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　　目前，在國(guó)家《公告》原(目錄)統(tǒng)計(jì)內(nèi)的輕型客車生產(chǎn)制造企業(yè)近50家，而實(shí)際上真正主產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)輕客的廠商卻不到20家，這十幾家企業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和法規(guī)上完全符合國(guó)標(biāo)的純輕客產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額僅占國(guó)家權(quán)威統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)的所謂整體輕客的一半還不到，那么半數(shù)以上均是誤被統(tǒng)計(jì)到輕客范疇之中一部分準(zhǔn)轎車、MPV、改裝車、輕客一、二、三類底盤以及由皮卡嬗變的SUV等所謂的多功能越野車等。自上世紀(jì)至今，純輕客市場(chǎng)的歷年銷量還從未能超過(guò)20萬(wàn)輛，而且今年以來(lái)隨著整體汽車市場(chǎng)的滑落而下跌，全年預(yù)期產(chǎn)銷量大約在18萬(wàn)輛左右。

　　眼下年產(chǎn)萬(wàn)輛以上的輕客企業(yè)僅有沈陽(yáng)金杯、東南得利卡、江鈴全順、南京依維柯和北汽福田主流廠商產(chǎn)銷量占據(jù)前前五甲的位置，因?yàn)楫a(chǎn)品定位相近，主要是城際客運(yùn)、公務(wù)商務(wù)、專用改裝等三大類，因此這五家企業(yè)互相將對(duì)方視為最大的對(duì)手。這五大輕客企業(yè)大約占了純輕客市場(chǎng)百分之八十左右的市場(chǎng)份額，其市場(chǎng)集中現(xiàn)象短期內(nèi)還將持續(xù)，不過(guò)其壟斷地位在未來(lái)的幾年中將不斷地受到競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，而市場(chǎng)將呈發(fā)散化的趨勢(shì)，如河北金程、廣州龍豹、長(zhǎng)安勝利了等非主導(dǎo)產(chǎn)品的后市場(chǎng)替力也不可低估，目前還尚未到發(fā)力的時(shí)候上風(fēng)。

　　近幾年，由于輕客產(chǎn)品技術(shù)的擴(kuò)散，社會(huì)資源的豐富，使輕客的進(jìn)入門檻越來(lái)越低，許多民營(yíng)或其它企業(yè)紛至沓來(lái)，進(jìn)入輕客制造業(yè).如廣州“寶龍”、秦皇島“金程”、沈陽(yáng)“中順”、長(zhǎng)城汽車等。來(lái)自市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)外的多重壓力使得輕客市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，戰(zhàn)略方陣加速變局，威脅、挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存將成為今后輕客制造企業(yè)搏奕的主旋律，輕客行業(yè)將進(jìn)入新一輪戰(zhàn)略方陣變格期。

　　國(guó)產(chǎn)純輕客歷年銷量及市場(chǎng)比重

　　(注：2004年銷量為預(yù)計(jì)數(shù))

　　縱觀我國(guó)輕型客車市場(chǎng)自新千年開(kāi)始，結(jié)束了連續(xù)多年低水平徘徊狀態(tài)，開(kāi)始進(jìn)入稍快增長(zhǎng)階段后，近幾年來(lái)雖起伏不定，但總體上還是保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。預(yù)期在2010年之內(nèi)，純輕客年均增長(zhǎng)率將維持在10%上下。

A． 日、歐系之爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品系列化、差異化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　國(guó)內(nèi)輕型客車生產(chǎn)企業(yè)眾多、產(chǎn)品極其“復(fù)雜”，但其產(chǎn)品大致分為三類：一類是以沈陽(yáng)“金杯海獅”、北汽“福田風(fēng)景”東南“德利卡”為代表的源于日本豐田和三菱技術(shù)的輕型客車；另一類是以南京“依維柯”、江鈴“全順”、“三江-雷諾”為代表的歐美風(fēng)格輕型客車；再一類是以上海匯眾的伊思坦納(ISTANA)，該車為韓國(guó)雙龍與德國(guó)奔馳共同開(kāi)發(fā)研制的商用車系列。這三大系列為國(guó)內(nèi)輕客主流產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿車型。

