客車行業(yè)從2015年開始，受到國家新能源補(bǔ)貼政策的影響，行業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了巨大的調(diào)整。2017年1—11月份，6米以上客車總體市場(chǎng)銷量16萬輛，同比下降12%。其中，公交客車銷量6.8萬輛，公路客車銷量6.4萬輛，校車銷量1萬輛，純電動(dòng)客車銷量5.6萬輛，混合動(dòng)力客車銷量1.2萬輛。

　　2017年客車行業(yè)銷量觸底 玉柴市場(chǎng)份額保持第一

　　玉柴客車動(dòng)力受到傳統(tǒng)公交動(dòng)力市場(chǎng)需求量大幅減少的影響，同時(shí)在公路及校車動(dòng)力市場(chǎng)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈攻勢(shì)，預(yù)計(jì)全年銷售6.5萬臺(tái)，銷量大幅下降，但仍將保持客車動(dòng)力市場(chǎng)份額第一的地位，在部分領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　2017年1—11月份，玉柴客車動(dòng)力YC4FA系列發(fā)動(dòng)機(jī)銷售超1.7萬臺(tái)，全年有望達(dá)2萬臺(tái);YC4G系列發(fā)動(dòng)機(jī)銷售5000多臺(tái);YC6J系列發(fā)動(dòng)機(jī)銷售1.1萬多臺(tái);大客動(dòng)力YC6L與YC6MK銷售9000臺(tái)，全年預(yù)計(jì)達(dá)1萬臺(tái)以上;燃?xì)鈩?dòng)力銷售1.3萬臺(tái)，全年預(yù)計(jì)達(dá)1.5萬臺(tái);配套鄭州宇通客車1.9萬臺(tái)，配套東風(fēng)襄旅1.2萬臺(tái)，配套廈門金龍、江汽股份集團(tuán)分別為4000多臺(tái)。

　　此外，玉柴海外客車進(jìn)入量首次突破1萬臺(tái)大關(guān)，預(yù)計(jì)全年達(dá)1.2萬臺(tái)，同比增長30%以上，份額提升10個(gè)百分點(diǎn);斬獲多個(gè)海外大單，包括2000臺(tái)緬甸燃?xì)夤粍?dòng)力、800臺(tái)沙特朝覲客車動(dòng)力、800臺(tái)科威特校車動(dòng)力、300臺(tái)巴基斯坦公交動(dòng)力等。

　　輕型車項(xiàng)目YC4Y20成功配套北汽BJ40越野車，并發(fā)布上市，首批訂單600臺(tái)。柴油版發(fā)動(dòng)機(jī)相比同等排量汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，具有強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)扭矩，動(dòng)力更強(qiáng)，能適應(yīng)更復(fù)雜的路況，熱效率比汽油發(fā)動(dòng)機(jī)高30%，使用成本僅為汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的一半。

　　玉柴與鄭州宇通客車、金龍汽車集團(tuán)、中通客車、東風(fēng)襄旅、安凱客車、江淮客車等客車行業(yè)內(nèi)主流廠家簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，就產(chǎn)品研發(fā)、車型配套、市場(chǎng)營銷、供貨、服務(wù)等方面達(dá)成合作。

　　2018年布局國六 開拓新市場(chǎng)

　　2018年，玉柴客車動(dòng)力 板塊將重點(diǎn)布局國六，開拓新市場(chǎng)。

　　提前布局國六資源，構(gòu)建共贏的國六研發(fā)模式，聯(lián)合開發(fā)國六整車產(chǎn)品。在主流廠家提前規(guī)劃布局，在廠家主流車型開發(fā)中導(dǎo)入玉柴國六產(chǎn)品，贏得市場(chǎng)先機(jī)。在北京等市場(chǎng)提前投放國六產(chǎn)品，通過市場(chǎng)驗(yàn)證，提升國六產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　創(chuàng)新市場(chǎng)管理模式，深化PDCA循環(huán)管理，對(duì)主機(jī)廠及細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效管控，研究市場(chǎng)、找出問題、分析原因、制定和執(zhí)行改進(jìn)計(jì)劃，并不斷固化成果，解決問題。同時(shí)，對(duì)終端市場(chǎng)客戶進(jìn)行ABC分類管理，明確辦事處走訪頻率，提升信息溝通效率，最大限度地滿足客戶需求。同時(shí)通過服務(wù)拉動(dòng)銷售，依托玉柴強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ)辦事處人員力量的不足，爭(zhēng)取零散客戶的每一臺(tái)訂單。

　　積極開拓海外市場(chǎng)，利用地域優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合廠家共同開拓東南亞客車動(dòng)力市場(chǎng)，制定并執(zhí)行培養(yǎng)優(yōu)秀海外銷售人才的長期計(jì)劃，在重點(diǎn)區(qū)域建立服務(wù)站及配件庫，打消海外用戶的后顧之憂;提供靈活的商務(wù)政策，支持主機(jī)廠爭(zhēng)取海外大單;重點(diǎn)關(guān)注沙特、緬甸、泰國等區(qū)域在2018年的需求，提前應(yīng)對(duì)。

　　開拓輕型客車新動(dòng)力市場(chǎng)，聯(lián)合北汽越野車共同開拓和培育越野車動(dòng)力市場(chǎng)，確保新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的服務(wù)保障，NVH和整車性能持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從商用車領(lǐng)域向民用車領(lǐng)域的成功轉(zhuǎn)型。與大小金龍、江淮等廠家配套歐系輕客暢銷車型，開拓6米以下輕客動(dòng)力市場(chǎng)，逐漸培養(yǎng)和積累用戶品牌認(rèn)知，提升玉柴在輕客動(dòng)力市場(chǎng)的份額。

　　2018年，客車市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，玉柴客車動(dòng)力將不畏艱難，重新啟程。