3月29日，記者在上海世界客車博覽亞洲展會大金龍展臺上見到大金龍公司總經(jīng)理助理張萬益，他正高興地向觀眾展示前一天大金龍得到的兩個大獎——BAAV2006年度客車大獎和年度最佳城市客車大獎。
BAAV的獎項讓張萬益感到高興，同時，他的注意力更多地放在了前來參加展覽會的外國客商身上。他告訴記者：“今年來自海外的參觀者比去年增加了一倍，這說明海外用戶越來越重視中國客車和中國市場�！庇浾咴诂F(xiàn)場也看到，在大金龍布置的歐洲風(fēng)格的展臺里，不斷有外國客商走進來了解情況，或坐在大金龍布置的吧臺上與大金龍工作人員進行商務(wù)洽談。
據(jù)介紹，大金龍去年共計出口各類客車600多輛，出口金額超過3億元，占全年銷售總額的11%。張萬益告訴記者，由于大金龍產(chǎn)品頗有競爭力，因此在國外參加展會時，外國記者總是會發(fā)問，大金龍客車會不會進軍甚至擴大到歐洲以外的市場。對于這個問題，張萬益的回答是：全世界客車業(yè)到底有多大的市場，并沒有一個精確的市場數(shù)量，但是大金龍的原則是“只要有市場，大金龍都愿意進入”。
在今年年初，大金龍?zhí)岢隽恕敖瘕埧蛙�，通行世界”的口號，決心實現(xiàn)營銷全球化和品牌國際化。對此，張萬益表示，“大家一起努力，通行世界將是個很好的前景。大金龍目前在海外的合作越來越多，大金龍正在把生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)外銷出去”。據(jù)張萬益介紹，到目前為止，大金龍產(chǎn)品已經(jīng)外銷到境外30多個國家和地區(qū)，有海外授權(quán)特約經(jīng)銷商10多個，境外已注冊、在注冊國家和地區(qū)的代銷點達到80多個；在越南等國，大金龍正在協(xié)助外方建立與大金龍產(chǎn)品的CKD合作。“不止是外銷車輛，技術(shù)也要外銷，售后服務(wù)更加重要”。張萬益說，“大金龍通過把自己外銷的工作做好，奠定中國客車的形象和國家的形象。我們最大的希望就是不要跟著別人的步伐一小步一小步地走，我們要走自己的路”。據(jù)介紹，2006年將是大金龍推進海外市場戰(zhàn)略重要的一年。張萬益也表示，將加速海外營銷、服務(wù)通路和海外營業(yè)機制的建立，確立大金龍在世界市場上的競爭優(yōu)勢。
張萬益還表示，大金龍海外市場發(fā)展的路線不是根據(jù)某個國家而制定的，大金龍一直在“自創(chuàng)”�！跋Ｍ袊蛙嚩寄軌蜃詣�(chuàng)，都經(jīng)歷自創(chuàng)這個階段”。張萬益說，“可能有些業(yè)內(nèi)人士認為大金龍自創(chuàng)的客車有些像歐洲車，但是對大金龍而言，國內(nèi)市場仍是最重要的，國內(nèi)市場都做不好，在國外更無法立足。之所以這樣做，是因為大金龍的設(shè)計希望能夠跟其他品牌有較大的差異化”。張萬益表示，大金龍將立足品牌創(chuàng)新、商品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，保證大金龍的客車品牌持續(xù)地走上出口創(chuàng)新之路。
對于2006年大金龍的出口目標，張萬益表示，今年將出口1000輛客車，主要市場仍是中東地區(qū)。