　　不過(guò)近十年來(lái)，日系豐田車型日益呈現(xiàn)出同質(zhì)化特征，且愈演愈烈。這些拷貝的豐田海獅系列車型，在全國(guó)城市的大小馬路上還真分不出一個(gè)張三李四來(lái)。因主流和非主流制造廠商都在采用同類底盤、相同動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)、相同配置和外形等，所以復(fù)制起來(lái)極快。典型的例子就是“盜版”豐田海獅車型的泛濫。歐美系車型僅此在外型上被抄襲，“心肝肺”等還尚未被復(fù)制。如在北京就有不少污頭垢面的破爛不堪的仿依維柯外型的汽油中巴車在天安門、新華門前滿街跑。模仿全順、雷諾的也屢有鮮見(jiàn)。但總的來(lái)說(shuō)克隆日本車是由表及里；而復(fù)制歐美車只是在外形上的模仿而已。一些原改裝廠、專用車等非主機(jī)中小企業(yè)等乘虛而入，哪一系列車市場(chǎng)好就克降那一款車，以至于全國(guó)各地大大小小的“海獅”紛紛浮出水面。與此同時(shí)，輕客主流廠商都主推新款商務(wù)多功能車搶占市場(chǎng)。如目前以客貨兼容型為特色的中低檔產(chǎn)品在輕客市場(chǎng)所占比重日漸增強(qiáng)，如金杯“都市精英”、“勤務(wù)兵”，東南得利卡“創(chuàng)業(yè)先鋒”，福田“風(fēng)景快運(yùn)”，依維柯“康果”、“都靈V”，全順改版的“新空間”，東南汽車推出的菱紳，華晨金杯閣瑞斯都是轉(zhuǎn)向多功能車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和壓力下的產(chǎn)物。

　　在歐、日兩大勢(shì)力的代表激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，由單一品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向系列化、差異化競(jìng)爭(zhēng)，企圖以單一品牌主導(dǎo)市場(chǎng)格局逐漸被打破，取而代之是產(chǎn)品系列化，以多品種共同構(gòu)成市場(chǎng)及品牌進(jìn)而轉(zhuǎn)向全方位的升級(jí)換代。歐美兩種車系的競(jìng)爭(zhēng)，最集中地表現(xiàn)為三個(gè)最具代表性的企業(yè)——沈陽(yáng)金杯與南京依維柯和江鈴全順的市場(chǎng)份額變化上。

　　B．國(guó)產(chǎn)輕客刮起了“凸頭”風(fēng)

　　國(guó)家《安全碰撞法規(guī)》的頒布，引起的“凸頭”風(fēng)波在國(guó)產(chǎn)微面市場(chǎng)上余波未盡，國(guó)產(chǎn)輕客“凸頭”之風(fēng)旋即而起。金杯、依維柯、福田等主流輕客都紛紛在“改頭換面”上做起了文章。都靈V、愛(ài)爾法、銳馳等新產(chǎn)品的相繼推出，標(biāo)志著輕客產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度正在加快。通過(guò)以帶“鼻子”的輕客替換傳統(tǒng)“面包車”而完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。通過(guò)對(duì)前車架和緩沖梁進(jìn)行了改良設(shè)計(jì)，使前緩沖區(qū)和變形吸能區(qū)面積加大，普遍前臉加長(zhǎng)了100cm，同時(shí)加裝了先進(jìn)的防撞鋼梁和ABS，大大提高了安全性。同時(shí)一些“凸頭”的非主流產(chǎn)品也已被相繼克隆出世上市。輕客利用短頭化以企圖弱化MPV形象，使其車型優(yōu)勢(shì)明顯。

　　C．錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，高端輕客的致命打擊

　　當(dāng)各品牌忙于打拼10萬(wàn)元左右輕客市場(chǎng)時(shí)，高端商務(wù)輕客車市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始面臨MPV的巨大壓力。從輕客基礎(chǔ)上改進(jìn)而來(lái)的MPV類輕客開(kāi)始搶占輕客市場(chǎng)中的中高端市場(chǎng)，如風(fēng)行、瑞風(fēng)、寶龍等，在造型、舒適性、安全性上比之傳統(tǒng)輕客都有很大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年輕客與MPV共同的市場(chǎng)容量約在17萬(wàn)輛左右，其中MPV占了3萬(wàn)輛左右。同時(shí)有預(yù)測(cè)顯示，MPV在2004年的總量將會(huì)突破5萬(wàn)輛，這種增速無(wú)疑將會(huì)搶占高端輕客的增長(zhǎng)空間。

