大金龍：中國(guó)品牌的歐洲崛起

近年來(lái)，一個(gè)中國(guó)客車品牌開始頻繁出現(xiàn)在歐洲人的視野。值得注意的是，這個(gè)品牌不再是廉價(jià)和低質(zhì)的形象，取而代之的則是科技、品質(zhì)的新面貌。這，就是來(lái)自中國(guó)的知名客車品牌——大金龍。在過(guò)去的十年，大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)迅速崛起。數(shù)據(jù)顯示，大金龍已成功將車輛出口到英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、羅馬尼亞等12個(gè)歐盟國(guó)家，而出口歐洲國(guó)家的數(shù)量更是已經(jīng)超過(guò)20個(gè)，市場(chǎng)保有量超過(guò)2500輛。無(wú)論從銷售數(shù)量還是實(shí)現(xiàn)銷售的國(guó)家來(lái)看，大金龍開拓歐洲市場(chǎng)的步伐都遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在諸多中國(guó)客車企業(yè)的前列。

盡管與那些動(dòng)輒上百年歷史的老牌客車品牌還有些許差距，但大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)的表現(xiàn)足以讓中國(guó)客車制造業(yè)歡欣鼓舞。而這一系列成就的背后，仔細(xì)探究會(huì)發(fā)現(xiàn)，大金龍的成績(jī)絕非偶然。仔細(xì)探究不難發(fā)現(xiàn)，高性價(jià)比產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)策略以及高度的國(guó)際化思維正是拉動(dòng)大金龍進(jìn)軍歐洲的“三駕馬車”。[詳細(xì)]

十年磨一劍：大金龍的歐洲崛起之路

作為汽車行業(yè)一個(gè)極小的分支，中國(guó)客車總產(chǎn)銷量不及1800萬(wàn)輛的3%。然而，當(dāng)我們走出國(guó)門時(shí)卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，正是這“微不足道”的“3%”，正在成為了中國(guó)汽車走向世界的代表。一方面，在過(guò)去20多年的高速發(fā)展中，中國(guó)客車業(yè)產(chǎn)銷量已經(jīng)接近全球總量的一半；另一方面，中國(guó)客車通過(guò)多年來(lái)對(duì)海外市場(chǎng)的探索，已在產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷手法和商業(yè)模式上獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，中國(guó)客車在全球市場(chǎng)遍地開花。

這其中，大金龍是不得不說(shuō)的典型代表。從2003年首批82輛公交車出口馬耳他，到目前在歐洲地區(qū)客車保有量達(dá)到2500輛，大金龍?jiān)跉W洲走過(guò)了艱辛但卓有成績(jī)的十年，為自主品牌汽車走向海外高端市場(chǎng)提供了經(jīng)驗(yàn)與范例�？梢哉f(shuō)，大金龍以自身的經(jīng)歷證明了：“中國(guó)制造”有實(shí)力可以與世界知名品牌在歐洲舞臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技。[詳細(xì)]

大金龍進(jìn)軍歐洲十年闖出中國(guó)客車新天地

作為中國(guó)客車的先行者，2003年，大金龍初踏入歐洲市場(chǎng)時(shí)，并未引起多大波瀾，因?yàn)閷?duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)陌生來(lái)客。如今，經(jīng)過(guò)十年的深耕和積淀，大金龍正在逐步成為影響歐洲客車市場(chǎng)格局的新生力量，象征著卓越品質(zhì)的KINGLONG徽章，逐漸成為歐洲地區(qū)熟知的品牌標(biāo)識(shí)之一。

歐洲舞臺(tái)的較量是殘酷的，不能有絲毫的失誤。為此，大金龍每走一步都非常謹(jǐn)慎，都力圖做到最好，超出客戶的期望。也因此，這十年來(lái)堅(jiān)持與執(zhí)著，讓大金龍收獲很多。大金龍用十年的努力和執(zhí)著，在歐洲版圖上寫下了它的足跡，成就了自身的蛻變與成長(zhǎng)，也為中國(guó)客車走向高端市場(chǎng)開啟了一扇門。走進(jìn)歐洲、融入世界讓大金龍未來(lái)發(fā)展“底氣十足”。在未來(lái)，大金龍立志成為具備全球影響力的客運(yùn)系統(tǒng)解決方案提供商，成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一流客車制造商。[詳細(xì)]

