“租”給他們，每年獲得1000-1500元的“租金”。他們會與客戶簽訂一個“三方協(xié)議”，相當(dāng)于客戶向經(jīng)銷商借錢賣車，再把車租給經(jīng)銷商名下的租賃公司，由租賃公司為車上全額保險。

　　上升的市場

　　“占標(biāo)”畢竟是少數(shù)人的選擇。對于大部分用戶而言，買車代步是真實(shí)的需求。也正因此，新能源車的市場行情還是在逐年走俏。

　　中國新能源車市場銷量前兩名，常年被比亞迪和北汽新能源占據(jù)。比亞迪品牌副總李云飛告訴36氪，今年上半年，比亞迪新能源車在北京市場賣了約15000臺，占整個市場的40%。北汽新能源相關(guān)發(fā)言人則表示，北京是北汽的“傳統(tǒng)優(yōu)勢市場”，上半年銷量在16000臺左右。目前還沒有權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)公布北京市場的銷售數(shù)據(jù)。

　　除了價格低廉的EC180，北汽賣的最好的車型是續(xù)航200多公里的EU260，以及這款車的升級版、續(xù)航400公里的EU400。補(bǔ)貼后價格分別在14萬和16萬以內(nèi)。

　　比亞迪賣的最好的新能源車是續(xù)航300公里的e5，銷量占據(jù)了比亞迪新能源車總銷售額的55%，李云飛告訴36氪。

　　20萬以上的新能源車，罕見受到用戶熱捧的車型。這些年的市場教育讓用戶養(yǎng)成一個思維定式——新能源車就該便宜，買20萬以上的車就覺得“虧”了。

　　上汽榮威7月份推出的電動SUV-ERX5是個例外。上市4天，這款售價約20萬的車總共接到約3000個訂單。榮威4s店的銷售人員告訴36氪，這款車的銷量和口碑，甚至蓋過了它的原型車，1年前上市表現(xiàn)不俗的RX5。

　　RX5首發(fā)在阿里與上汽的一次聯(lián)合發(fā)布會上，是雙方合作后推出的第一款“互聯(lián)網(wǎng)汽車”?；蛟S是造型設(shè)計迎合了中國人的審美，或許是搭載的阿里YunOS Auto系統(tǒng)讓一些用戶產(chǎn)生了好奇，或許是性價比合理，RX5上市3個月創(chuàng)下了10萬訂單的銷售記錄。

　　20萬以上的市場，是特斯拉的天下。在20萬-70萬之間，無論是比亞迪和戴姆勒合資推出的騰勢400，還是在全球市場排名較靠前的寶馬i3等，在中國市場都表現(xiàn)欠佳。

　　或許是受到Model 3即將上市的影響，今年8月份，特斯拉也歷史首次進(jìn)行促銷：Model S, Model X根據(jù)不同選配，系統(tǒng)給予一定的降價額度。36氪查詢了基礎(chǔ)版Model S，售價約69萬，降價力度在5萬左右。一位特斯拉直營店銷售人員告訴36氪，一家流量一般的店，單月銷售能達(dá)到七八十臺。

　　李云飛認(rèn)為，中國電動車消費(fèi)市場經(jīng)過了3年的培養(yǎng)，越來越多的產(chǎn)品經(jīng)受了市場驗證，消費(fèi)者的購買信心也在加強(qiáng)。羅磊則認(rèn)為，普通家庭購買新能源車的顧慮仍然存在。“大家對公里還有焦慮，充電設(shè)施還不夠完善。”

　　還有一些更復(fù)雜的因素在左右這個市場。

　　根據(jù)乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)，今年上半年與去年同期相比，中國新能源車市場的增長有所放緩。

　　李云飛分析，放緩的原因可能受到三方面因素的影響。首先，去年騙補(bǔ)的風(fēng)波過后，國家重新調(diào)整了新能源車目錄，新的目錄1月份才下發(fā)。其次，國補(bǔ)下調(diào)了20%，地方政府的財政政策最早也在2、3月份才出臺，影響了廠家的定價。第三，消費(fèi)者對于2017年補(bǔ)貼下調(diào)也早有預(yù)期，很多人選擇在去年底購車，這都導(dǎo)致了第一季度的銷售波動。

　　這個現(xiàn)象，在今年下半年可能會有好轉(zhuǎn)。北汽官方發(fā)言人預(yù)測，下半年市場的增速可能會維持在50%左右。在明年補(bǔ)貼可能繼續(xù)退坡的情況下，甚至有可能出現(xiàn)提前消費(fèi)的現(xiàn)象。

　　回到北京市場，8月份之后，銷售進(jìn)入淡季。而等到今年4月份配置的1萬余個指標(biāo)也于10月份到期之后，北京的銷售市場就徹底進(jìn)入冬眠期。比亞迪已經(jīng)把銷售人員的工作重心從做市場調(diào)整為客戶維護(hù)及人才培養(yǎng)。他們自己也預(yù)料到了這一點(diǎn)，開始安排自己的時間。

　　“該放假的放假，該培訓(xùn)的培訓(xùn)?！变N售人員說。

　　北京本期普通小客車搖號中簽率0.117%

　　8月25日，北京市小客車指標(biāo)調(diào)控管理系統(tǒng)網(wǎng)站公布本期申請情況。

　　本期普通小客車指標(biāo)申請個人共有2859200個有效編碼;(根據(jù)階梯中簽率相關(guān)規(guī)定，本期基數(shù)序號總數(shù)為11893449個)、單位共有74238個有效編碼。示范應(yīng)用新能源小客車指標(biāo)申請個人共有44803個有效編碼、單位共有4251個有效編碼。

　　經(jīng)北京市公安交通管理局審核確認(rèn)，2016年12月26日中簽過期未用個人普通小客車配置指標(biāo)123個，按規(guī)定納入本期個人普通小客車指標(biāo)配置，因此本期將隨機(jī)搖出個人普通小客車指標(biāo)13923個;搖出單位普通小客車指標(biāo)900個。

　　經(jīng)過計算發(fā)現(xiàn)，本期個人普通小客車指標(biāo)中簽率僅0.117%。

　　個人和單位示范應(yīng)用新能源小客車指標(biāo)年度配額已用盡，審核通過的有效申請編碼按照規(guī)定將繼續(xù)輪候。

　　另外，8月26日10:00，按照“公開、公平、公正”的原則進(jìn)行配置。配置現(xiàn)場將在紀(jì)檢監(jiān)察人員的監(jiān)督下和公證人員的公證下，選取申請人代表，操作設(shè)備，生成隨機(jī)種子數(shù),產(chǎn)生配置結(jié)果。配置現(xiàn)場對媒體開放，首都之窗負(fù)責(zé)現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播。