　　今年以來(lái)，MPV正趨于成為原高端輕客市場(chǎng)用戶群的首選車型，大MPV在市場(chǎng)中的比重在不斷加大，而且價(jià)格指數(shù)還處于不斷地下降趨勢(shì)中。因此未來(lái)MPV的市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，擴(kuò)大的動(dòng)力主要來(lái)自兩方面，一是市場(chǎng)自然增長(zhǎng)力量的推動(dòng)；二是大MPV替代輕型客車的力度在加大，如瑞風(fēng)、風(fēng)行等MPV產(chǎn)品卷入輕客市場(chǎng)，使輕客產(chǎn)品更加貶值。目前，MPV產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)威脅不僅局限于輕客高端市場(chǎng)，中低檔市場(chǎng)同樣也壓力驟增。

　　大MPV領(lǐng)域主要市場(chǎng)是公務(wù)用車和商務(wù)用車，并開(kāi)始向旅游和客運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展，其主要競(jìng)爭(zhēng)手段是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間、配置多樣化、價(jià)格區(qū)間大，目標(biāo)是替代輕客市場(chǎng)的中檔和部分低檔車，因此有較大的發(fā)展空間。MPV產(chǎn)品拓寬產(chǎn)品線、拉低產(chǎn)品價(jià)位，其價(jià)位不斷逼近輕客，甚至檔次相當(dāng)?shù)腗PV的平均價(jià)格已低于輕客中高端產(chǎn)品價(jià)格線。此外低檔MPV介入輕客中低價(jià)位車型市場(chǎng)已明朗化，如廣州寶龍“菱惠”、柳州“風(fēng)行”、江淮“瑞風(fēng)”。強(qiáng)勢(shì)擠占輕客市場(chǎng)中客貨兼容型車型。

　　隨著MPV市場(chǎng)的迅速擴(kuò)容與價(jià)格趨于走低，MPV在配置、內(nèi)裝飾等方面具有強(qiáng)烈的轎車化特征，而這些特征所帶來(lái)的是高度的動(dòng)力性和駕駛舒適性，這些來(lái)自MPV的巨大壓力正在形成，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和外部壓力促使越來(lái)越多的輕型客車企業(yè)加快產(chǎn)品改造和轉(zhuǎn)型。全順改版的“新空間”、依維柯都靈V都是競(jìng)爭(zhēng)和壓力下的產(chǎn)物。東南汽車推出的菱紳、華晨金杯的閣瑞斯是向MPV類輕客轉(zhuǎn)向的新產(chǎn)品。

　　在輕客專用車市場(chǎng)趨向小型化，如警車、金融運(yùn)鈔車。輕客改裝車趨于中型化，如醫(yī)療用車、超市運(yùn)貨車等。另一方面，發(fā)展柴油輕客成為日系輕客生產(chǎn)廠家新的突破口，如北汽福田最近推出的柴油輕型客車——輕客節(jié)油王。有專業(yè)人士分析道：如果我國(guó)柴油機(jī)技術(shù)能通過(guò)技術(shù)引進(jìn)或其他方式得到提高，柴油輕客極有可能出現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)，柴油輕客也將成為國(guó)內(nèi)輕客市場(chǎng)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，發(fā)展汽油輕客成為歐美系輕客生產(chǎn)廠家新的產(chǎn)品鏈，如依維柯推出的汽油機(jī)型輕客、再如全順"新空間"版商務(wù)車不僅配置汽油和柴油兩種不同系列發(fā)動(dòng)機(jī)。以上種種都增強(qiáng)了市場(chǎng)細(xì)分化功能而更趨增加市場(chǎng)整飭的合理化。

　　D．歐美系列車涌向城市快運(yùn)市場(chǎng)

　　進(jìn)入2004年，大批輕客廠商都主推新款商務(wù)多功能車搶占市場(chǎng)。在輕型客車市場(chǎng)，金杯海獅、得利卡、江鈴全順和南京依維柯的產(chǎn)銷量占據(jù)前四的位置，因?yàn)楫a(chǎn)品定位相近，主要是城際客運(yùn)、公務(wù)商務(wù)、專用改裝等三大類，因此這四家企業(yè)互相將對(duì)方視為最大的對(duì)手。

2004上半年年輕客市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征

　客貨兼容型市場(chǎng)是傳統(tǒng)輕客無(wú)可奈何的選擇，主流南京依維柯和全順的介入，本身就意味著市場(chǎng)環(huán)境在發(fā)生轉(zhuǎn)折性變化——從乘用車向商用車市場(chǎng)——“中性”車的轉(zhuǎn)換，進(jìn)一步細(xì)分乘用和商用車市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分化的功能更趨合理化。