大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)：歐洲扎根10周年鋪就堅(jiān)實(shí)出口路

大金龍已經(jīng)開始積極籌備，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的備件庫(kù)存的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)各方面條件都較為理想的地點(diǎn)建立歐洲備件中心庫(kù)。謝衛(wèi)國(guó)介紹，該中心庫(kù)建成之后將形成歐洲地區(qū)24小時(shí)內(nèi)備件到位能力，對(duì)提升歐洲市場(chǎng)的服務(wù)水平具有極大幫助。在這個(gè)中心庫(kù)的基礎(chǔ)上，大金龍還將派駐高水平的技術(shù)人員常駐，主要擔(dān)當(dāng)集中培訓(xùn)、定期巡視服務(wù)等工作，將這一備件中心建成歐洲的售后大本營(yíng)。

歐洲是世界客車工業(yè)的殿堂，是全球客車產(chǎn)業(yè)和客車零配件產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，其車輛生產(chǎn)制造、使用標(biāo)準(zhǔn)也是最為嚴(yán)格的。為了全面提升企業(yè)的技術(shù)水平、工藝水平和綜合質(zhì)量，大金龍下一步計(jì)劃與歐洲本土客車企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和合資合作，甚至通過(guò)并購(gòu)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)在歐洲的本土化設(shè)計(jì)、制造，更好地服務(wù)于歐洲客戶，以此推動(dòng)大金龍實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“全球制造”的蛻變。[詳細(xì)]

大金龍入歐十年啟示錄四

管理未來(lái)

在“科技金龍”含義里，大金龍賦予客車產(chǎn)品更多技術(shù)含量、更多品質(zhì)內(nèi)涵、更多品牌價(jià)值。大金龍認(rèn)為，沒有核心技術(shù)，就沒有品牌溢價(jià)能力；沒有核心技術(shù)，就無(wú)法保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。為了擁有核心技術(shù)，大金龍開始從構(gòu)建基礎(chǔ)研發(fā)能力、試驗(yàn)驗(yàn)證能力，培養(yǎng)和打造精英技術(shù)團(tuán)隊(duì)苦下功夫。

大金龍副總經(jīng)理徐向東表示，“科技金龍”是企業(yè)近幾年來(lái)主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)新變化、謀劃技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考結(jié)晶。實(shí)際上，從去年大金龍出口到馬耳他的XMQ6900J和XMQ6127J就可一窺究竟。這兩款由大金龍技術(shù)中心經(jīng)多番磨礪之后出來(lái)的精品，9米車的低入口寬通道，融強(qiáng)大的車載信息系統(tǒng)、車輛電池電量管理系統(tǒng)和車輛故障自診斷等多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新于一身，大金龍的車輛設(shè)計(jì)水平一一展現(xiàn)。時(shí)隔一年多，今日的“科技金龍”則更加系統(tǒng)化，更加具象化。[詳細(xì)]

大金龍入歐十年啟示錄三

深耕與細(xì)作

無(wú)論從進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)間、經(jīng)營(yíng)歐洲市場(chǎng)的專注程度還是目前在歐洲市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，大金龍都遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在中國(guó)客車行業(yè)的前列。時(shí)至今日，大金龍已在歐洲走過(guò)10年時(shí)間，并成為歐洲客車市場(chǎng)一股新生的力量。

