不懈追求，中通客車成功走向世界
成功源于對夢想的不懈追求。面對客車行業(yè)的發(fā)展形勢和環(huán)境變化，中通客車明確提出：走國際化發(fā)展之路，把中通客車打造成為一個世界級的客車企業(yè)，將民族客車品牌推向世界。
中通客車海外市場發(fā)展起步雖晚，但通過近幾年持續(xù)、健康、穩(wěn)定的快速發(fā)展，讓中通人充滿自信。2005年，中通海外營銷公司成立第二年，銷售額突破一億，出口銷量居國內(nèi)自營出口客車企業(yè)第四位；2006年，出口累計翻番，居國內(nèi)客車企業(yè)自營出口第三位，并受到了國家有關(guān)部委的重視和好評，被授予“國家汽車整車出口基地企業(yè)”、“2006機電商會推薦品牌”、“山東省重點培育和發(fā)展的出口名牌”等稱號；2008年中通客車海外出口大型客車位居行業(yè)第一，一次性簽約出口1600輛客車；2009年底，中通客車拿下非洲第一單，在全球金融危機的寒潮中，吹響了迎取春天的號角。海外市場成功運作的背后，是中通人對品質(zhì)信仰和追求的堅持與執(zhí)著，也體現(xiàn)了中通人“與事業(yè)合作伙伴共成長”的企業(yè)宗旨。
深入調(diào)研，打好產(chǎn)品基礎(chǔ)；因地制宜，滿足區(qū)域市場需求
先謀而后動，方為上策。中通客車在海外市場的運作中，十分注重對區(qū)域市場的考察調(diào)研，從地理條件、氣候條件、道路狀況、人文背景、法規(guī)要求以及當(dāng)?shù)厣盍?xí)俗和用戶要求，到當(dāng)?shù)刂饕浼⿷?yīng)體系等，分別建立了系統(tǒng)的產(chǎn)品需求、服務(wù)支持、配件供應(yīng)等一系列信息庫。并以此為依據(jù)，提報當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品需求計劃書，對公司的成熟型產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性完善，夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)，滿足不同國家和地區(qū)的差異性需求。如為節(jié)省大量的運輸成本，而開發(fā)的LCK6790D型客車可以通過集裝箱運輸，廣受客戶歡迎。
出口產(chǎn)品設(shè)計上對人文、宗教信仰的尊重，也為中東市場的開拓開辟了綠色通道。如充分考慮穆斯林朝拜的需求，專門開發(fā)的一款用于朝拜活動的客運車輛，車頂全景天窗設(shè)計，使虔誠的穆斯林在朝拜的路上可以時刻被陽光、月光照耀，連續(xù)五年該客戶購買了中通2000余輛客車。
關(guān)心客戶需求，量體打造產(chǎn)品，成就了中通2009年度的非洲第一單。該客戶在非洲摩洛哥，位于非洲西北端，南部為撒哈拉沙漠，西瀕浩瀚的大西洋，北隔直布羅陀海峽與西班牙相望，地形復(fù)雜。在2007年，中通客車技術(shù)人員就開始對當(dāng)?shù)厥褂铆h(huán)境進(jìn)行研究，特別是在整車防腐、制冷、人性化設(shè)計等方面，進(jìn)行了專項提升，在與歐洲一著名客車公司競標(biāo)時，中通客車以貼近客戶需求而一舉成功，目前已經(jīng)成功交付客戶大部分車輛，后期訂單還在繼續(xù)生產(chǎn)執(zhí)行。
以培養(yǎng)民族品牌為己任，努力提升民族客車競爭力
從認(rèn)知到了解總會有一個過程，出口之初，外商總會把國內(nèi)任何一家客車企業(yè)的產(chǎn)品都套上“中國制造”印記，無論你是中國哪一家企業(yè)的產(chǎn)品，一旦你的產(chǎn)品砸了，都會對“中國制造”產(chǎn)生看法、抱怨或者歧視和排斥。所以在最初市場布局時，中通客車非常關(guān)注在香港、新西蘭、智利、埃及、加拿大、澳大利亞、德國等一些高端市場的發(fā)展，事實證明，中通客車的布局是正確的，中通客車通過自己的不懈努力贏得市場和客戶的認(rèn)可和贊譽。
國際化品牌是企業(yè)國際化元素的重要組成。中通客車在海外市場的開拓和國際化推進(jìn)過程中，十分重視國際化品牌的打造。并在國際化品牌的建設(shè)過程中把“中通制造”視同于“中國制造”。公司十分珍視這份民族情結(jié)，堅持打造民族客車品牌，并以此為己任，將厚重的民族文化蘊含其中，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，選擇性能成熟、可靠性高、適應(yīng)性強的產(chǎn)品進(jìn)行投放；在不斷努力拓展海外市場的過程中，狠抓品質(zhì)和服務(wù)保障工作，提升出口產(chǎn)品可靠性，樹立了良好的口碑以及國產(chǎn)客車在海外市場的良好形象，維護了民族品牌和民族聲譽。
“具備高品質(zhì)，方顯高品位；著眼大市場，才有大作為” 。在國際化市場的開拓過程中，中通人與中通客車堅持“有所為，有所不為”，與事業(yè)合作伙伴共成長，努力使自己的發(fā)展有益于客戶、行業(yè)和社會，努力打造一個世界級的客車企業(yè)，并將民族客車品牌推向世界。