　　近年來(lái)由于城市道路的擁擠程度加重(城市道路增長(zhǎng)速度低于汽車保有量增長(zhǎng)速度)，大城市大城市被迫紛紛對(duì)載貨車在主要道路上實(shí)行了禁行政策，但由于城市物流巨大誘惑，個(gè)體用戶采取了購(gòu)買經(jīng)濟(jì)型輕型客車來(lái)從事城市物流，分享了輕型載貨車的市場(chǎng)，當(dāng)然這種需求存在著局限性一面，市場(chǎng)一般情況限于大城市和城市物流，它的增長(zhǎng)空間因整車成本偏高(相對(duì)輕型載貨車和微型車)、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和營(yíng)利能力下降而變小。

　　從今年市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)看，客貨兼容型市場(chǎng)有可能成為輕客最大的市場(chǎng)，這一趨勢(shì)還在不斷加大。這個(gè)市場(chǎng)從1999年就開(kāi)始形成氣候，其市場(chǎng)成因在于各大城市新建道路的長(zhǎng)度和密度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新增車輛的速度，各大城市不僅禁行卡車甚至對(duì)微型車也加以禁限，同時(shí)城市物流量不斷增大、急劇擴(kuò)張，因此更大的發(fā)展空間給輕客作為替代車型而順理成章地?cái)D占了這一市場(chǎng)。

　　目前，城市快運(yùn)市場(chǎng)分為日系和歐系兩大正面碰撞的板塊。日系由金杯和得利卡把持，同時(shí)歐美系的江鈴全順與南京依維柯也在暗自叫板對(duì)方，發(fā)力競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的城市物流車市場(chǎng)、爭(zhēng)搶城市物流蛋糕。一時(shí)歐系物流車首次在中國(guó)出現(xiàn)了正面沖突的格局。今年以來(lái)南京依維柯頻頻主動(dòng)出擊，用比全順還低近1.5萬(wàn)元的價(jià)格阻擊城市快運(yùn)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)日系車型構(gòu)成威脅。如南京依維柯歷時(shí)4年研發(fā)的新依維柯“都靈V”，成功樹(shù)立起第二代高品質(zhì)輕客的領(lǐng)航者地位后，利用旗下的另一產(chǎn)品得意系列依維柯“康駕”快運(yùn)主打城市快運(yùn)市場(chǎng)。

　　E．雙引擎競(jìng)爭(zhēng)

　　由于油價(jià)上漲，柴油車因“禍”得“�！保�在市場(chǎng)上重新受到消費(fèi)者的青睞，這將嚴(yán)重干撓和打擊以汽油車為主的日系車型產(chǎn)品。柴油機(jī)因具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)而運(yùn)用廣泛。但與此同時(shí)，主流輕客廠家爭(zhēng)相推出雙引擎發(fā)動(dòng)機(jī)。如南京依維柯和江鈴全順車都匹配了三菱4G64汽油機(jī)；而北汽福田的風(fēng)景系列也有汽柴油機(jī)供用戶選擇，雙引擎策略已為更多的輕客廠家所采用。

　　F．新銳產(chǎn)品

　　據(jù)悉，戴姆勒－克萊斯勒年產(chǎn)4萬(wàn)輛的奔馳凌特輕客和新款系列Viano/Vito多功能商務(wù)車項(xiàng)目已經(jīng)獲國(guó)家批準(zhǔn)，2005年將實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。但由于這款純進(jìn)口的車型價(jià)格昂貴，至少在現(xiàn)階段很難撬動(dòng)市場(chǎng)。今年上海匯眾汽車公司生產(chǎn)的伊思坦納商務(wù)車正式上市，首批推出的12座兩款車型分別為19.98萬(wàn)元和19.68萬(wàn)元。最大的賣點(diǎn)是其車身的“歐米茄型”車架結(jié)構(gòu)，承載式的設(shè)計(jì)提高了車輛的安全系數(shù)。明年還將推出9座和15座的伊思坦納后續(xù)車型。沈陽(yáng)金杯打出了BPV的新概念，推出了新版本的閣瑞斯，并，在技術(shù)方面一再?gòu)?qiáng)調(diào)對(duì)豐田技術(shù)的延續(xù)。產(chǎn)品價(jià)格在25萬(wàn)元左右。 南京依維柯“都靈V”橫空出世被稱之為輕客市場(chǎng)“第二次革命”。一汽輕型車將引進(jìn)德國(guó)“T4”產(chǎn)品。遼寧中順“銳意”挺進(jìn)輕客市場(chǎng)。