4月輕客市場的表現(xiàn)格外突出，售出3.07萬輛，同比增長19%。

　　其中，南京依維柯4月環(huán)比增幅53.4%，其“王牌”產(chǎn)品依維柯歐勝2020款系列更實現(xiàn)了銷量翻番，較去年同期增長128%！

　　先發(fā)制人：尋找結(jié)構(gòu)性機會

　　面對疫情這樣的突發(fā)因素，南京依維柯迅速對市場形勢進行了預(yù)判及應(yīng)對準(zhǔn)備。

　　南京依維柯相關(guān)負責(zé)人在接受運輸人網(wǎng)記者采訪時表示，3—5月是往年輕客銷售的旺季，盡管今年市場需求受到了疫情的抑制，但市場發(fā)展趨勢是一致的，只是周期推遲了。隨著市場需求在復(fù)工復(fù)產(chǎn)后陸續(xù)釋放，4月—5月市場會釋放出較大需求。

　　具體到各個細分市場，今年醫(yī)療救護、公共衛(wèi)生領(lǐng)域的用車需求將會持續(xù)到年底；隨著快遞、生鮮配送需求的增長，冷鏈運輸也會成為新的增長點；為了降低出行時的感染風(fēng)險，人們對7—9座商旅型營運客車的需求也將被充分激活。

　　洞察到市場需求結(jié)構(gòu)性的變化所帶來的機會，南京依維柯著手把產(chǎn)品的功能進行適配，從而最大化滿足用戶的要求。

　　同時，南京依維柯還迅速推出了空氣凈化配置，為用戶提供了更加舒適、健康、安全的駕乘環(huán)境。

　　主動出擊：線上營銷開足馬力

　　滿足用戶所需不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功能上，還體現(xiàn)在用戶選車、購車、用車的一系列環(huán)節(jié)中。

　　為進一步實現(xiàn)銷量增長，南京依維柯在營銷方式上采取了多樣化的創(chuàng)新舉措，將數(shù)字化營銷拓展成了“VR看車“、“天貓購車”、“視頻直播”等不同的趣味形式，在和用戶線上互動的過程中建立了更加緊密的聯(lián)系，用戶也能通過全景360度看車加深對車輛的了解。

　　事實證明，這種營銷模式有效實現(xiàn)了線上客戶線索的引流。據(jù)悉，通過線上培訓(xùn)的方式，南京依維柯已組織經(jīng)銷商在多個直播平臺進行了講車、看車、賣車，4月份共計直播326場，線上活動訂車達674輛。

　　此外，南京依維柯還為用戶提供了促銷福利，購買新得意、歐勝2020款車型最高可享19000元優(yōu)惠。

　　值得一提的是，湖北地區(qū)運輸人在天貓平臺購車可享受專項優(yōu)惠政策；在南京依維柯直播間下單還可搶2000元購車優(yōu)惠券。

　　5月，面向所有購車用戶的促銷政策還會持續(xù)進行，最大程度降低疫情對用戶購車的影響。

　　全面布局：產(chǎn)品矩陣顯實力

　　南京依維柯之所以能獲得口碑和銷量的雙豐收，與其強勁可靠的產(chǎn)品實力密不可分。現(xiàn)階段，南京依維柯的產(chǎn)品矩陣主要是由依維柯歐勝2020款系列、依維柯歐風(fēng)和依維柯新得意構(gòu)成的。

　　依維柯歐勝2020款系列產(chǎn)品包括超瑞、運瑞、商瑞、專業(yè)底盤四大類，主要覆蓋客貨兩用、專業(yè)改裝、物流運輸和商旅通勤等細分領(lǐng)域。

　　動力方面，依維柯歐勝2020款匹配了F1+8AT的鉑金動力組合，功率可達107kW，最大扭矩為370Nm，操控更加便捷流暢。

　　承載性方面，依維柯歐勝2020款的底盤大梁采用了輕量化高強度設(shè)計，最大承載空間可達16.7m3，與高強度堅固的車架配合，最大總質(zhì)量可達7噸，擁有極大的改裝優(yōu)勢。

　　得益于領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力，1—4月，南京依維柯在客貨兩用市場實現(xiàn)了224%的同比增幅，物流運輸、商旅通勤和專用改裝市場則分別增長了188%、66%、71%。

　　依維柯車主郭文禮平時專營水果批發(fā)和零售生意，他在去年9月購入了一臺依維柯歐勝2020款車型。他評價道：“依維柯歐勝不僅舒適度高，而且跑起來很穩(wěn)，有些水果經(jīng)不起顛簸，用這款車運輸后基本沒有過損壞。車輛的大空間也很實用，一次能裝更多的貨物，運輸效率明顯提升了?！?/p>

　　蔡建龍夫婦已經(jīng)從事材料運輸業(yè)務(wù)十幾年了，由于業(yè)務(wù)需要，他們經(jīng)常開著依維柯歐勝跑新疆路線，夫妻倆對依維柯歐勝的表現(xiàn)都非常認可。蔡建龍表示：“依維柯歐勝的節(jié)油性很出色，跑長途也不用常加油。而且這款車很安全，通過復(fù)雜路況時操控很輕松，剎車系統(tǒng)也很靈敏?！?/p>

　　目前，南京依維柯的國六產(chǎn)品已基本調(diào)整到位。2020年，南京依維柯國五車型和國六車型均可銷售。

　　據(jù)透露，在今年第二季度和第三季度，南京依維柯2.0T手動擋、3.0T手動擋、3.0T自動擋等產(chǎn)品將陸續(xù)投產(chǎn)，進一步豐富歐勝國六產(chǎn)品系列。

　　30余年來，南京依維柯一直秉持著“質(zhì)量第一，精益求精造汽車；顧客至上，優(yōu)質(zhì)高效創(chuàng)品牌”的方針，憑借對用戶需求的深刻了解及對行業(yè)形勢的精準(zhǔn)把握，在輕客市場中占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　面對冷鏈運輸、城市配送、救護車、客運等方面的需求增長，南京依維柯以其卓越的改裝性能隨需而變，從依維柯歐勝2020款系列的4月銷量較去年同期增長128%的驚人幅度可見，南京依維柯迎來了更大的市場機會，是其持之以恒追求經(jīng)典品質(zhì)所帶來的“口碑變現(xiàn)”。