大金龍為自己設(shè)立的方向是：堅(jiān)持提供高性價(jià)比產(chǎn)品、高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足歐盟標(biāo)準(zhǔn)要求；堅(jiān)持為客戶提供針對(duì)性的產(chǎn)品解決方案，深度滿足客戶需求；堅(jiān)持市場(chǎng)的深耕細(xì)作、不斷完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)現(xiàn)服務(wù)本土化。有人說(shuō)，10年歐洲之旅，大金龍開拓海外市場(chǎng)的成功，是策略的完美運(yùn)用和實(shí)力的體現(xiàn)�；蛟S是，不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定，這一切離不開背后的“堅(jiān)持”。堅(jiān)持，雖然很辛苦，但有價(jià)值。因?yàn)�，在持續(xù)提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和令客戶滿意的解決方案、建立完善的售后服務(wù)體系的努力之下，大金龍的品牌美譽(yù)度已然形成。[詳細(xì)]

中國(guó)駐德大使史明德參觀大金龍IAA展臺(tái)

9月26日，第64屆漢諾威商用車展開展第七天，中國(guó)駐德大使史明德親臨大金龍展臺(tái)參觀。史明德表示:對(duì)于有志于開拓歐洲市場(chǎng)的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)，大使館將給予充分的支持，他鼓勵(lì)大金龍繼續(xù)堅(jiān)持自主創(chuàng)新、積極走國(guó)際化路線，為帶動(dòng)更多中國(guó)企業(yè)走向世界、打響中國(guó)品牌做出表率。

史明德大使對(duì)大金龍?jiān)跉W洲取得的成就表示肯定和贊賞，他說(shuō)：歐洲是世界汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中心，中國(guó)企業(yè)要在這里立足，需要付出加倍的努力，積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)歐洲先進(jìn)企業(yè)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。大金龍從2005年開始就積極參加在歐洲舉辦的各種大型商用車展覽，每一次參展都得到了中國(guó)駐當(dāng)?shù)卮笫桂^的關(guān)注和支持，在比利時(shí)舉行的2005屆、2009屆和2011屆BUSWORLD展會(huì)上，中國(guó)駐比大使館章啟月、張?jiān)h(yuǎn)、廖力強(qiáng)三位大使曾親臨大金龍展臺(tái)參觀，鼓勵(lì)大金龍積極向歐洲企業(yè)學(xué)習(xí)，敢于走向高端國(guó)際市場(chǎng)。[詳細(xì)]

大金龍入歐十年啟示錄二

走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)

在“走出去”的10年里，大金龍逐漸成長(zhǎng)為諳熟歐洲世事的細(xì)節(jié)大師，懂得并且善于在細(xì)節(jié)中展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)、貫徹自己的理念，而不是被冷落在舞臺(tái)的邊緣角落搖擺自己的旗幟。不僅如此，在“走出去”的路上，大金龍也學(xué)會(huì)了“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，它將接觸過(guò)的先進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)理念和市場(chǎng)策略都充分吸收并引入到大金龍?jiān)O(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)中�！罢�(qǐng)進(jìn)來(lái)”，是為了更好的“走出去”。大金龍認(rèn)為兩者是相互促進(jìn)的。“走出去-請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，大金龍的不懈努力，成功實(shí)現(xiàn)其在歐洲市場(chǎng)扮演的角色從起初游戲的邊緣者到游戲真正的參與者的轉(zhuǎn)變。不僅如此，大金龍也由此贏得了與世界先進(jìn)客車產(chǎn)品技術(shù)同步的機(jī)會(huì)。[詳細(xì)]

大金龍入歐十年啟示錄一

眼光與心態(tài)很重要

對(duì)于大金龍首次進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，獲取馬耳他項(xiàng)目，或許有部分人士將這筆訂單歸結(jié)于偶然性，稱大金龍為幸運(yùn)兒。實(shí)際上，我們更應(yīng)該看到背后大金龍所具備的世界眼光和心態(tài)�？蛻羧后w從中小型運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)發(fā)展到大型、乃至世界級(jí)運(yùn)營(yíng)商，意味著大金龍海外綜合競(jìng)爭(zhēng)力在全面提升。世界眼光成就一切必然�；貞洿蠼瘕垰W洲十年之旅，若論大金龍通過(guò)此次歐洲之路贏得了什么？筆者認(rèn)為，它不僅僅是收獲了市場(chǎng)、收獲了品牌影響力。更重要的是，它讓世界重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)客車，感受到了中國(guó)客車不斷向上的力量。[詳細(xì)]

謝衛(wèi)國(guó):大金龍入歐十年只是一個(gè)起點(diǎn)

2012年9月20日，由中汽國(guó)際、中國(guó)汽車要聞聯(lián)合主辦的2012全球商用車論壇在IAA展覽中心舉行，大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)應(yīng)邀出席并發(fā)表主題為《大金龍歐洲十年之旅》的演講，同與會(huì)人員分享了大金龍進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)十年的經(jīng)驗(yàn)與收獲，并展望企業(yè)未來(lái)在歐洲市場(chǎng)的發(fā)展策略和遠(yuǎn)景目標(biāo)。

基于產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的全方位提升，十年來(lái)大金龍?jiān)跉W洲取得了較好的收獲和回報(bào)。謝衛(wèi)國(guó)認(rèn)為，大金龍雖然已在歐洲市場(chǎng)取得階段性的成功，但這僅僅是一個(gè)開始。相比歐洲的一流客車制造商100年制造歷史，大金龍還很年輕，還有很長(zhǎng)的路要走，因此在歐洲市場(chǎng)我們始終堅(jiān)持參與、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的態(tài)度，積極向領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的客車技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)，不斷提升公司的產(chǎn)品技術(shù)水平、制造工藝、品質(zhì)質(zhì)量。謝衛(wèi)國(guó)指出，目前大金龍?jiān)跉W洲市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)打好，接下來(lái)可以說(shuō)進(jìn)入到提升發(fā)展的階段。[詳細(xì)]

第64屆IAA盛大開幕大金龍發(fā)布三款新車

加快拓展歐洲市場(chǎng)的步伐，未來(lái)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)乇就粱O(shè)計(jì)制造

9月19日，在IAA車展開幕前的媒體開放日上，大金龍舉行主題為“4S4U”的新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)布會(huì)，發(fā)布了針對(duì)歐洲市場(chǎng)開發(fā)的3款新車型XMQ6800AGD、XMQ6996、XMQ6130C和“4S”創(chuàng)新技術(shù)，發(fā)布會(huì)吸引了來(lái)自歐洲和中國(guó)的主流行業(yè)媒體記者約200人齊聚現(xiàn)場(chǎng)。

出席發(fā)布會(huì)的大金龍董事長(zhǎng)谷濤表示，大金龍一直致力于在歐洲走高端路線，積極用高端產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，提升企業(yè)品牌形象。過(guò)去幾年，大金龍出口到歐洲國(guó)家的客車銷售額已經(jīng)占企業(yè)外銷總額的30%，當(dāng)前公司正在加緊與歐洲幾家大型交通運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作洽談，有望進(jìn)一步擴(kuò)大歐洲的市場(chǎng)份額和品牌影響。通過(guò)逐步進(jìn)入歐洲領(lǐng)先運(yùn)輸服務(wù)集團(tuán)的采購(gòu)體系，為他們提供“產(chǎn)品+服務(wù)”的系統(tǒng)化解決方案，大金龍未來(lái)在歐洲的市場(chǎng)業(yè)績(jī)將得到進(jìn)一步提升。[詳細(xì)]

攜五款展車遠(yuǎn)征漢諾威(IAA)車展

大金龍加快深耕歐洲市場(chǎng)

9月20日-27日，備受矚目的第64屆漢諾威商用車博覽會(huì)（IAA 2012）將在德國(guó)舉行，大金龍將攜5款針對(duì)歐洲市場(chǎng)開發(fā)的展車第三度出征漢諾威。

為了參加本屆展會(huì)，大金龍預(yù)訂了600平方米展位，展位面積為中國(guó)參展企業(yè)之最，并精心準(zhǔn)備了5款展車，展位面積和展車數(shù)量都超過(guò)了以往任何一屆，可謂陣容強(qiáng)大。在大金龍參展的5款展車中，有豪華旅游客車、城市公交車、新型城郊車等不同類型的產(chǎn)品，其中包括了主打歐洲高端旅游客車市場(chǎng)的中型和大型公路客車XMQ6900、XMQ6996和XMQ6129，全新升級(jí)的13米城郊客車XMQ6130C以及針對(duì)歐洲市場(chǎng)開發(fā)的三開門、低地板8米全承載公交車XMQ6800AGD。這些車型是嚴(yán)格遵循歐盟汽車法規(guī)、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)的，車輛運(yùn)用了最先進(jìn)、最環(huán)保的技術(shù)和材料，能夠?yàn)榭蛙囘\(yùn)營(yíng)商提供更好的運(yùn)營(yíng)效益。[詳細(xì)]

人物訪談

大金龍董事長(zhǎng)谷濤：大金龍將實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“全球制造”的蛻變

大金龍一直致力于在歐洲走高端路線，積極用高端產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，提升企業(yè)品牌形象。公司通過(guò)逐步進(jìn)入歐洲領(lǐng)先運(yùn)輸服務(wù)集團(tuán)的采購(gòu)體系，為他們提供“產(chǎn)品+服務(wù)”的系統(tǒng)化解決方案。為了全面提升企業(yè)的技術(shù)水平、工藝水平和綜合質(zhì)量，大金龍下一步將與歐洲本土客車企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作和合資合作，甚至通過(guò)并購(gòu)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)在歐洲的本土化設(shè)計(jì)、制造，更好地服務(wù)于歐洲客戶。

大金龍副總經(jīng)理徐向東：大金龍將為用戶提供更安全更節(jié)能的客車

此次參加IAA，公司帶來(lái)了5款遵循歐盟汽車法規(guī)研發(fā)的精品車型，其中8米三開門低地板公交車XMQ6800AGD、10米旅游客車XMQ6996、13米城郊車XMQ6130C三款車型是專門為歐洲市場(chǎng)開發(fā)的新車型，這是大金龍不斷延伸在歐洲市場(chǎng)產(chǎn)品系列、滿足更多細(xì)分市場(chǎng)需求、為用戶提供更安全節(jié)能客車的積極舉措，這些新產(chǎn)品將為歐洲用戶提供更舒適的乘坐體驗(yàn)、為客車運(yùn)營(yíng)商提供更好的運(yùn)營(yíng)效益。

現(xiàn)場(chǎng)圖集


大金龍董事長(zhǎng)谷濤致辭	大金龍副總經(jīng)理徐向東介紹新車型	意大利經(jīng)銷商發(fā)言	現(xiàn)場(chǎng)舉杯慶祝發(fā)布會(huì)圓滿舉行


大金龍歐洲經(jīng)銷商合影	大金龍展臺(tái)	大金龍展臺(tái)	大金龍展臺(tái)


大金龍發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)	大金龍發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)	大金龍發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)	大金龍發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)


大金龍XMQ6900和XMQ6996	大金龍XMQ6129	大金龍XMQ6130C	大金龍XMQ6130C


大金龍XMQ6800AGD	大金龍XMQ6800AGD	大金龍XMQ6900	大金龍XMQ6996


這車挺威猛！XMQ6129大氣的外觀造型受到不少專業(yè)觀眾青睞	新車受關(guān)注，一位歐洲客戶詳細(xì)了解大金龍新款三門低地板公交XMQ6800	小小車迷試駕	現(xiàn)場(chǎng)人氣旺，大金龍展臺(tái)人來(lái)人往


內(nèi)行看門道，一位客戶了解大金龍展車的發(fā)動(dòng)同布置	來(lái)自英國(guó)的記者現(xiàn)場(chǎng)拍下不少金龍客車的靚影	客商現(xiàn)場(chǎng)咨詢	觀眾排隊(duì)看“龍威”展車


車模與展車	參展受關(guān)注，中央電視臺(tái)柏林記者站記者也前來(lái)拍攝采訪	KINGLONG VERY GOOD!德國(guó)觀眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)XMQ6900H的輪椅提升裝置后說(shuō)道

專題策劃：吳奇美工：陳苗設(shè)計(jì)：肖軍網(wǎng)站首頁(yè) 聯(lián)系我們

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大金龍：中國(guó)品牌的歐洲崛起